济钢订单效益测算分析系统应用

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1、第36卷第5期山东冶金Vol.36No.52014年10月ShandongMetallurgyOctober2014?????????????????经济与管理???????????济钢订单效益测算分析系统应用黄士柱，梁洪山，季陆伟（济钢集团有限公司绩效部，山东济南250101）摘要：济钢为提高市场盈利能力，建立订单效益测算分析系统。系统包括接单决策、效益测算、订单效益分析、生产效益分析、财务分析等功能模块，系统的应用，实现了价格前移和订单效益自动测算，迅速提升接单决策能力和市场盈利能力。关键词：订单效益测算分析

2、系统；接单效益；财务分析；内部成本管理中图分类号：F274文献标识码：A文章编号：1004-4620（2014）05-0061-02面对市场需求减弱、钢材价格下降、原燃材料司优化资源、调整结构、降本增效、绩效测量改进提价格保持高位、全行业经济效益不断下滑的严峻形供有力支撑。势，钢铁企业如何通过管理创新来提高企业运营效订单效益测算分析系统研究开发和应用是一率，增强市场预测及盈利能力，成为各企业急待解种运用ERP信息化管理方法工具，按照完全成本管决的首要问题和核心任务。济钢为应对困难和挑理理念，在不断完善成本核算系统

3、的基础上，搭建战，立足于创新驱动发展，坚持内部挖潜增益和系订单效益测评管理系统平台和改进机制。以便准统创新创效，组织辨识、研究实施了一系列指令性确、及时测算反映订单收益和产线绩效，为企业优管理、技术创新课题，订单效益测算分析系统就是化资源配置、进行销售接单决策以及提高战略管控为了提高市场盈利能力、强化效益和内部成本管理和盈利能力提供强力支撑。此订单效益测评分析而研究开发的指令性创新项目之一。系统是依据战略决策、系统管理以及完全成本管理等现代科学管理理论进行研究、开发和实施的。它1系统原理从接单预测、生产绩效分析到

4、产品实现后的贡献评面对微利的市场形势，钢铁企业处于产销两价，建立了以订单管理（接单效益评价决策、生产过难、效益不好的困难时期，企业生产经营必须以效程优化控制、订单交付及财务绩效分析）为主线，以益为中心，紧紧围绕产品价格和制造成本开展工信息化和过程控制为手段，以降本增效为目标的全作，必须以生产经营管控模式改革和信息化管理创员、全过程、全方位的成本效益管控体系，实现了外新为抓手，实现完全成本控制下的盈利。充分利用部市场战略决策定位与内部成本资源优化管理的系统化、科学化的先进管理理念和方法进行管理机高效衔接，是战略决策

5、、系统分析等现代化科学管制变革和创新，建立一个以订单管理为主线、以降理理论在济钢的高效实践。本增效为目标、以过程监控为手段的基于完全成本2系统功能与实施管理的订单效益测评系统，通过该系统实施全过程（从接单评价、组织生产到交付结算）、全系统的订订单效益测算分析系统整体功能构架见图1。单跟踪评价管理，从而提升系统管控能力，也为公系统功能菜单接单决策订单效益分析生产效益分析财务分析基础数据维护系统管理订单效益预测整单测算订单效益测评订单产线高效订单效益汇总部门收益情况产线高效汇总月订单计划宏观订单结构生产过程效益汇总等

6、产线订单高效比产线订单收益产线各品种效益汇总订单收益预算汇总及明细等成本维护改判损失余材损失生产信息维护等系统维护权限设置等图1订单效益测算分析系统整体功能构架收稿日期：2014-05-061）接单决策。接单时测算欲接订单的毛利大作者简介：黄士柱，男，1972年生，1995年毕业于华东冶金学院工业小，结果用于接单决策。快速测算单张订单或整批电气自动化专业。现为济钢绩效部工程师，从事计算机信息化管理工作。订单毛利，响应速度快，不超出客户的等待容忍度。612014年10月山东冶金第36卷2）效益测算。对销售公司已形成

7、的订单进行高了市场把握速度和市场盈利（减亏）能力。实现订单效益测算，满足绩效测量的需要。能提供按品了订单效益自动、高效测评，为领导战略决策提供种、产线、规格、客户、区域、销售人员、部门测算的了及时、准确的科学依据和支持，提高了市场反应订单效益，包括预测效益和实际效益。根据ERP导速度和盈利能力。入数据，建立目标利润模型；建立订单效益分析模2）创新了营销管理思路，建立了以效益为中心型，根据实际执行数据进行订单效益分析以及销售的订单管理模式。订单效益测算分析系统的建立，预算差异分析；建立销售预算考核指标模型，按人改变

8、了传统管理思维模式，充分利用系统化、科学员、部门、区域等生成考核结果。化的先进管理理念和方法，借助信息化平台，优化3）订单效益分析。建立以物料编码为基本单了销售定价、财务结算等管理流程，规范了加价规位的订单效益分析报表，实时为销售业务人员提供则和价格体系，建立了基于完全成本、以效益为中接单参考，为营销管理人员提供订单效益参考，为心的订单管理模式，有效解决了公司如何将有限的