小微企业的国际化战略的研究——基于a企业的案例的研究

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1、首都经济贸易大学硕士学位论文《小微企业的国际化战略研究》1．1研究意义1导论小微企业是小型企业、微型企业、家庭作坊式企业、个体工商户的统称，国内最早是由经济学家郎咸平教授提出小微企业的概念的。相比大型企业的成熟完善，小微企业在管理体系、人才配置和资本方面有着较大差距，这些成为了企业生存与发展的主要障碍。小微企业由于其自身的特点，如想取得成功，无法直接复制大型企业的现成模式，但可借鉴这些企业的成功经验，并结合市场现状，摸索出一条适合自己发展的道路。总的来讲，小微企业的发展至少需要考虑以下几个关键因素：(1)找准细分

2、市场；(2)确定战略模式；(3)充分利用技术手段；(4)建立良好的品牌、口碑；(5)拓展产品和市场空间。市场既可以是本土化市场，也可以是国际市场。鉴于小微企业资源非常有限，在很多现实情形下，这些企业在发展之初就需要在本土化市场和国际市场之间做出唯一选择，那么究竟应该如何选择?简单说来，这一选择的主要考虑因素是，对于给定的企业资源，相对于本土化市场，国际市场是否存在着更具潜力的市场机会?本文拟以作者经营的安检软件行业的小微企业A企业为实际案例，深入分析和探讨A企业在市场选择、细分市场定位和国际市场战略方面所做的研究

3、和实践，全面回顾和总结A企业从成立之初至今国际化战略的成功经验和失败教训，研究和结合国际化战略方面的理论知识和实践成果，设计和规划A企业未来国际市场发展道路，并归纳出小微企业国际化战略中的几个共性要素。同时，也希望通过本题的论述，能为其它小微企业中有志于发展国际化经营的管理者和战略设计人员提供一个具体化、系统化的参考。1．2国内外研究现状分析关于企业国际化，不同学者的定义不同，但主要有以下四种观点：(1)企业国际化是企业由国内市场向国际市场发展的渐进演变过程。20世第6页共64页首都经济贸易大学硕士学位论文《小微

4、企业的国际化战略研究》纪70年代，一批北欧学者如约翰森和瓦尔尼(Johanson＆Vahlne，1977)提出了企业国际化阶段理论，既UppsalaInternationalModel，简称u．M模型，该模型认为，企业国际化是一个发展过程，是企业对外国市场组建提高承诺的连续过程。(2)企业国际化是企业有意识的追逐国际市场的行为体现。麻省理工大学的理查德．罗宾逊(RichardD．Robinson)教授提出“国际化的过程就是在产品及生产要素流动性增大的过程中，企业对市场国际化而不是对某一特定的国家市场所做出的反应"

5、。(3)企业国际化是指企业的跨国经营活动。英国学者StephenYoung(1989)在《国际市场进入和发展》一书中指出，企业国际化是指企业跨国经营的所有活动及其方式，包括产品出口、直接经营、技术许可、管理合同、交钥匙工程、国际分包生产和特许经营等。(4)企业的国际化是指企业走向世界的过程。企业国际化指企业积极参与国际分工，由国内企业发展为跨国公司的过程；从广义上讲，国际化是一个双向过程，包括外向国际化和内向国际化两个方面。关于大中型企业和中小型企业的国际化战略，国内外的研究内容都比较多，但小微企业国际化战略方面

6、的研究相对较少，目前这方面国内外比较典型的研究成果是国际创业理论。传统的国际商务理论以大的跨国企业为研究对象，认为从事国际业务的企业应是先在国内发展到一定规模，才有能力去从事国际业务。可是随着通信技术、现代交通的发展和具有海外经历的人员增加，越来越多涉足国际市场的企业并不具有规模优势，国际创业理论由此发展起来。关于国际创业的研究，Oviatt和McDougall融合国际商务、创业理论和战略管理理论提出了国际新创企业模型，他们认为国际新创企业存在和可持续发展的充要条件是：部分交易的内部化，网络以及许可协议等可以选择

7、的控制结构，国外的区位优势，独特的资源。本文在结合国际创业理论联系A企业的内外部环境，创造性的提出了优势区域中心战略的企业国际化战略。1-3研究目标和研究内容1．3．1研究目标本题的研究目标在于探索如下问题：(1)A企业如何在本土化市场和国际市场之间做出选择?(2)A企业如何确定其国际化战略的基本模式?(3)A企业如何定位其国际市场中的目标细分市场?第7页共“页首都经济贸易大学硕士学位论文《小微企业的国际化战略研究》(4)A企业在选定的细分市场上如何进行有效的市场营销?(5)小微企业国际化战略中都有哪些共性要素?

8、1．3．2研究内容本文的主要研究内容如下：(1)A企业在对本土化市场与国际市场做出选择时所采取的分析过程；(2)国际化战略的层次和种类，以及A企业是如何根据自身情况做出最优选择的；(3)结合具体行业特点，研究A企业如何识别和进入目标细分市场，并在其中开展有效的市场营销活动；(4)总结归纳出小微企业国际化战略中的几个共性要素。1．4研究方法本题的研究方法主要有：文献研究法、