《市场营销学》试卷和答案

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1、2015市场营销学试卷试题和答案（一）一、以下为单选题部分：(1)Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（B）定价策略。A.撇脂定价B.渗透定价C.弹性定价D.认知价值定价(2)市场上有甲乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（B）A.甲和乙产品是互替商品B.甲和乙产品是互补商品C.甲为低档商品，乙为高档商品D.甲为高档商品，乙为低档商品(3)当市场

2、有足够的购买者，它们的需求缺乏弹性时，应使用（B）A.折扣定价B.撇脂定价C.渗透定价D.尾数定价(4)中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千余美元，这种定价策略属于（A）A.声望定价B.尾数定价C.招徕定价D.需求导向定价(5)某乡镇企业制定了当期利润最大化这一定价目标，则它必须充分了解（C）A.现金流量B.投资回报率C.需求和成本D.市场占有率(6)当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（B）。A.直接渠道B.间接渠道C.专营渠道D.都不是(7)下

3、列情况下宜采用最短的分销渠道的产品是（C）。A.单价低、体积小的日常用品B.处在饱和阶段的产品C.技术性强、价格昂贵的产品D.生产集中、消费分散的产品(8)对于直接销售渠道而言,（D）的说法是错误的。A.生产者同消费者直接接触B.产销之间没有任何中间环节C.可使商品快速同用户见面D.不便于为消费者提供特殊服务(9)市场营销学认为，中间机构层次的数目为3的渠道，表明该渠道的（A）。A.长度为3B.宽度为3C.流程为3D.深度为3(10)分销渠道宽度是指（C）A.中间环节多少B.生产厂家多少C.同一层次分销点多少D.不同层次分销点多少(11

4、)制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（D）的方式。A.广告宣传B.营业推广C.经销商商品陈列D.人员推销(12)当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（C）A.通知广告B.劝说广告C.提示广告D.报纸广告(13)一企业在报纸上发表重要商业新闻，这属于什么样的活动（D）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系(14)企业设计销售队伍规模最好的一种方法是（C）A.销售百分比B.分解法C.工作量法D.横向比较法(15)选择拉式策略首先重点是放在（D）A.推销人员B.批发商C.零售商D.消费者(16)市场管理型组织的最大优点是

5、（B）A.管理简单B.能针对不同细分市场的需要来开展营销活动C.产品不会被企业忽略D.能适应市场竞争和企业规模扩大的需要(17)产品－市场管理型组织的主要缺点（　　　A　）A.组织管理费用太高B.有些产品和市场容易被忽略C.容易造成计划和实际的脱节D.不能及时得到足够的市场信息(18)市场营销计划的核心内容是（　　C　　）A.当前营销状况B.风险与机会C.目标D.营销战略(19)当代的功利论者大多倾向于采用（B）原则来确定行为的道德性。A.行为功利主义B.准则功利主义C.相对功利主义D.绝对功利主义(20)企业为将对手挤出或吓退意欲进入

6、该市场的潜在对手，价格降至其成本以下，待对手退出市场后再提价。这种不道德的价格行为称为（B）A.欺骗性定价B.掠夺性定价C.操纵价格D.渗透定价二、以下为多选题部分：(21)当代义务论的著名代表罗斯列举的义务包括（ABCDE）A.诚实B.行善助人和不伤害他人C.感恩的回报D.公正E.发展自己(22)企业营销控制的类型有（　ACDE　　　）A.年度计划控制B.季度计划控制C.盈利能力控制D.效率控制E.战略控制(23)推销队伍的结构包括（ABCD）A.区域式结构B.产品式结构C.市场式结构D.复合式结构E.水平式结构(24)确定促销组合需

7、要考虑的因素是（ABCD）A.产品类型和特点B.推或拉的策略C.购买者的准备阶段D.产品的经济生命周期阶段E.促销工具的特点第25题你选择了.正确答案B,D,E.结果×(25)下列可采用密集分销的产品是（BDE）A.消费品中的选购品B.消费品中的便利品C.消费品中的特殊品D.工业品中的标准件E.工业品中的通用小工具第26题你选择了.正确答案A,B.结果×(26)下列哪些情况适宜采取密集分销？（AB）A.产品潜在的消费者或用户分布面广B.产品价值低C.产品技术性强D.产品体积大E.产品易腐易损，需求时效性强第27题你选择了.正确答案A,B

8、,C,D,E.结果×(27)影响渠道服务产出水平的因素有：（ABCDE）A.购买批量B.等候时间C.便利程度D.选择范围E.售后服务第28题你选择了.正确答案A,B,C,E.结果×(28)以下哪种价格形式属