精品广东蓉山翡翠湾小高层户型定位ppt培训课件

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1、蓉山·翡翠湾小高层户型定位同类产品市场扫描产品发展思路汇报纲要同类产品市场扫描产品增值亮点占地面积M2建筑面积M2整体均价目前销售情况鸿洲花园3期1400052000210056%金泽园3期3000060000200051%国际花园2期1100020000190065%山水华府3期2000046000280056%枫景园1200054000280045%幸福家园1期46680176580240050%汇展华城1期100000300000223030%江山花园2期2900040000170040%合计7485

2、80竞争市场在售项目合计总建面约为75万平米,加上未来新推项目如碧桂园、新展鹏项目，预计未来两三年内竞争市场的总体推出量约为100万平米。套数一房两房三房四房复式鸿洲花园3期－365833618金泽园3期—14354－121国际花园2期——174——山水华府3期－—160110－枫景园4—1503555幸福家园1期—96660－－汇展华城1期—6012070－江山花园2期－16127—－合计42222328251194比例0.1%7.4%77.6%8.4%6.5%市场主流为三房占到总量78%，其次四房比例为

3、8.4%，并有少量的两房和复式。总体上三房、四房的市场接受度较高。产品配比房型面积范围（㎡）鸿洲花园3期金泽园3期国际花园2期山水华府3期枫景园幸福家园1期汇展华城1期江山花园2期一房60－100★两房80－100★★★100－120★★120以上三房100－120★★★120－140★★★★★★140以上★★★★四房120－140★140－160★★★复式170－190★190以上★★户型面积配比从项目小高层部分总体竞争市场来看，未来两三年市场约有100万平米的供应量，竞争压力较大。市场结论从市场上产品供

4、应来看，三房仍是主流，市场认可度最高，项目以三房为主，可适当考虑两房、四房、复式。从市场上户型面积配比来看，两房户型面积集中在80—100平米；三房集中在120—140平米；四房集中在140—160平米；复式集中在190平米以上。汇报纲要同类产品市场扫描户型发展思路产品发展思路产品增值亮点品质感弱，置业门槛低中低精品小户产品竞争力提升空间大，客户群广中→高中→低精品主流品质竞争力强，置业门槛高高高高端大户特征利润风险类型城市中心外延区住宅开发类型选择开发类型选择高端大户精品主流小户综合利润（利润、品牌）风险

5、中高中低高低低综合利润线风险线开发类型选择小高层发展方向思考总体原则：多方论证、市场主流、内部差异精品小户投资物业高端大户舒适物业市场主流居住物业价值发展方向-------精品小户产品存在的几个要素支持要素支持一：城市核心地段要素支持二：流动人口或年轻人口要素支持三：生活配套、交通等要素支持要素支持四：投资回报价值支持精品小户投资物业-------市场主流居住物业存在的几个要素支持要素支持一：社区配套资源、人文环境要素支持二：社区规模要素支持三：环境尺度市场主流居住物业要素支持四：市场认可度-------大

6、户型产品存在的几个要素支持要素支持一：片区形象，外部景观要素支持二：高端物业居住人群要素支持三：规划支持，产业基础高端大户舒适物业项目发展思考高端大户：高端大户一定程度上与项目别墅部分的客户存在重叠，且风险较大，但同时为保持项目巅峰形象定位，建议少量的复式，满足位于别墅与精品主流之间客户的需求。精品主流：项目体量较小，追随市场主流、顺应总体市场需求为首选，建议以三房为主，四房次之。精品小户：小户一定程度需要以下条件的支撑，完善的交通、富足的生活配套、人口流动性强、投资回报率高等，项目在以上条件中不存在优势，

7、建议不考虑小户。主流面积线利润风险个性化精品三房——130±5㎡稳妥面积线项目定位——韶关巅峰社区建筑设计——多亮点创新空间园林设计——天然活水自然社区片区形象——城南北江富人区竞争力提升四房——155±5㎡复式——180㎡项目发展思考稳妥面积线本项目小高层面积线定位本项目小高层在产品线和总价控制上避开项目自身别墅豪宅内部竞争；与普通居家住宅、中端居家住宅在产品线上可能有所重叠，但在环境、品质、项目形象竞争对手，市场吸引力大。豪宅区间普通居家住宅两房三房20万60万一房四房90万主流区间：1.相对稳妥2.产

8、品提升空间大两房三房万万一房复式万主流区间：1.相对稳妥2.产品提升空间大中端居家住宅结论三房（70%±5%）——130±5㎡四房（约25%±5%）——155±5㎡复式（10套，约5%－10%）——180㎡户型面积及比例备注：参考市场三房供应比例为78％、四房8.4％；汇报纲要同类产品市场扫描产品发展思路户型增值亮点产品增值亮点总体布局—资源分析芙蓉山北江主题园林芙蓉山北江主题园林芙蓉山北江主题园林芙蓉山北江主题