第4章流通渠道习题

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1、第4章流通渠道习题一、重点名词概念流通渠道流通渠道结构渠道权力渠道冲突二、单选题1、下面关于流通渠道的内涵的理解，错误的是：（）A、流通渠道横跨生产与消费两个领域，是商品转移的通道。B、流通渠道运行的目的是促使商品能够顺利地被使用和消费，从而满足渠道终端用户的消费需求。C、渠道成员之间是相互竞争的。D、渠道成员之间存在共同的目标。2、国美、苏宁等大型家电连锁企业直接向家电生产企业大批量采购家电产品，然后在其连锁店铺内销售给消费者，业界一般也把这种渠道的运作模式称为厂家直供模式，这种渠道模式属于：（）A、零阶渠道B、一阶渠道C、二阶渠道D、三阶渠道3、以下，不属于契约式垂直渠道

2、系统的是：（）A、特许经营组织B、批发商倡办的自愿连锁组织C、OEM或贴牌生产D、零售商合作组织4、消费者合作社属于：（）A、垂直渠道系统B、水平渠道系统C、专业流通机构D、终端用户5、双方都在占有对方认为“有价值的资源”的基础上，为对方提供高效用，这种渠道系统中的权力关系属于：（）A、高度权力均衡B、低度权力均衡C、权力倾斜（A）D、权力倾斜（B）6、流通渠道结构变迁的内在驱动因素是：（）A、消费需求B、渠道效率C、渠道竞争D、渠道环境7、（)是最简便最短的渠道。A、直接渠道B、间接渠道C、代理渠道D、三级渠道8、公司式垂直渠道结构是指由同一()所有的生产机构与销售机构共同

3、组成的结合体。A、产品B、市场C、经营权D、资本9、垂直式渠道结构具有()集中制订计划，有组织开展经营的特征。A、专业化管理B、集中化管理C、分散化管理D、多元化管理10、对流通渠道结构产生较大影响的生产者因素主要指()A、生产者的流通策略B、生产者的财务能力C、产品组合的宽度以D、管理能力的强弱和经验的多少11、消费者层面的水平渠道系统的典型形式是（）A、农业合作社B、消费者合作社C、零售商合作社D、特许经营组织12、以下那个不是渠道权力的来源（）A、奖赏和强制B、专业知识C、经验积累D、合法性和参照与认同13、在渠道依赖结构四分图的左上角的是（）A、高度权力均衡B、低度权

4、力均衡C、权力倾斜（A）D、权力倾斜（B）14、垂直渠道系统的典型形态不包括（）A、产权式B、契约式C、管理式D、横向联合的方式15、（）是流通渠道结构变迁的内在驱动因素。A、消费需求B、渠道效率C、渠道竞争D、环境要素三、多选题1、流通渠道是为促使商品从生产领域向消费领域转移而由生产者、流通者、消费者等流通机构构成的一系列相互依存的组织，渠道参与者包括：（）A、生产者B、专业流通者C、终端用户D、营销中介E、各类提供专业服务的专业机构。2、影响流通渠道结构的因素包括：（）A、市场B、商品C、生产者D、流通者E、消费者。3、渠道权力是一个渠道成员对其他成员的（）施加影响的能力

5、。A、动机B、行为C、行为导向D、决策变量4、一个渠道成员对另一个渠道成员运用权力的方式是实施影响战略，渠道成员可以选择（）实施权力。A、许诺B、请求C、信息交换D、法律E、威胁F、建议战略5、流通渠道的结构是随着经济社会的发展而不断变化的，引起流通渠道结构变迁的原因包括：（）A、消费需求B、渠道效率C、渠道竞争D、渠道环境E、人口变迁6、以下流通渠道参与者中，属于成员性参与者的是：（）A、专业流通者B、终端用户C、物流服务机构D、生产者E、金融保险机构7、引起流通渠道结构变迁的原因有()A、消费需求B、渠道效率C、渠道竞争D、渠道环境8、生产资料流通渠道类型包括()A、生产

6、者—用户B、生产者—零售者—消费者C、生产者—经销商—用户D、生产者—代理商—用户E、生产者—代理商—经销商—用户9、批发渠道的作用是()A、最终实现商品的价值B、缩短流通时间C、扩大流通范围D、节省流通资金E、降低流通费用10、会导致原有流通渠道的结构发生变化的行为有（）A、为了获得规模经济B、零售商通过连锁经营C、组建集团等方式代行批发商职能D、直接从生产者采购四、判断题1、渠道权力越大，对终端客户的影响和控制能力就越强。2、流通主导权的转移，也就是渠道权力重心在渠道中的转移。3、中国商品流通渠道结构变革经过了计划经济时期的流通渠道、转轨经济时期的流通渠道和市场经济时期的

7、流通渠道三个时期。4、渠道冲突产生的原因包括角色对立、资源稀缺、感知差异、期望差异、决策领域分歧、目标不一致和信息不对称。5、商品在流通渠道内的转移表现为两种形式：一种是价值形态的转移，表现为商品所有权在渠道成员之间的转移；另一种则是实物形态的转移，表现为商品实体在空间上的转移。6、流通渠道所涉及的活动发生在不同的社会经济组织之间，是组织内部关系，而不是组织间关系。7、专业的流通机构是介于生产机构和最终用户之间，专事商品流通服务的经济组织。8、无论是个人用户还是产业用户，它们都是整个流通渠道的终点。9、