用友u8销售管理课件

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1、赤峰四通有限责任公司2011-05-20销售管理《销售管理》是用友ERP-U8供应链的重要组成部分，提供了报价、订货、发货、开票的完整销售流程，支持普通销售、委托代销、分期收款、直运、零售、销售调拨等多种类型的销售业务，并可对销售价格和信用进行实时监控。用户可根据实际情况对系统进行定制，构建自己的销售业务管理平台。支持以销售订单为中心的必有订单业务模式，通过销售订单跟踪销售的整个业务流程，并可进行客户的允限销管理。系统主要功能《销售管理》系统支持四种业务类型：普通销售：日常销售业务。直运业务：指产品无需入库即可完成购销业务，由供应商直接将商品发给企业的

2、客户；结算时，由购销双方分别与企业结算。分期收款：货物提前发给客户，分期收回货款。委托代销：商品委托他人进行销售。销售业务类型销售单据销售报价单：企业向客户提供货品、规格、价格、结算方式等信息，双方达成协议后，转为有效力的销售订单。销售订单：根据销售订单组织货源，并对订单的执行进行管理、控制和追踪。发货单：销售方给客户发货的凭据，也可作为仓库出货的依据。发货签回单：发货签回单是客户在收到货物以后，在发货单上签属的结果或是　　　　　　　签收的单据，一般是在发货单上签名确认实收数量。销售发票：确认销售收入、应交销售税金，计算销售成本、利润和应收账款确

3、　　　认的依据，也是客户确认实物所有权的凭据。（利润＝收入－成本）销售调拨单：给有销售结算关系的客户（客户实际上是销售部门或分公司）开具的原始销售票据，是一种特殊的确认销售收入的单据，类似销售发票，但销售调拨单处理的销售业务不涉及销售税金。零售日报：零售终端销售业务数据的日汇总，不是原始的销售单据。核心流程－普通销售概述普通销售适用于大多数企业的日常销售业务。用户可以根据企业的实际业务应用，结合本系统对销售流程进行可选配置。普通销售业务根据“发货开票”的实际业务流程不同，可以分为两种业务模式：先发货后开票模式：先开发货单，参照发货单生成发票；开票直接

4、发货模式：先开发票，由生成自动生成发货单。销售调拨、零售日报业务流程同普通销售开票直接发货流程◇先货后票先发货后开票业务流程销售报价单销售订单销售发货单销售发票销售出库单收款单一对多多对多如：一张报价单可以生成多张订单多张报价单可以生成一张订单销售报价单销售订单销售发货单销售发票销售出库单收款单销售生单：发货单审核后时自动生成销售出库单（未审核）单据关系根据发票应收金额(价税合计)，手工填制收款单先发货后开票：是指根据销售订单或其他销售合同，向客户发出货物，　　　　　　　发货之后根据发货单开票并结算。◇先票后货先开票后发货业务流程销售报价单销售订单销售

5、发票发票发货单收款单销售出库单一对多多对多如：一张报价单可以生成多张订单多张报价单可以生成一张订单销售报价单销售订单销售发票销售发货单收款单销售出库单发票复核后，自动生成已审核的发货单，不允许弃审，删改。单据关系开票直接发货：指根据销售订单或其他销售合同，向客户开具销售发　　　　　　　票，客户根据发票到指定仓库提货。销售生单：生成库存生单：参照生成参照一对一销售部门制订销售计划。销售人员按照销售计划，与客户签订销售合同或协议（通常附有销售报价单）。销售部门根据销售协议填制销售订单。销售部门参照销售订单填制销售发货单。仓库部门参照销售发货单填制销售出库单

6、。销售部门根据销售发货单填制发票。将销售发票传到财务部门进行收款结算。业务流程销售业务流程销售订单销售发货单销售发票手工填制销售报价单销售合同应收系统销售结算销售出库单销售选项销售生成出库单分两种模式销售生单：发货单审核后自动生成出库单，一次销售，一次出库库存生单：销售出库单参照已审核的发货单生成，一次销售，多次出库有远程应用时，可设置远程标志号，可执行远程应用功能。单据上的［报价］栏目是否含税，从而确定带入含税单价或无税单价带入的单价＝报价×扣率×扣率２决定销售计划中的计划销售金额、销售定额、实际销售额是否为含税金额是否允许超订单开发货单或发票，超

7、出不允许保存,限制业务人员的权限，降低出货回款的风险是否允许超发货单开票，超出不允许保存期初数据销售系统期初数据发货单：期初发货单可处理建账日之前已经发货、出库，尚未开发票的业务，包括普通销售发货单、分期收款发货单。期初委托代销发货单：启用日之前已委托出库给代销商，但未完全结算的委托代销发货单业务规则单据日期必须为系统启用日期之前；期初单据也需要审核，期初单据可以（新增、删改、弃审、关闭、打开）期初分期收款发货单、期初委托代销发货单被《存货核算》系统期初“取数”后就不允许再弃审，和录入期初，需要此项操作时，在《存货核算》系统期初“清空”即可，普通发货单不

8、此限制。期初发货后继业务同日常发货单。在销售流程中，销售报价单、销售订单为可选单