【超市管理】促销管理

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1、天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632促销管理本促销管理规定包括：促销人员管理、促销场租管理、其它促销以及与促销相关的管理规定,它适用于华润万佳华南区所有的大超和综超。第一部分促销人员管理一、促销人员的责任与义务：1、遵守公司各项规章制度，服从公司合理的工作安排。2、以自己的专业知识向顾客介绍自己的产品，给顾客提供优质的服务，以促进商品的销售为主要工作。3、在推介销售自己产品的同时协助周围的销售人员销售与自己产品相关联的商品、以及相关商品销售前的准备辅助工作。二、促销人员的分

2、类：1、固定人员：指合作档口、租赁柜台、形象专柜等必须派的促销人员。2、非固定人员：指在超市内货架，非专柜散架，堆头、N架、促销车等促销位进行促销的促销人员。三、促销员编制的确定及程序：商品采购申请编制营销促销审核汇总营运大综超事业部意见反馈人力资源审核上报公司批复采购执行营销促销协调修改整理上报1、无论新店旧店，固定促销员和6个月期的非固定促销员人数一律由各买手确定，其它期限的非固定促销员人数由相关买手提出需求数，经相关商品经理和GMM签字确定后报采购本部营销促销部，并由采购本部营销促销、营运大综超事业部和人力资源部进行平衡协调后上报。2、各部门审核的依据是：

3、在固定促销员人数的基础上，根据分店公司员工数量、营业面积、商品数、柜台情况、分店最大容纳人数等具体情况确定。3、采购本部各商品采购部需在新店开业前45天向采购本部营销促销部提供标准格式的《新店促销人员编制申请明细》（明细格式由采购本部营销促销部提供）；4、采购本部各商品采购部需在新店开业前30天向采购本部营销促销部提供以所申请的编制为依据的标准格式的《派驻促销人员供应商明细》（明细格式由采购本部营销促销部提供）；5、《促销人员编制申请明细》和《派驻促销人员供应商明细》需经相关部门GMM签字确认；四、非固定促销人员派驻原则：1、根据半年的销售排行榜，在同类产品中销

4、售名列前茅的品牌或商品；2、对于代理品牌多的供应商，根据同类产品半年的销售排行榜，销售名列前茅的厂家；3、属于系列化商品的品牌；4、对于特殊的、专业化的、必须有人员配合销售的品牌或商品；5、卖场根据实际情况提出人员需求的；6、DM广告商品、堆头商品、季节性商品、配合公司和分店各类促销活动的商品；7、供应商大型促销活动期、新商品上柜推广期、节假日期间；8、经采购审核认为必要的并经公司特批商品；9、固定或6个月期非固定促销人员休假时间超过1周时；五、促销人员派驻期限：1、固定促销人员派驻期限为1年；2、非固定促销人员派驻期限为半年、3个月、1个月、临时（临时为一个月

5、以下的）六、促销人员收费：供应商促销人员在促销合同期内需根据促销期的不同，一次性收取一定的培训费和管理费，同时为便于管理，还需收取一定的促销人员押金，押金在促销期满退场后予以退还。1、收费标准及收费方式：收费项目固定促销员非固定促销员收费方式6个月期3个月期1个月期临时期培训费100元/人100元/人50元/人50元/人10元/人现金、支票扣货款管理费600元/人(50元/月)600元/人(100元/月)450元/人(150元/月)200元/人(200元/月)20元/人/天现金、支票扣货款押金1000元/人1000元/人500元/人500元/人300元/人现金支

6、票注：（1）、促销人员收费由相关采购按以上标准开单。（2）、需要派驻促销员，但由于供应商的原因未能按时参加培训的，培训费照收。（3）、培训费及管理费必须由华南区财务部结算组及相关城市财务部结算组收取，押金则由各门店财务收取。供应商将押金收据带回总部采购部或城市采购部给相关买手确认2、押金退还程序：促销结束后分店在供应商押金收据上签字确认供应商持签字确认后的收据去分店财务办理退款七、促销人员管理：1、促销人员由分店进行管理，分店对促销人员有管理权，但无辞退权；2、门店对促销人员个人行为过失的处罚只可处罚当事人，不可处罚供应商；3、具体派哪个厂家的人员由采购确定，分

7、店有建议权；4、固定促销员和非固定促销员根据派驻期限的不同分为不同的试用期，试用期内，供应商和门店共同对促销人员的销售业绩和工作表现等方面进行考核，不符合要求的促销人员供应商和卖场可以向采购提出更换要求，在试用期内无论哪方提出更换均不收取违约金，但需在新的促销员到位后原不合格促销员方可离开，否则需收取违约金，试用期后如果促销员违规我方要求更换人员的无需交纳违约金，如供应商需更换人员则需交纳违约金。5、促销人员试用期和违约金收取标准：项目固定促销员非固定促销员备注6个月期3个月期1个月期临时期试用期1个月1个月1周1周0天临时人员无试用期违约金1000元/人100

8、0元/人500元/人50