汽车镇区活动方案

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1、汽车镇区活动方案活动背景：眼看金九银十已近消退，车市又将掀起新一轮的市场竞争，经过前期的市场活动，大部分汽车经销商已近消化了一定的客户资源。而十一月份是一个关键点，收集有效的潜在客户，促成交易成为本次活动的重点问题。东莞独特的镇区组织结构，导致东莞市场分裂，每个区域各自有独特的消费状态，因此，此次活动我们将以东莞32镇为活动落脚点，桥接亚运盛会，全面的覆盖东莞的消费水平。英伦属于大众消费车型，在东莞应有很多同级消费群体，因此，本次的活动将选择具有中高级消费的的镇区，收集广大潜在客户，并刺激现有客户资源进行购买。活

2、动意义：1、通过以分站时间、空间的全面出击，广泛宣传英伦全车系品牌形象，带动新一轮的市场品牌效益及销售狂潮。2、以月度周末繁华镇区为单位，以周为时间节点，针对意向客户，促进其在最短的时间内购买英伦汽车的任何车型，从而达到销售目的。3、此活动的进行有助于英伦汽车的全车系推广，是一次区别于竞争对手的最有利宣传手段，是提升销量，打造强势品牌。活动主题：亚运畅享英伦万元震撼钜惠——一举两得，购车价由我活动时间：11月6日—11月28日（周六周末）活动对象：A、在活动期间订购了英伦汽车的任何一款车型的车主。B、活动现场潜

3、在客户，收集客户资料，刺激现场购买。活动形式：A、针对目标客户人群（一次以上询问英伦车型的人群）以周末“凭超市购物小票，享购车优惠”的形式，展现全程回馈英伦保有客户，吸引意向客户，促进活动期间成交。B、针对活动现场人群，在活动现场展示英伦全车系，同时配套相关的促销活动，刺激现场订车，网罗东莞32镇潜在消费群。活动地点：时间场地负责11月6-7日（其中一天）南城沃尔玛4S店寮步嘉荣超市4S店11月13-14日（其中一天）虎门乐购4S店常平天虹4S店11月20-21日（其中一天）东城世纪广场4S店厚街大润华4S店11

4、月27-28日（其中一天）长安好又多4S店石龙富升4S店活动内容：带球绕桩，趣味竞答亚运竞猜，竞猜正确的客户凭卡到4S店领取奖品现场促销措施现场配套活动凭超市购物小票，享购车优惠购物小票超过2000元者，可以享受抽奖凭超市购物小票，享购车优惠当日在活动现场在的超市买满300，凭购物小票，现场订车可享受1000块优惠。当日指定超市小票500元购车可优惠1500元。当日指定超市小票1000元以上购车可优惠2000元。当日购物小票超过2000元者，购车不仅可以优惠2000元，可以享受价值1000元亚运大礼包抽奖购物小票

5、超过2000元者，可以享受抽奖游戏说明：1、飞镖以颜色为基点，红色相对于的数字为500，绿色相对应的数字为英伦免费保养卡一张。以翻倍递增的形式，既投中第二轮的红色优惠1000元，投中中心点的红色为免息2000元。第二轮的绿色格免费保养2张，中心位置免费保养4张。备注，每位客户有投3镖的机会。3镖所投总额即为购车优惠数额。每位投飞镖者须站在指定的距离。刻度数据500汽车保养卡1张一掷惠千金：供现场购买车的客户掷飞镖使用（满足不购物直接购车客户）。带球绕桩，趣味竞答（现场的客户登记相关资料，参与游戏，赢取奖品。）在活

6、动区域场地摆放相关的雪糕筒，在规定的时间将球从A点，绕到B点，在比赛途中，主持人现场提问，参赛人员一边运球，一边将回答主持人的提问，谁在规定的时间内完成答题的个数最多即为胜利者。亚运竞猜，竞猜正确的客户可到4S店领取奖品根据比赛项目的时间，推出竞猜表（每个周六、周末）都推出不相同的项目，现场客户可以根据自己的喜欢进行竞猜。备注：将竞猜卡做成亚运会门票形状，客户填写好内容后，交由工作人员，在特定时间内，工作人员根据竞猜项目的正确度，邀约客户到店，领取奖品。时间项目内容事项备注8:30-9:00进场需展示的车辆到场，

7、相关工作人员到场车辆的摆放，按照场地平面图及场地做适当调整。9:00-17:00展车英伦车型静态展示带球绕桩，趣味竞答亚运竞猜凭超市购物小票，享购车优惠活动流程现场布置活动现场面积诠释：1、现场活动场地面积为450㎡2、活动现场分为三个区域，分别为全车系展示区、活动比赛区、洽谈咨询区（客户接待）3、特别展示区：在活动现场摆放着英伦所以车型进行展示。4、洽谈咨询区：接待现场客户的区域。5、抢购比赛区：参赛者出发地及返回地等相应的成绩统计地。备注：具体根据场地调整活动现场布置物图示：人员分工Date.TimeItem

8、DetailsVenue11月5日全天现场安排准备齐全：物料、车辆、相关清单现场对讲机、工作服、参赛服等、场地名单、购物清单备注：场地清单各专营店须在4日前给到执行公司11月6日上午9:00-11:004S店培训：活动流程，活动规则、活动话术、活动礼仪、参赛匹配人员解说、店头培训时：每人发一份资料、同时给工作人员配工作服下午14:00-20:00整体布置，按区域划分，把细