大学生营销大赛策划书

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1、卷首语为了阳光，我们来到了这个世界。因为存在于这个世界，所以我们要开花。——百合誓言不经意的擦肩，成就了我们共同的梦。在心的舞台上，我们任凭日为潮，月为汐；紧随沸腾的热血，把握今朝，指点江山。纵然鲜花与荆棘相伴，阳光与风雨同在，成功与失败并存。我们依旧永不言弃，因为我们深知：弹簧人生，要的是狭路相逢的勇气！所以我们携手，从零起飞，以社会人的胸怀文化人的气质企业人的抱负点燃青春。让我们手中的枪、身上的绿成为超越拿破仑的武器让我们脸上的自信和脚下的泥土延伸海伦、霍金的传奇。未来的路，会因我们的努力而无限无限绮丽。24目录卷首语…………（1）目

2、录…………（2）第一章团队展示…………（3）一、团队名称…………（3）二、团队目标…………（3）三、团队成员介绍…………（3）四、团队SWOT分析…………（7）第二章市场分析…………（10）一、大学生市场分析…………（10）二、市场需求分析…………（10）三、品牌优势分析…………（11）四、市场预期…………（12）第三章产品分析…………（13）一、蒙牛系列产品介绍（液态奶）…………（13）二、产品加工原理及技术…………（15）三、产品特点…………（15）四、产品定位…………（15）第四张营销策划…………（16）一、产品策略…………（16）

3、二、价格策略…………（16）三、促销策略…………（18）24第五章经费预算…………（21）第六章销售风险…………（21）一、销售风险…………（21）二、销售风险的控制…………（21）第七章应急预案…………（22）附录：相关法律…………（22）团队寄语…………（23）24第一章团队展示一、团队名称点燃青春，从零起飞。左手持热情，右手握创新的我们大胆的迈在销售的道路上。抛开辉煌的过去，从零开始。零点团队将打造一个新的奇迹。零点团队为我们的名称让我们审视自己从自己的起点开始，又让零点一家成员其乐融融的意思，还有一个就是给零点超市做了冠名的效果，

4、起到了一石三鸟的作用。蒙牛牛奶在我们的经营中势必走的更远，飞得更高。创新，学习，务实，合作的精神将会在我们的店里面得到更加好的诠释。二、团队目标团队目标：打造经典，赢得顾客，创造价值，摘得桂冠。三、团队成员介绍1、林志龙—团队队长现任校创业实践办公室副部长，曾经担任校田园文学社外联部副部，热情开朗，多年的商场激战练就了他敏锐的洞察力，对市场的敏感性和运筹帷幄的能力奠定了他队长的地位，强悍的营销能力让整个团队更加的有自信，相信有他我们会走的更远。242、连春树—执行总监不知道能言善辩算不算能力，和他谈上三分钟绝对让你感觉到“纪晓岚”似的风采

5、。现担任金山学院辩论队负责人，更是沃土家园九个板块的版主，本来就才华横溢的他，一段时间的社会实践后，做事情更是认真谨慎。浅浅的微笑总能很快的拉近和陌生人的距离，营销工作似乎都变得那么简单。3、郑小蓉—市场总监作为一个活泼可爱的女孩子，对美有着不同程度的见解与爱好。似乎总想让世界的一切都变得那么的浪漫，温馨的感觉充溢于自己的世界，爱并享受着生活。曾担任交通学院素质拓展部副部，是公认的网络强人。任何平庸的事物，她总能让它变得不平凡。本团队的宣传策划工作在她手中总能变得异常的精彩，有她——总让我们感觉到就有希望。4、肖美金—销售总监现任07电气

6、1班班长，辅导员助理兼学生会办公室副部长。2008年度被评为金山院的“金山之星”。没有完美的个人，但有完美的团队。零点中公认的“珍珠”，一个活泼开朗热情激昂的好学生，他有做过电子方面的促销工作，长达三个月之久的电器之旅，让他对促销方面的知识了如指掌。在营销策划时表现出来的那种低调，让他显得更加的耀眼，他的加盟让整个团队如虎添翼。245、甘锦涛—策划总监Justdoit，努力就有希望。对绘画制图方面有着非常高的天赋的他，在2008年度曾获得校绘画大赛一等奖，1次获得金山院绘画大赛二等奖。他总是带着一颗上进的心上路，对前途的有着强烈憧憬，思维

7、总是在飞跃。在腾飞的天际里，哪里才是他的归属，未来没有终结。天马翱翔般的思维总能给我们的团队带来点滴的灵感。他心中一幅幅宏伟的蓝图总能在我们的策划中找到归属。6、吴文超—财务总监07年度代表金山院参加校羽毛球大赛，获得了校羽毛球大赛二等奖。现任校创业实践协会外联部兼宣传部副部，大一期间还自主创业开办了农大第一家爆米花零售点，他生性幽默，总能和大家笑在一起，让整个团队变得异常的亲切。曾经担任校红十会外联副部，博爱超市负责人，商海淘沙让他知道了该怎样处理人与人之间的关系和对事情整体的统筹把握能力。24四、团队SWOT分析———————————

8、团队概念分析Ｔ——target，目标；Ｅ——educate，教育、培训；Ａ——ability，能力；Ｍ——moral，士气。合在一起构成了team，也给团队赋予了一定的新的含义。表示团队是由两