现代新车上市市场活动宣导课件

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1、现代新车上市市场活动宣导20xx.02课程内容iX35上市总体规划iX35上市促销品iX35上市印刷品及POPiX35上市市场活动课程内容iX35上市总体规划iX35上市促销品iX35上市印刷品及POPiX35上市市场活动传播定位：要解决认知偏差和达成销售、品牌提升的目的，需要将iX35塑造为颠覆传统SUV认知固有印象的革新性产品，并站在城市SUV定义的高度去彰显产品的特征与主张在传播的起始阶段，需要撇清iX35与途胜之间的关联性，营造iX35比CR-V、RAV4价值与价格更高的舆论氛围，以及iX35在产品硬件配置上，与奇骏一个级

2、别的认知产品定位：iX35传播策略442.上市日程4月8日上市发布会3月25日展车/试驾发放3月8日预热3月8日-3月19日媒体试驾会11月24日广州车展4月9日店头新车发布会2月25日-3月22日管理层培训(店)3月26日-4月7日普通人员培训(店)4月10日-5月30日路演、试驾体验营销目的与营销举措:提供BHMC在M级市场的占有率iX35作为一款具有重要意义的战略车型，于2010年4月投放市场iX35整年销量目标为45000辆iX35上市概要iX35目标人群沟通的渠道经销商和网站是最主要的两个沟通渠道，其次是报纸杂志较多iX

3、35的意向用户会选择到4S店亲自看车或到专业的汽车网站搜集汽车相关的信息数据来源：华南国际调研报告：请问您购买SUV时，主要从哪些渠道得到关于汽车的信息？哪个对您的购买决定最有影响力？基数：所有iX35的忠实粉丝(N=229)单位：%经销商4S经销店/专卖店亲自看车试乘试驾专卖店销售人员的介绍汽车城等销售场所获得信息产品宣传/介绍手册网站专业的汽车网站汽车论坛门户网站的汽车频道汽车厂商网站报纸杂志专业汽车杂志专业汽车报纸普通报纸上面的广告电台电视台电视台的广告电视汽车专栏节目户外户外广告牌大规模的车展宣传活动楼宇电视楼宇液晶电视广

4、告其他渠道现有车主/朋友的推荐/介绍自己已有的用车经验大街上看到的车辆数据来源：消费者媒介接触行为调查研究对象：iX35核心目标群较少察觉关注焦点习以为常经常忽视电视最广泛、最有影响的杂志/楼宇LCD/影院/电梯海报/出租车LCD/健身会所/酒吧/网络游戏或视频等是最具偏好的iX35目标人群关注的媒体告知体验共鸣电视媒体:CCTV，凤凰卫视和地方台常规硬广栏目合作：选择动感时尚栏目深度合作报纸杂志豪华异形版面，体现品质广播时尚版块深度合作LCD全面覆盖办公室白领互联网:有效互动，强调品牌特性机载电视:提升品牌形象健身会所、网球场、

5、夜店:深度接触核心目标人群互联网影院夜店健身会所网球场LCD、机载电视广播报纸杂志央视地方台影院线上贴片，线下主题影院包装，现场活动体验，赢得共鸣广泛告知核心受众深度沟通全媒体整合支持结合产品定位和消费者需求全方位传播品牌“时尚、动感、都市”元素iX35上市媒体投放策略10.210.410.910.1010.1110.710.810.1正式上市10.310.510.6iX35在海外市场的成功iX35所体现的产品形态趋势iX35代表和体现的全新生活形态欧系风格在国内市场火爆产品深度对比消费趋势与导购区域对比试驾产品技术细节的展现与张

6、扬对竞品的直接打击产品价格、型号等全面信息的传递产品上市后对国内车市的影响上市后市场的表现首批车主访谈持续的USP传递产品外形设计的张扬10.12开着概念车上路—最令人期待的新车评选网络专题深度对比正式预售国内媒体试驾“新城市名片”评选参观欧洲工厂及研发中心汽车设计师看世博世界杯营销活动与销售结合的反馈推广“新”风来袭创领“新”变“新”潮澎湃独领新潮云端之上产品价格正面引导对国内市场的期望正式预售的炒作国内试驾后，对产品USP的深度挖掘对预售方式的炒作行业格局探讨产品销量炒作媒体奖项的扩大化传播车主生活形态描绘产品在北京现代企业中

7、的重要作用公关传播规划课程内容iX35上市总体规划iX35上市促销品iX35上市印刷品及POPiX35上市市场活动目标客户：激情、活力的都市“新锐一族”他们是30-35岁，具有良好的教育水平和稳定职业，年轻、富裕、活力，具有更高品位、追求更高层次精神生活的新兴中产，渴望和正在进入一种全新生活态度与方式的人群。品牌个性：引领时尚潮流、年轻、活力品牌形象：新颖、时尚、有运动感、有个性、休闲、大气1、产品背景分析2、促销品用途分析根据以上分析我们会选择时尚、新颖、有个性的礼品来吸引年轻有活力的目标用户，充分满足经销商各种活动需求。以下是

8、促销品的具体分类。1、到店免费发放礼品：吸引目标客户到店。2、经销商试乘试驾活动礼品：鼓励潜在消费者到店试乘试驾。3、购车礼品：鼓励有购买意向的顾客iX35上市促销品策略吸引到店礼品名称：多功能工具卡介绍：有多种功能，像开瓶启，尺子，刀等等,像名片