广告设备制品营销策划案

《广告设备制品营销策划案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、XXXXXXXXX有限公司三面翻广告设备2007年度营销企划第一章节、分析营销机会一、市场总需求量在众多强势品牌面前，我们是否已失去机遇，答案是否定的。我们可以这样去理解，再强大的企业总会有的缺点，有它忽略的空间。就三面翻而言，目前有各地政府的硬性政策支持，更合理的价格会让更多的大、中、小型公司所接受，更高的可靠性让客户放心地投资。有了更大的空间，有着一定的市场间隙，这就是市场上为什么要出现“WS”三面翻的理由，以下着重介绍两个重点的且常常被忽视的市场：1、大宗采购商　如一些大品牌：宝洁公司；连锁经营企业：

2、麦当劳、哈根达斯、真功夫、沃尔玛、好又多等超市，餐饮、日用品、超级专业终端（如国美电器、中域电讯一类专业商场），海外大型广告专业经销商等等都是我们的潜在客户。只不过他们需要的可能是微型三面翻或其它形式的广告牌。2、政府级乃至国家级的采购商目前很多地区或城市都出台硬政策：新开发的户外媒体介质必须为三面翻，我们可以与其达成一种供需关系，但操作上有一定的难度。另外海外市场也蕴藏着巨大的商机，以下会有分析。综上所述，2007全年三面翻市场（中国销售）总量约为3.5~4亿元RMB。二、评估营销环境1、生产厂商目前国内

3、现有生产能力的三面翻厂商约30家，质量、价格、售后服务等“标准”非常混乱，客户无法选择，或者让投资变得十分谨慎、担忧。在国内口碑较好的只有不过五家厂商，甚至可以说只有二三家，好口碑是品牌永续经营的前提，简言之为“强者越强，弱者越弱”。这是市场经济的游戏规则。纵观国际、国内的大型并购案，我们不难理解这个现象。国内的北方有“AAA”、“BBB”、“CCC”等强势品牌，南方有“DD”、“EEE”的行内旗舰级品牌。这些品牌都拥有不错的口碑，占领着大部分的三面翻市场，也有WS与之无法比拟的品牌知名度。简单地说这就是我

4、们的竞争对手，他们都已形成一定的市场格局，在三面翻市场的棋盘上属于“帅”、“车”级别的将领，若要参与这场战役，我们必须付出更大的“新品牌进入市场”代价，所以须另避途境，避开“中国象棋”这个棋盘而选择“围棋”或其它“智慧”棋盘。2、产品　WS三面翻采用目前国际最为先进的“凸轮推进系统”，就采用这个传动系统的三面翻而言，产品质量我们已无可挑剔了，并且这套系统已经没有更大的改进余地，尚若进行改进，不如另行开发其它产品。意为WS三面翻质量已属行内优质产品，遗憾的是“WS牌”是藏于深巷之中，无人知晓。也说说其它品牌，

5、如二线、三线品牌的“FFF”“MMM”“GGG”“HHH”“III”“JJJ”等众多品牌，由于质量差不齐，给客户认为三面翻故障率高，造成一定的负面影响，使市场上相传更多的是三面翻故障率高、维修困难（相对客户面言），售后服务质量差等传言，而对三面翻的优点弃之不谈。3、价格目前三面翻的市场价格十分混乱，也有部分客户了解三面翻的成本价。市场流传的价格从400元－1300元不等，巨大的差价，让更多的客户怀有不可靠的观念及观望态度。我们都知道，没有产品作对比，惟有以价格作对比，对几万乃至几十万的投资，惟有谨慎＋谨慎，

6、从而使得三面翻的新品牌进入市场的壁垒也是越筑越高。上述三大问题我们通过展会、客户来电咨询等可以清晰地反映出来，没有样板工程，缺乏事实依据支持，对市场开发十分不利。三、市场和购买行为分析1、客户购买行为模式目前就三面翻而言，大多是把原有的广告牌进行升级，以此获得更可观的收益。也有部分客户是对新开发的广告位直接投资为三面翻广告牌。其余小部分的直接客户（一手客户）多为大型企业或中大型消费场所，此类客户采购三面翻主要原因是为了突出其企业的形象，也就是在视觉上进行差异化竞争，改造或设置企业形象广告。而小型三面翻、超薄

7、灯箱的主要消费群体不同，多为出于对场所的装饰作为出发点。2、影响客户购买行为的主要因素A：文化因素：不同的文化差异也会左右着购买行为，通常说经济发达地区的文化进程较高，接受新产品的程度也就更高。对于沿海地带，我们可以把小型三面翻、超薄灯箱视为一件消费品，而内地（经济相对落后的地区）则视为工业品进行推广。B：社会因素：在此所说的社会因素主要是指产品普及程度。普及率越高，对我们的销售方式越有利。四、团购市场与团购购买行为分析小型三面翻、超薄灯箱团购市场潜力十分巨大，大品牌如宝洁、海尔等，各种连锁业态的企业，如麦

8、当劳、真功夫、中域电信、好又多等。此类客户主要是进行大批量采购，用以宣传其新产品、新政策。五、行业与竞争者分析1、市场竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）目前与三面翻直接构成威胁的是六面翻、八面翻、十二面翻。其次为LED大型电子屏。但是三面翻在整个媒介设备当中，适应能力最为强大。原因是造价相对低，画面数量也恰到好处。在大量户外媒体中可占有的市场份额最大。WS目前的竞争者是：深圳千庭、鸣初、东莞通达、广州鼎升、江苏