东风商用车网络营销对策_张怀阁

《东风商用车网络营销对策_张怀阁》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、NetworkEconomy

2、网络经济东风商用车网络营销对策□张怀阁洪宪培[摘要]随着Internet的迅速发展，数字化信息技术和网络媒体技术不断成熟，网络营销已经成为各大汽车生产厂家争相追逐的新型营销模式。本文通过对东风商用车网络营销现状的考察，分析了东风商用车现有网络营销业务模块、网络营销人才以及网络营销手段存在的不足;结合东风商用车网络营销的经营实际，提出了建立网络订购平台、开辟“on－line4S店”、引进并培养专业汽车网络营销队伍以及增加“推广”功能、完善信息发布功能和网络活动多元化的

3、营销对策，以不断丰富其现有的网络营销手段。[关键词]东风商用车;网络营销;推广;on－line4S店[中图分类号]F244[文献标识码]A[文章编号]1006－5024(2013)01－0109－04[基金项目]湖北省人文社科重点项目“Internet下双渠道冲突协调与企业决策支持模型研究”(批准号:2012D005);湖北省人文社科重点项目“基于再制造的闭环供应链定价策略研究(批准号:2011jyte054)[作者简介]张怀阁，湖北汽车工业学院经济管理学院讲师，硕士，研究方向为营销管理、渠道冲

4、突;洪宪培，湖北汽车工业学院经济管理学院讲师，硕士，研究方向为供应链管理。(湖北十堰442002)Abstract:WiththerapiddevelopmentofInternetandtheimprovementofdigitalinformationtechnologyandnetworkmediatechnology，networkmarketinghasbecomeanewmarketingmodeformanyautomobilemanufacturers．Throughtheinv

5、estigationsonnetworksalesofDongfengcommercialvehicles，thispaperanalyzedthedrawbacksoftheonlinesalebusinessmoduleofDongfengcommercialvehicles，talentsofonlinesaleaswellasonlinesalemeans，andbroughtupcountermeasuresofbuildingtheon-lineorderplatformandset

6、tingup“on-line4Sshops”，buildingandtrainingtheteamofautoonlinemarketingper-sonnel，adding“SEOpromotion”function，improvingtheinformationdisseminationfunctionsanddiversifyingnetworkactiv-itiesinordertoenrichtheexistingonlinemeans．Keywords:Dongfengcommerc

7、ialvehicle;networkmarketing;SEOpromotion;on-line4Sshop一、引言提高以及电子商务市场的大力发展，越来越多的消费者也开始在互联网上购买汽车产品，汽车网络营2012年7月19日，中国互联网络信息中心发销正以一种势不可挡之势蔓延于整个汽车服务领布的第30次CNNIC(中国互联网络发展状况统计报域。东风商用车作为“世界第三，中国第一”的追逐告)显示:截至2012年6月底，中国网民数量已达者，充分利用互联网进一步完善自己的渠道管理，扩5．38亿人，稳居全

8、球第一，中国的互联网普及率达大品牌影响力，提升自身的竞争力，无疑是一种明智到了39．9%。波士顿咨询公司指出:截至2011年11之举。月，中国的网络消费者数量已高达1．45亿人，名列二、东风商用车网络营销现存的主要问题全球第二，仅次于美国的1．7亿人，预计到2015年，中国的网络消费者数量将激增至3．29亿人，市场价(一)网站业务模块简单，没有单独实现产品实值将突破2万亿元，届时，中国有望超过美国成为全体销售功能。球最大的电子商务市场。随着互联网用户普及率的目前，东风商用车网络营销仍然处于初级阶

9、段，EnterpriseEconomy2013年第1期(总第389期)109东风商用车网络营销对策其业务活动主要以网络广告、促销宣传、车型介绍、前期的产品信息收集时，往往因得不到网络导购人新产品信息发布等简单业务为主，业务模块仅仅局员的正确引导而转向竞争对手。当客户通过网络浏限在企业与产品的介绍上。如，该公司的网站首页除览对车辆产生初步购买欲望并想进一步确认需求采了公司状况、新闻、产品中心、营销服务四个模块以取购买行为的时候，发现根本没有办法实现与营销外，更多的是侧重东风汽车产品的广告宣传以及新