【最新精品版】营销策划最终版

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1、Crocs中国市场营销策划——打击盗版、推广正品Crocs中国市场营销策划书——打击盗版、推广正品策划人员：组长：吴芳组员：曾成玉张宇曾伟李雯雷楚媚周焯彬张凯-38-Crocs，你足部温馨的家Crocs中国市场营销策划——打击盗版、推广正品目录一、营销综述……………………………………………….3二、现状分析……………………………………………….41、微观环境2、宏观环境三、SWOT分析…………………………..……………….121、优势与劣势2、机遇与挑战3、SWOT分析表4、问题焦点四、营销目标………………………………………………151、财务目标2、市场目标五、营销策略…

2、…………………………………………….161、产品策略2、定价策略3、品牌策略4、分销策略5、促销策略六、打假策略……………………………………………….29七、营销预算……………………………………………….33-38-Crocs，你足部温馨的家Crocs中国市场营销策划——打击盗版、推广正品一、风险控制……………………………………………….35Crocs中国市场营销策划书——打击盗版、推广正品一、营销综述针对Crocs丑鞋在中国销售出现的山寨产品泛滥、正品市场份额小、品牌塑造不足、平均价格脱离中国大众消费水平的实际情况，我们策划小组从各个渠道获取了有关Crocs具体的现状分

3、析，重新拟定了新时期Crocs公司新时期的营销战略和营销措施。为打击盗版，进一步打开中国正品鞋市场，我们对公司现状进行了全面剖析，提出推广品牌，细分目标市场的营销战略，在品牌理解上广泛推广，根据中国市场实际情况对价格进行重新定位，在分销地域上一二三线城市逐级突破，对产品进行分类捆绑销售，在物流上优化配送并注重新产品开发和加速产品更新。最终达到全面打开Crocs正品市场，打击山寨产品，让Crocs品牌深入人心，真正为企业创造更高价值。-38-Crocs，你足部温馨的家Crocs中国市场营销策划——打击盗版、推广正品二、现状分析crocs公司在2006年进入中国市场后，十分重

4、视对中国市场的开发与投入，在金融危机之后，由于相对于欧洲市场的萎缩，crocs公司在中国的销售节节上扬。通过现状分析，我们能够掌握crocs进入中国市场后的更种资料情况，深入了解其在中国的市场、产品、竞争、顾客群体与宏观环境的条件状况，有利于清楚crocs在中国的营销条件与目标，有利于做出是适应于中国市场的营销策划并推广。（一）、微观环境1、市场状况：2006年卡路驰在上海建立了中国区总部以来，卡路驰就以其挂满了五颜六色的鞋子的小小店面进入中国公众视野。这两年以来在中国的市场规模也是越来越大，销售额同比增长也越来越高。但利润未如理想大幅上升。-38-Crocs，你足部温馨

5、的家Crocs中国市场营销策划——打击盗版、推广正品2006年卡路驰在上海建立了中国区总部以来，卡路驰就以其挂满了五颜六色的鞋子的小小店面进入中国公众视野。这两年以来在中国的市场规模也是越来越大，销售额同比增长也越来越高。但利润未如理想大幅上升。表一列出了08以来卡路驰在中国的市场情况：现时卡路驰在中国很多地方都可以买到，北京，上海，等一线城市前2年已经很流行，今年在成都，厦门等城市开始流行起来，厦门更由2个专卖店上升到2个专卖店加100多个专柜。但同时冒牌卡路驰也迅速在全国各大城市蔓延起来。表二列出了店铺的规模，服务，款色，额外费用等和它的营业额之间的关系：（为了量化，

6、10为最高分，1为最低分）-38-Crocs，你足部温馨的家Crocs中国市场营销策划——打击盗版、推广正品结论：综上表分析，Crocs从08年一季度以来一直处于盈利状态。虽然在08年利润不断上升，利润率也基本上呈上升趋势，但是利润增长率却成下降趋势。市场份额从08年第三季度开始基本上维持在20%左右。但是销售额却在09年第二季度有所下降。虽然该公司对广告和其他促销费用所占销售总额的比例呈增加趋势，但总体上，该项费用占销售额的比例基本上维持在2%--3%.该公司在平均可变成本增加的情况下，产品的价格却维持在240左右不变。这可能是导致利润率下降的原因之一。另外，该公司在进

7、入中国市场伊始，就没有对消费者进行广告轰炸，只是靠口口相传，在利润率下降的情况下，却仍没能增加广告投入，可能这是该公司利润率下简单个另一个主要原因。从表二可以看到即使冒牌小贩的服务质量，款色等方面都不如大型专卖店和一般专柜，但它的营业额却是最高的。2、产品状况：卡骆驰（crocs）自诞生以来，就一直关注户外运动。它的三位创始人就是户外运动的酷爱者，而卡骆驰（crocs）的设计初衷也是为喜爱户外运动的人们提供一款“集颜色丰富、款式多样，集时尚、功能、趣味性于一体”的“完美”运动鞋。现在，为了满足各个消费群体的需要，卡骆驰（cro