商品引进管理规定

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1、天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632商品引进管理规定归属体系：国美电器有限公司经营管理手册――采购系统分册文件编号：国美－采007撰写单位：国美电器采购中心版本：第一版生效日期：2004年4月1日机密等级：□机密■一般合计页数：6页正文页数：3页附件个数：2个制度正文目录：目录页次1、目的12、范围13、名词解释14、职责15、作业内容16、注意事项37、附件3总裁审批管理研究室审核撰写人1目的：为充分利用

2、与厂商密切沟通的便利条件，及时把握市场变化和需求，高效率完成商品引进工作，特制定本规定。2范围：2.1适用范围：国美电器有限公司总部采销中心、信息部；分部采购部、市场部、信息员2.2发布范围：国美电器总部各中心、各部门；各分部3名词解释3.1一般性经营商品的引进：是指引进目前公司所限定的经营品类、品牌当中正常经营的商品，如彩电、冰洗、空调、影音、白小、IT、手机。3.2新品的引进：是指引进公司所限定经营品类、品牌之外的商品。3.3采购部：是总部采购中心和分部采购部的统称；3.4市场部：是总部销售

3、中心和分部市场部的统称；4职责4.1总部采购中心负责全国性商品的引进谈判，分部采购部负责区域性商品的引进谈判；4.2各分部商品引进审批，统一归口至总部采购中心；5作业内容5.1商品引进分类：5.1.1一般性经营商品的引进；5.1.2新品的引进；5.2商品引进的依据：5.2.1及时了解来自厂商的商品新旧型号的更替，新型产品的上市，以及商品的性能，卖点等相关信息是引进工作开展的基本依据。5.2.2结合信息部反馈的市场调研和分析，及市场部提供的具体数据综合判断经营需求，确定引进的目标。5.2.3根据市

4、场变化及市场部提出的定向需求有针对性洽谈引进。5.2.4新品类、新品牌的引进，采购部要结合当地市场销售情况，充分考虑到该商品的市场占有率，再对供货商的实力及该商品的发展前景和获利能力进行充分的调研，最终确定该商品的引进。5.3商品引进的原则：5.3.1一般性商品引进原则:分为品牌的引进和型号的引进5.3.1.1一般性品牌的引进原则1）市场占有率在全国范围内排名前20名的品牌。2）在当地有较高市场占有率的地方性品牌。3）竞争对手主销，而本公司尚未经营的品牌。5.3.1.2一般性型号的引进原则:1）

5、市场占有率在全国范围内排名前20名的型号。2）在当地有较高市场占有率的地方性型号。3）竞争对手主销，而本公司尚未经营的型号。5.3.2新品的引进原则。新品的引进分为：新品类、新品牌、新型号的引进5.3.2.1新品类的引进经对市场充分调研、分析、比较后，认为市场前景乐观，有经营培养价值的新品类，如数码类产品，（在信息部数据指导之下）再报总部采购总经理批准后方可引进。新品类商品引进应采取风险最小化原则，适当进货，观察并跟踪销售情况，进行评比。在经过一段时间考核后，在与市场部达成一致意见，再制定相应的

6、销售政策。新品类商品引进时，如采取经销方式经营，供货商应有一定的铺底和帐期。新品类商品引进时，如采取代销方式经营，应严格按照公司的代销合同执行，确保公司的利润要求。应尽量争取独家经销或代理，或排除当地主要竞争对手同时经营同品牌同类型的商品。5.3.2.2新品牌的引进根据信息部门所提供的市场调研情况，在近期新出现的品牌，市场表现良好，有一定的市场认知度，会给公司带来经营利润的新品牌，应在第一时间进行引进。新品牌的利润率应高于目前正在经营的商品的平均利润率的20%。新品牌商品引进应采取风险最小化原则

7、，适当进货，观察并跟踪销售情况，进行评比。经过一段时间考核后，与市场部达成一致意见，再制定相应的销售政策。5.3.2.3、新型号的引进厂家推出的新型号，在功能、外观、颜色上推出的全新的商品应第一时间引进上柜，并重点展示。新型号引进的同时必须要符合该品牌所限定经营型号的数量。在引进新型号的同时要消化同等数量的老型号。5.4商品引进的基本流程：5.4.1采购部主动收集现有厂家商品信息、市场信息或者有市场部提出商品引进需求；5.4.2采购部与市场部进行沟通，由后确定采购需求；5.4.3采购部联系厂商进

8、行洽谈；5.4.4采购部进行合同的谈判与签订；5.4.5合同签订后制定所引进商品的价格文件，进入国美电器商品数据库；5.4.6市场部根据价格文件进行订货，销售；6注意事项6.1对新上市的商品要力争首销权；7附件7.1商品引进流程图；7.2各地区引进品牌申请表；附件7.1商品引进流程图采购部市场部收集厂家商品信息、市场信息　　提出商品引进需求联系厂商进行洽谈进行合同谈判与签订联系厂商提供新商品的报价单物价员制作供价文件零售价文件　　　　　　　　与市场部沟通确定采购需求