朋友的策划观点值得学习

《朋友的策划观点值得学习》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、6年磨剑——我的策划观点关键词：策划策略广告品牌文案六年磨一剑——我的策划观点我是2002年入这个行当的，一路跌跌撞撞的进来，做过OTC、建材、酒店、烟草、增值业务，现在又做餐饮。虽然行当跨度相当的大，但是对于策划来说，界面大抵都是相同的。行业的差异并不能造成我进入的障碍，相反的是，策划最终呈现出来的，却是用消费者的语言来说事情，所以在一定意义上，行业的界限并不是关键的问题，关键的问题在于，策划者需要从本质上体现出你策划的思想。策划者如果能够在不同的行业当中找到相通的东西，并提炼出自己的理论，策划将会无所不能。罗斯福说，“不做总统，就做广告人吧！”。是的，我们可以以广告的视野取看待任何的事情

2、，大到国家的政治、小做人的原则。从“三个代表”我就可以认定这个东西确实有空洞唬人的嫌疑，事实上也没有给黎民百姓带来什么好处；从“和谐社会”我就可以认定老胡一定就是民心所向，市场所需。我喜欢广告这个行当。广告人需要有旺盛的求知欲，在求知当中你会发现不同的风景。更为重要的是，我从虚心的学习理论，再将理论投身实践，最后从实践当中提炼自己的理论，这是一种思想的结晶。从我自身来说，虽然算不上有深厚的功力，但是我也切切实实的体会到，策划不是忽悠的东西，是踏实的东西，策划人要懂得去学习、去实践、去提炼、最后再实践。如果说是忽悠的话，那你也只有走完这样一个过程，你才有忽悠的资本。其实我并不喜欢“策划”这个字

3、眼，因为策划这个行业缺乏规范、自律、也缺乏官方教育培训体系的认知，在很多人的眼里它仅仅是一个点子、一个办法、或者是带有一定的欺骗性质。这个东西又不存在量化的指标或者是职称之类的东西，所以，选择策划的朋友，你们选择了一个还不能规范的行业，你们只能在实战当中提升自己的筹码，策划不能想会计、律师一样考个什么证啊、师啊之类的本本就可以提升你的价位。策划需要的是实战，策划人一定要从学院派转变成为实战派。在一般人的眼里，策划可能并不是什么好的名声，所以更多时候，面对一个不懂策划的人，我更愿意去说自己是一个广告人。因为，策划这个词汇好像谁都可以信手拈来、谁都可以说上一说，“我策划了个什么什么”的话。今天在

4、这个场合，我需要告诉给大家策划并不是什么了不起的东西，但是策划也一定不是谁都可以做能够做的东西，策划需要你具有宏观的视野、整合的能力、对待事实能够抓出要害、有缜密的逻辑、有相当的人文的积累、有不寻常的文笔，策划一定是有思想的闪耀，思维能够无限的发散、也能够收拢过后集中于一点。所有这些，只是想还以“策划”本有的面目，给懂和不懂策划的朋友们。如果大家认同我的观点的话，我愿意去说我是一个策划人。以下就是我个人从实践当中总结的部分观点。LET’SSHINE,来次闪耀吧！1、关于策划。策划人永远不要忘记策划的本质。策划如果失去了策略，就如同人失去了思想。策划永远不会凭空无中生有，但是策划必须创造才能显

5、现出生命力。2、关于策划的定义。就像营销一样你无法去给一个准确的定义。因为策划永远是跳跃的。时势造英雄，同样可以造就品牌。策划因时不同、因势不同。我的策划的认知就是：在适合的时间、找到合适的解决办法，去做合适的事情。3、关于营销之一。同样，做营销的永远不要忘记营销的本质。差异化是营销至高无上的法宝。差异化的层次有三种。第一、在产品层面说就是USP、这是最容易模仿的差异化；第二、在品牌层面来说就是品牌气质；这是很难模仿的差异化；第三、就是商业模式、文化力、整合力叠加的差异化；这是不能模仿的差异化。4、关于营销之二。营销有两种，一种横向、一种纵向。我们说的目标群、定位、核心价值等等做法都是纵向的

6、营销。在纵向营销的世界当中，大家的目标群越来越细分，蛋糕越来越小、市场将会趋于无穷小。这个时候该怎么办？打破！音乐可以坐着听还可以走着听；手机除了打电话还可以拍照片、购物除了到商店还可以到网店、衣服不仅仅单面穿还可以穿双面、化妆品不在商场卖还可以在药店卖。这些都是我们说的纵向营销。纵向营销需要分裂、打破。打破类别、功能、场合、渠道、使用方法、目标群……5、关于品牌的核心价值之一。核心价值可以是物理的，也可以是精神的。对于物理性的核心价值的具体运营上，更多的是对于需求的细分，先找到一个需求、然后创造一个产品、再演绎一个概念。物理性的品牌核心价值更多的依赖于传播、规模、渠道、事件、新闻等等的整合

7、，还必须时刻防备竞手们的打压。6、关于品牌的核心价值之二。策划人往往会将品牌的核心价值放在至高的地位，但是你不要忘记，品牌是属于消费者的，并不你说什么就是什么，而是你说什么就必须做什么。而在消费者来说，他并不一定要清楚品牌的核心价值是什么，但是他需要被你的品牌气质所感染，才能转化为具体的购买行为。所以，性格决定命运、气质决定成败。7、关于品牌的核心价值之三。好的核心价值，或者说好的概念，我认为有几个标准。第一