校园手工坊创业计划

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1、校园手工坊创业计划表1公司部门职能简介部门职能描述市场和采购部1、负责市场信息的搜集、整理工作2、负责组织对市场前景的预测、分析工作3、负责组织分析、研究同行业的经济信息4、负责服务销售资料的统计与分析5、负责原料的购进与管理工作6、负责与原料供应商的沟通工作营销部1、负责公司服务销售、市场开拓工作2、负责拟定服务销售计划和市场开拓计划3、负责进行对公司的多种方式的宣传4、负责公司网站的制作、提供网络技术支持5、负责公司客户信息的管理6、建立并维护客户信息库财务及人力资源部1、负责制定预算、进行成本控制2、负责公司各项支出的管理工作3、负责流动资金的调

2、度、债券、债务的清理4、负责编制年终会计报表5、负责人事管理制度6、负责员工的考评，新员工的招聘及培训工作7、负责公司的人事调动和人力资源调配8、保持公司内部沟通顺畅表2部门结构示意图店长市场与采购部营销部财务与人力资源部四、经营目标及策略初期：30我们将针对三个主要服务项目进行收费。在手工艺品的制作环节，我们依据材料的成本价格乘以一定的系数来对手工制作活动收取成本和制作费用，对于一次未能完成并想继续完成制作的产品，我们将收取一定的保管费用，以便顾客再次光临。同时也进行半成品（包括材料包）的销售。在产品展示及代售的环节，我们将提供不同等级的展示空间（有

3、大小、装饰、位置之分）供参考选择，每一登记按固定标准收取租金来出让一定租期（如一个月）的展示权。待有顾客询价时由我们的工作人员代为讨价还价，如果最终成交，我们将收取一定比例（如20%）的代理费用，如果没有成交，我们只收取展示费用。同时，建立淘宝店铺，西祠讨论版，拍拍店铺等，组织团购等方法促进销售。在初期，我们希望能够让广大顾客知道、了解并喜爱我们的服务，形成初步的稳定消费群体。在一定范围内，逐步树立品牌形象，形成品牌影响力。中期：我们将继续扩大公司规模，降低原料进货成本，并逐步扩大公司在本校和外校的知名度。同时，我们将于这一时期建立我们个人的网站，用以

4、宣传手工制作文化和公司形象。当我们网站建设完善并有一定访问流量后，我们将推出网络展台服务、在网站设专区展示并推广顾客的作品，并收取展示费用。长期：当公司有较高的知名度，并在本地区占有较大市场份额后，我们将转为加盟店的模式。经营重点转向公司文化以及手工制作文化的宣传和发展上，扩大潜在消费群体。同时，我们将通过收取加盟店（品牌使用费+年费）并提供原材料的方式发展加盟店，将经营范围扩展到南京市、长三角乃至全国，形成专业化完善的手工制作服务体系，成为手工制作产业领域的领跑者。五、设施30展示柜展示柜收银台原材料、半成品储藏柜桌子板凳表3所需设备及材料清单：（具

5、体价格见融资与资金运营计划）名称尺寸(长×宽×高)数量（个）木质格子架子3.0m×0.6×2.0m1木质格子架子1.0m×0.6×2.0m1玻璃柜2.0m×0.6×2.0m1环形收银台半径1m1椭圆形玻璃桌长2m左右1心型板凳直径0.510墙面粉刷三面墙壁待定其他**3030第二章产品服务（ProductsandServices）不织布、串珠手工在台湾和韩国很流行，是继十字绣后流行的手工制作手工制作，与十字绣相比，具有制作时间短，形式多样等特点。刚开始在大陆流行，但销售的人员和店铺较少，因此不织布、串珠手工制作在校园内有很好的销路。目前在大学生都为90

6、后青年，他们追求个性，追求“非主流”，尤其是2009年后，90后开始进入大学，大学消费理念开始变化，大学生消费结构改变。大学生是介于普通消费和时尚消费之间的特殊消费群体，给个性消费提供了契机，个性产品理念容易让目标客户接受。仙林大学城目前在校大学生约14万（见南京人口普查网：栖霞区调研：仙林大学城人口普查工作构思），月消费在400到1500元不等，生活基本消费占到60%，30%的费用用于买书，衣服，时尚，电子及数码产品，10%用于时尚和个性用品等非理性消费。也就意味着仙林大学城学生每年将近7000万投入到了个性消费中，市场资源丰富。总之，在本区域产品理

7、念容易宣传，消费群体充足，市场潜力大，对个性产品的需求是很大的。一、创作空间（WorkSpace）1.服务内容及流程1.1手工制作创作空间为不织布串珠作品的制作场所。在这个区域，有各种各样的纸样和成品图片供顾客选择，顾客可以根据自己喜欢的作品，到收银台购买原材料，半成品（材料包），登记领取免费制作工具（收取押金）后开始制作。如果客户在制作方法和流程上有不清楚的环节，有专业制作人员予以指导，直至完成制作。1.2未完成作品的寄存客户在一次制作中没有完成的作品，本店将提供保管服务。在约定的期限内，我们将收取一定的保管费用，以便客户再次光临店面制作。1.3成品

8、的展示服务如有客户制作完成后，愿意将自己的作品展示给其他人员，本店将提供成品展示服务。在规定的