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1、学校代码10530学号201002120324分类号F713密级硕士学位论文“芙蓉王”卷烟品牌的工商协同营销研究学位申请人旷映指导教师刘长庚教授学院名称商学院学科专业工商管理(MBA)研究方向二○一二年六月StudiesOnTheIndustrialandCommercialCooperativeoftheFurongwang’sBrandCandidateKuangyingSupervisorProf.LiuChang-gengCollegeTheBusinessSchoolProgramMBASpecializationBusinessManageme
2、ngtDegreeMasterUniversityXiangtanUniversityDateJune,2012湘潭大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和
3、电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权湘潭大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。涉密论文按学校规定处理。作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月日摘要近年来，随着烟草行业体制机制改革的深入推进，协同营销的基础和条件不断成熟，内涵和形式不断丰富，建立和完善以工商协同营销为核心的新型工商关系，培育具有国际竞争实力的中国烟草优势品牌，成为当前行业贯彻落实“严格规范、富有效率、充满活力”任务的重要举措。本文首先从协同理论对工商协同体系的内容、目的和基本原则进行研究，对烟草行业工商协同营
4、销背景进行分析，阐述了工商企业展开协同营销的必要性。其次，通过分析高端卷烟品牌发展的现状，以“芙蓉王”作为高端卷烟的代表，从该品牌的SWOT分析、品牌宣传推广及湖南中烟工业公司和商业公司通过品牌战略定位、目标市场定位、区隔定位、产品价值定位、风格定位这五方面进行协同定位、分工协作、优势互补,同时通过品牌研发、市场渗透形成共同的价值来培育品牌。最后，根据协同理论及“芙蓉王”品牌在工商协同上存在的问题对工商协同如何做好卷烟品牌培育进行了分析。关键词：芙蓉王；品牌；工商协同；营销IAbsractInrecentyears,withthetobaccoindust
5、rysystemreformdeepening,thecollaborativemarketingbasisandconditionscontinuetomature,theformandconnotationisaboundedceaselessly,theindustryhasbecometocarryoutfulfil"strictnorms,efficientfullofvigor,"animportantmeasureforthetask。Thisarticlewritesfromtheindustrialandcommercialcoopera
6、tivemarketingtheorytoindustrialandcommercialcooperativemarketingsystemcontent,purposeandbasis。Theprinciplesofresearchontobaccoindustrycooperativemarketing,analysesthebackground,theindustrialandcommercialenterpriseslaunchedacoordinatedmarketingofthenecessity,andthroughtheanalysisof
7、thecurrentsituationofthedevelopmentofhigh-endbrandsofcigarettes,and"King"asahigh-endbrandfromtheSWOTanalysis,brandpromotionandtobaccoHunanIndustrialCorporationandthecommercialcompaniesthroughthebrandstrategicpositioning,targetmarketpositioning,segmentation,productvalueorientation,
8、stylepositioningthisfiverespectsu
