【5A文】名门府全年活动总结.pptx

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1、名门府2015全年活动总结浩腾机构2015/112015.32015.42015.52015.72015.92015.10营销节点样板房开放全新售楼处开放景观中庭开放加推加推推广主题名门之后在无日湖一线日湖双学府御湖大宅百万嫁妆寻找名门新娘核心活动环湖夜跑直升机看房环球美食节名门新娘verawang婚纱秀样板房开放全年推广活动时间轴2015.112015.62015.8家装系列讲座电影周2015.32015.42015.5核心活动荧光夜跑直升机看房暖场活动中医坐诊法式美食风筝节星巴克活动样板房开放3-5

2、月活动时间轴元宵节活动妇女节活动活动时间：2015年3月5日活动地点：名门府售楼处活动内容：售楼处内外元宵节氛围布置现场猜灯谜、嫦娥送彩票红包灯笼DIY、汤圆DIY财神在售楼处周围派发彩票红包活动费用：效果评估：活动以炒热售楼处气氛，增加来人，并且提高项目知名度、为妇女节活动做预热宣传为目标。售楼处现场布置温馨，活动内容丰富，但因是工作日，且是下雨天气，活动效果受到了比较大的影响。活动：元宵节专场活动活动时间：2015年3月7日活动地点：威斯汀酒店活动内容：以旅德摄影师——王小慧的讲座为主，在整场活动中

3、港中旅作为唯一地产商参与，在活动入口处，摆放项目介绍展架舞台背景加项目logo、销售人员入口处及场内登记客户等。活动费用：效果评估：因客户到访比较集中及仓促，入口客户登记不是很理想。后团队调整接洽方式，改为进内场面对面沟通，一部分客户经沟通后对项目有了一定的了解。后期主办方考虑整场活动的品质，拒绝我方进入内场进行洽谈沟通直接影响登记客户数量。最终华星团队共登记7组客户，新联康团队登记5组客户。活动：妇女节专场活动之王小慧——像莲花一样活动时间：2015年3月8日活动地点：名门府售楼处活动内容：名包现场免

4、费护理、奢侈品沙龙以及免费美甲服务活动费用：效果评估：华星：共计到访客户19组，新客户6组，再访6组，老业主7组。成交1套。新联康：共计到访客户5组，新客户4组，再访1组，成交1套。两家合计，共到访客户24组，新客户10组，成交2套。活动当天受到下雨天气的影响，客户到访量不如预期，但因为是圈层活动，所以客户的品质和活动的效果并未受大的影响。针对项目高端调性，从活动总体来看，高端资源合作类圈层活动确实更有实效。活动：妇女节专场活动之名媛名包会名门活动时间：2015年3月21-22日活动地点：名门府售楼处活

5、动内容：名医坐诊，为到访客户免费问诊活动费用：效果评估：华星：两天共接待客户40组，其中新客户来访18，再访32组，成交3套，参加活动人数5组。新联康：总共34组 ，周六7组 周日25组，老客户3组！活动周六1组，周日1组。活动两天到访数量较好，但除了小朋友之外，基本无人主动就医。对潜在客群瞄准不够准确，导致活动没有达到预期效果。活动：名医坐诊活动活动时间：2015年3月23-29日活动地点：名门府售楼处活动内容：本周（3月23日-3月29日）成功认购名门府的客户，即可参与歌诗达•赛琳娜号邮轮之旅抽奖活

6、动，最终将抽取一名幸运客户，奖品为歌诗达•赛琳娜号船票2张；3月29日下午4点准时抽奖，过时不候；活动费用：效果评估：华星：本周来访客户29批，再访客户42批，成交高层产品6套，别墅产品0套，成交金额1963万元。新联康：共接待新客户31组.老客户5组，看客户5组幸运客户：华星2-1301客户微信对与女神高圆圆的海上之约的信息持续三天的轰炸，现场易拉宝及销售员的告知让信息得到最大限度的释放，根据实际数据和现场反馈，周末来访量不错，对海上之旅的询问度也颇高，对客户是个很不错的逼定。活动：名门府赠船票，赴女

7、神高圆圆之约活动主题：风动名门鸢舞日湖活动内容：风筝表演，风筝比赛：2015年4月4日活动地点：日湖公园风筝展示，风筝DIY：2015年4月4日-5日活动地点：中旅·名门府售楼处名医坐诊，为到访客户免费问诊活动费用：效果评估：华星：本周来访客户36批，再访客户33批，成交高层产品6套，别墅产品0套，成交金额1364万元新联康：一周来电10通，新客户来访38组，老客户9组，成交3套本周末迎合踏青季，天时地利人和，根据实际数据和现场反馈，活动参与人数众多，且气氛高涨，小朋友参加风筝放飞活动非常踊跃，活动举办

8、相当成功。活动：第二届风筝节活动主题：皇家御驾只此御湖暨约220m²样板房开放活动时间：4月11日活动地点：中旅·名门府售楼处及样板房活动内容：马车巡游、外籍乐队演绎、宫廷礼仪管家迎宾活动费用：效果评估：华星：本周来访客户64批，再访客户54批，成交高层产品7套。新联康：中旅名门府项目本周来访客户61批，再访客户14批，成交高层产品5套。本次样板房开放活动，现场氛围布置十足。马车巡游为一个强有力的噱头，吸引大量来人。根据实际数据和现场反馈，