辽宁本溪水岸福邸项目整体策划报告ppt培训课件

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1、第一部分　市场分析——动态市场孕育了我们的精彩一、本溪房地产市场分析（一）本溪房地产现状分析１、区域分布本溪住宅区与工业区没有分开，溪湖区和明山区为主要开发区，高档项目开发主要集中在明山区，此区域将成为未来城市居住中心。２、市场供应量从总体供应来看，需求大于供给，主要是自产自销，自住为主的卖方市场。３、主流产品中低端住宅为市场主流，中小户型普遍热销，大户型销售缓慢。一、本溪房地产市场分析（一）本溪房地产现状分析４、软性配套园区配套设施及物业管理大多处于基础阶段，缺少物业管理服务独特点产品类型。５、产品推广没有鲜明主题概

2、念，具有地标性建筑的楼盘。6、政策影响城市东移政策影响，明山区将成为未来城市居住中心。一、本溪房地产市场分析（二）未来趋势１、区域发展受城市东移政策影响，明山区将成为未来城市生活中心，发展空间大。２、市场主导概念引领市场、产品独秀市场，营销吸引市场。二、区域市场调查分析（一）区域总体状况１、供求分析目前中高档项目开发主要集中在本区域，供需两旺，区域呈现快速发展的态势。２、主流产品以大规模开发，中高档产品为主。３、未来趋势本区域将成为中高档住宅集中生活区。二、区域市场调查分析（一）区域总体状况４、消费者特征（1）消费观念

3、保守，区域情结严重（2）能够接受消费贷款住宅（3）容易满足，稳定收入和住所最大的满足（4）城市文化氛围淡薄，房产价值认识淡薄（5）注重口碑传播，认可朋友间的介绍二、区域市场调查分析（二）区域项目分布图二、区域市场调查分析（三）区域项目总体概况分析项目名称均价主力户型去化速度园内配套卖点消费群体锦程馨苑2300元/平80-90平平均6套/天业主会所、健身房、一卡通等智能化配套系统园内配套设施齐全，封闭式管理，价格低30—40岁的公务员、企业工人居多天福苑绿色家园2100元/平80平平均2套/天无属于经济适用住房，价格低，

4、空气好周边动迁居民居多银亿家园2800元/平100平平均1-2套/天无周边配套齐全、价格低30岁左右的私营业主、公务员居多太子城3000元/平90平未开盘，正在可户积累25套/天，预计成交30%内部商业街、小哈津幼儿园、中、小学校、超市、24小时红外线、一卡通等智能系统环境所处地理位置风水、开发商实力雄厚，隔尘不隔城、建筑形式多样化多以50—60岁退休老干部、教师为主，也有部分工人碧水云天3150元/平100平平均1-2套/天业主会所、幼儿园、一卡通等完善的智能化配套系统首家复式结构环境好紧临太子河全封闭的高档豪宅30

5、—40岁的私营业主、公务员、本钢工人为主二、区域市场调查分析（四）区域项目总体特征描述１、规划特点以太子河优美环境为核心，缔造景观大宅，比较注重园区景观规划及内部配套设施提升。２、房型主要集中在80——110㎡，碧水云天出现了复式住宅，比较受欢迎。３、配套设施及设备配置比较注重项目的内部综合配套设施，会所、幼稚园、超市等。二、区域市场调查分析（四）区域项目总体特征描述5、物业管理封闭式物业管理，引进智能化配套设施，但在管理方面有待完善。6、中高档开发路线，天福苑绿色家园除外（经济适用房）7、实力开发商开发8、规模大，太

6、子城、碧水云天二、区域市场调查分析（四）区域项目总体特征描述４、区域均价走势图500100015002000250030003500天福苑锦程馨苑银亿家园碧水云天太子城2300元/㎡2100元/㎡2900元/㎡3000元/㎡3150元/㎡二、区域市场调查分析（四）主要竞争个案分析——太子城项目主要内容占地面积2800亩建筑面积120万平产品形式及产品量高层、小高、多层、别墅在规划中开盘时间预定五一工程进度拆迁中总户数7668户推出户数一期1498户消化户数处于客户积累期主力户型一期主力90㎡均价一期3000元/㎡优惠折

7、扣未推出配套内部商业街、小哈津幼儿园、中、小学校、超市、24小时红外线、一卡通等智能系主要卖点环境所处地理位置风水、开发商实力雄厚，隔尘不隔城、建筑形式多样化消费群多以50—60岁退休老干部、教师为主，也有部分工人二、区域市场调查分析（四）主要竞争个案分析——太子城1、开发规模:规模大、内部配套齐全2、园区规划注重园林景观、封闭式物业管理，智能化配套管理3、产品设计多样化建筑，户型区间跨度大，主力户型60——120㎡4、开发势力:实力开发商开发5、推广主诉点环境作为项目主诉点贯穿推广始终6、销售价格:均价在3000元/

8、㎡左右，二、区域市场调查分析（四）主要竞争个案分析——碧水云天项目主要内容占地面积7万平建筑面积18万平产品形式及产品量高层8栋、小高层5栋、多层10栋开盘时间不详工程进度一期地基完毕总户数800户推出户数200户消化户数140户主力户型100㎡均价3150元/㎡优惠折扣一次性9.5折，贷款9.8折配套业主会所、幼儿园、一卡通等完