全国挑战杯创业计划竞赛金奖作品（完整文档）

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1、目录第一部分执行概要7第二部分产品9一、[海之素]是怎样“炼”成的9二、产品特性与竞争力10(一）产品特性10(二）产品竞争力分析11三、产品结构规划12(一)核心产品12(二)有形产品13(三）附加产品13四、技术与工艺13(一）技术术语—蛋白质、蛋白质水解、生物活性肽13(二）工艺原理15(三）工艺流程15(四）设备配置(首期)15五、知识产权关系16六、社会认证16七、未来产品和服务规划16八、社会效益17第三部分环境分析19一、外部环境分析19(一)市场概述19(二)宏观环境分析PEST模型20(三)行业竞争分析波特

2、模型21(四)企业未来环境状况预测23二、内部环境分析25（一）技术资源与研发能力25（二）人力资源及其管理能力25（三）财务资源与能力25（四）组织资源与治理能力25（五）能力比较25（六）核心竞争力分析26三、消费者分析27四、竞争分析31五、Swot综合分析38194第四部分市场策划41一、市场调研41（一）调研方案41（二）调研实施42二、市场定位43（一）市场细分43（二）选择目标市场44（三）产品定位——差异化取胜48（四）传播定位49三、传播重点50（一）两大主题50（二）三大卖点50四、市场计划51（一）市场

3、渗透高利润期51（二）市场开拓让利扩销期51（三）市场占领现金回报期52（四）市场稳定激烈竞争期52（五）市场计划总结53五、进入策略和市场开发策略54（一）概述54（二）导入阶段的营销战略55（三）成长阶段的营销战略55（四）成熟阶段的营销战略57（五）衰退阶段的营销战略57六、品牌策划58(一)品牌概念与品牌层次58(二)品牌忠诚度58(三)公司品牌建设方案59第五部分营销组合69一、产品策略69(一)产品组合69（二）包装70二、定价策略71（一）产品成本分析71（二）竞争者情况分析71（三）消费者分析73三、渠道策略

4、74（一）渠道选择分析74（二）渠道管理76（三）渠道建设费用77194四、促销策略77（一）销售促进活动方案79（二）广告宣传方案82（三）其他公关活动89（四）网站促销89第六部分企业发展91一、企业概述91（一）公司名称91（二）企业定位91（三）企业使命91（四）企业目标92（五）公司理念和文化92二、企业发展战略92（一）公司总体战略92（二）初期战略(第1年)93（三）中期战略（第2、3年）94（四）长期战略（第4、5年）96三、经营计划99四、业务组合战略101第七部分企业竞争103一、竞争战略汇总103二、战

5、略选择103（一）战略钟分析103（二）业务包分析105三、一般性竞争战略106四、竞争行动107(一)初期竞争行动107（二）持续竞争行动108五、竞争对手的选择及分析109六、企业竞争行动与反应111七、企业竞争对抗的后果112八、针对买方和供应商的战略112第八部分企业经营与管理115一、企业运作115（一）公司组织方案115（二）公司流程115（三）企业供应链118194二、企业经营118（一）企业组织结构118（二）公司部门使命及职能介绍119（三）企业的关键程序及部门角色121（四）企业业绩指标的建立及相关负责部

6、门122（五）企业人员配置及人工成本预算123（六）员工发展计划123（七）企业组织战略调整123三、公司管理125（一）创业阶段125（二）成长阶段125（三）发展阶段125四、团队126（一）团队描述126（二）团队领导层128五、合作关系132第九部分财务135一、财务预算135（一）财务假定135（二）全面预算135二、财务分析136（一）报表数据摘要136（二）财务指标137（三）财务分析总结137三、融资138（一）融资需求138（二）计划融资方案138（三）股权结构138四、价值评估139（一）品牌价值评估13

7、9（二）企业价值评估――市盈率乘数法139五、退出140（一）退出方式分析140（二）创业板上市分析141（三）退出决策141六、财务附录142附一：财务预算142附二：财务报表147附三：财务分析153附四：融资154194第十部分风险分析157一、风险识别157（一）风险识别清单157（二）详细分析158二、风险评估160（一）风险总估160（二）风险细估表160（三）创业投资风险——项目经济效益的系统性弹性分析表162（四）风险定量162三、风险应对163（一）环境风险163（二）经营风险164（三）市场风险166（四

8、）财务风险167B.附件169附件一：调查问卷169附件二：渠道管理172附件三：广州高新技术产业开发区优惠政策174附件四：认定新办高新技术企业175附件五：氯丙醇的毒性报告176附件六：产品检测报告单177附件七：技术项目合同178附件八：企业海报179附件九：团队成员详细简历181附