产品经理培训

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1、策略地思考策略地思考务实地行动务实地行动20072007年年0707月月3131日日内内容容一、营销组合的概念一、营销组合的概念二、产品经理的角色与职责二、产品经理的角色与职责三、如何做的更好三、如何做的更好StagesofstrategicthinkingprocessStagesofstrategicthinkingprocess（策略思考的5个阶段）••ExploresituationanalysisExploresituationanalysis（业务状况分析）–Identifyingyou

2、roverallbusinessenvironment••AnalyzecompetitiveenvironmentAnalyzecompetitiveenvironment（竞争环境分析）–Changingyourenvironment–Howcanweinfluencetheenvironmenttoouradvantage?••DevelopvalueanalysisDevelopvalueanalysis（价值分析）–Developingyourpositionwithinyourenvir

3、onment•Remaincompetitive（保持竞争优势）–Adaptingtoyourenvironment–When/howdowechange?••DrivingyourBizsuccessDrivingyourBizsuccess（驱动业务成功）–Turnstrategiesintoactions市场营销战略与战术的规划环境分析营销环境差异优势竞争企业顾客市场细分场选择目标市公司实力选择战略定位营销战略设计经营目标目标市场市场定位营销战术设计战术方案时间进程4Ps组合资源配置市场动态定

4、位五大策略客户选择善用媒体建立基础结构动态市场定位策略联盟运用口碑效应(WOM)TheMarketingMix(营销组合):4PsProductPrice（产品）（定价）$¥POSITIONTargetCustomer目标客户moi.cnloo.bPlacewww(Distribution)Promotion渠道推广营销4Cs理论•Customer(顾客)•Cost(成本)•Convenience(便利)•Communication(沟通)Product:Description•Shouldincl

5、ude:–Typeofproduct（产品型号）–Productuse（产品功能）–Tangiblefeaturesandbenefits（产品特性和给客户带来的价值）–Intangiblefeaturesandbenefits（无形的、特色的、有价值的）–Customerbenefits（给客户带来的价值）Product:Considerations（需要考虑的事项）•Productlifecycle（产品生命周期）•Doesitfitinaproductline?–Positioningprod

6、uctinproductline（产品定位）–Positioningproductlineinthemarket（产品线定位）–Productroadmap（产品路线图）•Productservicesandsupport（产品支持与服务）SalesandProfitLifeCycles（销售和利润生命周期）SalesandProfits($)Sales销售Profit利润Introduction（导入期）Growth（成长期）Maturity（成熟期）Decline（衰退期）Product:Pos

7、itioning（产品定位）•Referstooverallpositioningstatement（业务总体定位）•Positioninthemarket（产品线定位）•Makesurepositioningenhancesoverallproductlinepositioning(ifapplicable)（产品定位）Product:RoadMap（产品路线图）•Typicallyprovides–productfamilyline-up（全部产品的展示）–wheneachproductwill

8、beintroduced（产品的介绍）–howlongeachproductwillexist（产品的生命周期）–pricepointsforeachproduct（产品的价格）Product:Service&Support（产品服务与支持）•Assesscost/customervalueratiofor（评估成本与给客户的价值的比率）:–Requiredsupportandservices（必需的支持与服务）–Additionalsupportandservice