赢在营销经典实用课件房地产狼性销售技巧训练之置业顾问谈判培训

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1、房地产狼性销售技巧训练之置业顾问谈判培训主讲：闵新闻前言一个好的置业顾问不仅仅是销售更是体现企业形象的窗口，所以要求具备专业的知识、高超的销售技巧、强烈的服务意识、顽强的意志力、行业要求的职业精神等。其中具备专业的知识是排在第一位的，可见专业知识的重要性。我们只有比客户更加专业，才会让我们的客户更加信服我们，才会成功的迈出我们走向这个行业的第一步。培训提纲房地产基本概念房地产权属建筑规划基本概念销售相关基本概念房地产含义房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物，包括物质实体和依托于物质实体上的权

2、益。又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。包括：a)土地b)建筑物及地上附着物c)房地产物权注：房地产物权除所有权外，还有所有权衍生的租赁权、抵押权、土地使用权、地役权、典当权等。地产土地和固着其上不可分割的部分所共同形成的物质实体以及依托于物质实体的权益。房产个人或团体保有所有权的房屋连同保有使用权的地基以及依托于物质实体的权益。房地产所有权房地产权属所有人依照法律、法规对其所有房地产享有占有、使用、收益、处分的权利。房地产使用权依照法律法规对土地加以利用和对房屋依法占有、使用、收益

3、和有限处分的权利。物业指正在使用中和已经可以投入使用的各类建筑物及附属设施、配套设施、相关场地等组成单宗房地产实体以及依托于该实体的权益物业管理指产权人对物业负责区域内共同利益进行维护的行为。房地产开发依照城市建设总体规划和社会经济发展要求，在国有土地上进行基础设施建设、房屋建设，并转让房地产项目或者销售出租商品房的行为。房地产市场全社会房地产商品交换关系的总和。房地产交易土地出让、房地产转让、抵押、租赁、典当等房地产市场行为房地产中介房地产咨询、房地产评估、房地产经纪的总和。房地产金融为房地产开发聚集、融

4、通资金、提供资金结算、信贷、信托和咨询的金融活动。房地产业与建筑业的区别房地产业是指从事房地产开发、经营、管理及维修、装饰、服务等多种经济活动的具有高附加值的综合性产业，它与建筑业既有联系，又有区别。建筑业从事勘察、设计、施工、安装、维修等生产过程，它的生产结果是建筑物或构筑物。房地产业是发包方，建筑业是承包方，房地产业归属为生产和消费提供多种服务的第三产业，建筑业归属对初级产品进行再加工的部门，属第二产业。房地产类型按用途划分a)居住房地产b)商业房地产c)旅游房地产d)工业房地产e)农业房地产房地产权属

5、登记房地产行政主管部门代表政府对房屋所有权、土地使用权，已经有上述权利产生的抵押权、典权等房屋他项权进行登记，并依法确认产权归属关系的行为。其可用图、档、卡、册等形式表现。基本术语房地产产权以房地产为标的物的产权。房地产权利人拥有土地的使用权及其上得房屋所有权的产权人。房地产权管理房地产行政管理部门为保障产权人合法权益，对房地产产权的取得、灭失及合法变动行为的确认所实施的管理行为。房地产产籍房地产的产权档案、图纸以及账册、表卡等其他反应产权现状和历史情况的资料。房地产权属登记土地使用权登记发证和房屋权属登记

6、发证制度的总称房地产权属总登记县级以上人民政府根据需要，在一定期限内对本行政区域内的房地产进行一次性的、同意的、全面的房屋权属登记。总登记是静态登记房屋所有权初始登记在依法取得的土地上，新建成的房屋权利人持有关证明文件，到县级以上的房产管理部门申请权属登记。房地产转移登记房地产因买卖、交换、赠与、继承、划拨、转让、分割、合并、判决等愿意你致使其权属发生转移的当事人，应当申请房地产权属情况变化后的转移登记。房地产变更登记房地产权利人法定名称改变或房地产现状、用途变更时，当事人申请权属情况变化后的登记。房地产他

7、项权利登记设定房地产抵押权等他项权利时，权利人申请的权利登记。房地产注销登记因房屋灭失、土地使用年限届满、他项权利终止等原因导致房地产权利丧失时，原权利人申请的注销登记。房地产相对灭失某一特定的产权人失去了房地产产权，但其他人仍可取得其产权。房地产绝对灭失房地产作为物质形态的丧失。土地登记县以上人民政府依法将土地的权属、面积、用途等情况登记在专门的簿册上，同时向土地的所有者、土地使用者确认，办法有关土地权属证书的一种法制制度。土地使用权总登记在一定时间你，对一个市或一个县行政区域内全部城镇土地进行的普遍登记

8、。土地使用权初始登记以出让或划拨方式取得土地使用权的权利人，持有关文件，向县级以上人民政府土地管理部门申请的土地使用权属登记。地籍记载土地的位置、界址、数量、质量、权属和用途（地类）等基本状况的籍册。地籍测量对宗地权属界线的界址点坐标进行精确测定，并把宗地及其附着物的位置、面积、权属关系和利用状况等要素准确地绘制在图纸上和记录在专门的表册中的测绘工作。地籍测量图表明每宗地块的位置、行政境界、权属经界、面积块编号、