鹿港小镇89月份营销推广方案

《鹿港小镇89月份营销推广方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、鹿港小镇8-9月份营销推广方案7/11/20211一、成交分析1、成交客户分析2、未成交客户分析7/11/20212成交情况4#174套对外团购;均价3721元/㎡7.207.25加推1#136套对公安局团购;整栋价格3883元/㎡制定;截止日期7.207.257.267.298.7累计成交套数4681104112130累计成交金额1374066627026918359957653892699645196522累计成交面积3755.377217.079489.0910244.9911837.16成交均价36593745379338

2、0038187.26-7.28加推7-1#100套;4#剩余均价3799;1#剩余均价3977;7#均价43807.29所有优惠收回,将所有余货价格上调5%,然后给予折扣:一次性付款:97折按揭:98折7天签约额外99折另一个点用于逼定①、节点及成交数量7/11/20213成交情况累计成交130套,2房、3房成为成交的重点。说明市场以自住型客户为主②、成交户型7/11/20214成交客户分析成交客户年龄主要集中在20-40岁之间,以30岁左右的客户居多.③、成交客户年龄7/11/20215成交客户分析厚街人与外省人各半，新莞人是本

3、项目重要的客户群体④、成交客户户籍区域7/11/20216成交客户分析成交客户以厚街及临近厚街的道窖、沙田客户为主.⑤、成交客户工作区域7/11/20217成交客户分析前期团购促进，使得成交客户非常均衡，各行各业的客户都有⑥、成交客户工作单位7/11/20218成交客户家庭结构以三口之家、二人世界为主，呈现刚性需求的特点成交客户分析⑦、成交客户家庭结构7/11/20219成交客户分析成交客户基本上是在厚街5年以上；⑧、厚街成交客户居住年限7/11/202110成交客户总结成交客户年龄集中在20——40岁之间，主要来自厚街及其周边的

4、沙田、道滘等镇区，同时新莞人是本项目重要的群体成交客户的主要来源于周边的医院、学校、个体经营者，同时成交客户以二人世界、三人之家这类有强烈刚性需求的客户成交客户基本上在厚街的时间5年以上，在厚街形成了生活圈，同时也具有一定的经济实力7/11/202111未成交客户分析在项目地段方面，客户抗性主要表现在生活不便、周边农民房多、飞尘以及噪音较大；①、未成交原因—地段7/11/202112主要交通问题是配套不够完善，同时没有公车，交通不便；尤其是道窖和沙田的客户反映较为突出未成交客户分析②、未成交原因—交通7/11/202113主要的园

5、林问题是园林面积较小、内部植物较少，层次感不强，对项目形象和档次认知度较低未成交客户分析③、未成交原因—园林7/11/202114未成交客户总结在户型方面的抗性主要是户型使用率偏低，景观不好，需要销售现场在这方面加强引导④、未成交原因—户型7/11/202115客户对未来发展不确定，导致持币观望氛围浓，这与宏观面有较大联系，同时也有将近17%的客户没有确定购买区域，下一阶段重要的工作就是争取这部分客户；未成交客户总结⑤、未成交园林—观望7/11/202116在建筑方面的主要原因是绿化较少、楼间距较小、建筑密度大、使用率低；未成交客

6、户总结⑥、未成交原因—建筑7/11/202117最终导致客户未成交的主要原因是没有合适的楼栋、户型、面积与楼层，需要销售做好现场引导为客户推荐；未成交客户总结⑦、未成交原因—无选择7/11/202118客户对项目旁边的臭水沟很关注，需要转移客户视线与关注焦点；未成交客户总结⑧、未成交原因—东引河7/11/202119复式单位，噪音大、无楼梯外，客户认为会增加装修成本【楼梯的装修成本】；建议增加复式样板房，让客户现场体验，消除顾虑。未成交客户总结⑨、未成交原因—无样板房7/11/202120未成交客户总结1300批登记客户，12%的

7、成交率，在东莞楼市偏低；受到宏观大势的影响，客户观望情绪依然浓厚，绝大部分客户信心不足；客户对地段、交通、园林、户型、价格、建筑等项目本身抗性较大；增加样板房展示，加强现场引导和服务，转移客户焦点；7/11/202121二、8-9月份营销策略1、七大阻碍化解2、推广策略7/11/2021221、七大阻碍化解㈠位置偏的问题★厚街大道厚街发展中轴㈢噪音大的问题★通亲过身体验复式样板房㈣价格贵的问题★通过现场制作展板：★成本分析+市场比较㈡无公交的问题★看楼车穿梭售楼处至厚街广场★电话预约，免费接送7/11/2021231、七大阻碍化解

8、㈤周边形象差的问题★通过园林+车展★弱化客户对周边的感觉㈥安全问题★通过在7-1-301样板房中重新装备智能化，提供更为真切的现场体验+智能化展示区洗脑㈦生活配套不方便★引进小型超市或便利店，让人看到生活的便捷★包装商业街7/11/2021242、