汽车贴膜推广方案

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1、大师贴膜（北京）推广方案北京车友大师贴膜事业部提纲简要1：市场背景2：运营组织架构3：启动推进计划4：大师贴膜系统推广章程北京车友为厂商一体化公司，车友车毯品牌为国内较早汽车专业脚垫生产厂家，在全国及北京周边省份具有一定知名度及影响力。秉承“先做朋友、后做生意”的经营理念，积累了丰厚的客情关系及诚信口碑。龙天车友（北京）商贸有限公司为河北、天津、北京区域汽车后市场品牌运营机构，文丰、牧宝品牌在两年内做到华北区一线品牌。在近8年的市场运作中汇集了一批一二级城市的优秀经销商，在当地具备一定的影响力，最终实现品牌运作的势能。北京车友渠道基础阐述现有合作客户资源B类合作客户A类

2、核心客户2000家270家120家车友客户资源一览：1：某些品牌因执行力不够，对终端店指导服务不足导致客户经营瓶颈无法突破，对经营品牌丧失信心。2：一线品牌如威固、龙膜、量子定位高端，产品单一假货充斥市场，给终端店的利润及稳固发展带来影响。3：现有经销商，缺少品牌推广理念及完善的服务运营体系4：对太阳膜项目的理解为市场潜力是很大，顾虑品牌不好拿、杂牌不想做没有信心。一：市场背景深刻学习领会刘总对市场、竞品及业态的分析，部分信息就不再描述二：运营组织架构事业部共计：12人运营组织架构姓名职务名额工作职责袁晓光总经理一名主要负责大师事业部所有运营统筹与指导臧卫锋副总经理一名

3、主要协助总经理贯彻日常工作落地执行，市场营销方案的制定推行落地督查，对大师事业部整体运行负责薛润奎营销总监一名主要负责各销售区域客户开发、拓展谈判以及推行进度跟踪，对目标客户的开发进度负责宋龙涛技术总监一名负责大师贴膜产品知识、施工技术的落实与指导葛尧工程监理设计一名负责大师实体店Vi终端设计、预算、施工、验收等工作付荣华财务经理一名负责事业部资金运营保障、工程核销、费用预算及报销等工作河北、北京区域经理三名负责河北、北京区域大师贴膜体系加盟客户筛选谈判，对所辖区域的客户开发任务达成负责4S店/第三渠道销售经理一名负责各区域4S店与非传统渠道的开发拓展与服务郭丽娜内勤客

4、户助理一名负责商务订单管理、客户档案统计跟踪回访施工技师一名负责加盟客户技术施工方面的培训，部分需要施工的客户，机动性的现场施工。启动推进计划大师贴膜（北京）市场启动日程规划2011年目标区域目标事项责任人客户数量达成时间注释北京形象店搭建臧卫锋1家2011.12.31自有施工店北京自营及加盟店朱小龙2家2011.12.31联营/加盟店河北南部加盟店郭海涛2家2011.12.31现有合作客户选择加盟河北东部加盟店刘金涛2家2011.12.31现有合作客户选择加盟4S店/第三渠道机动性合作模式原伟2家2011.12.31现有合作客户选择加盟合计：9家不包括大师原合作客户近

5、期推广计划推进方案首批目标客户选定区域客户名称目前代理品牌行动时间备注北京怀柔伟峡3M威固10月8日车友核心客户北京华夏太和3M威固10月10日车友核心客户北京京运承3M10月12日合作客户北京小营威固10月15日合作客户北京双信达雷朋10月15日合作客户北京丰益桥鄂州威固10月17日合作客户唐山海伦二级膜10月20日核心客户秦皇岛金山强生10月25日核心客户邯郸新感觉3M11月5日核心客户邯郸吉龙二级膜11月5日合作客户邯郸风尚二级膜11月6日合作客户区域客户名称目前代理品牌行动时间备注沧州华福3M11月10日车友核心客户沧州傻子优玛强生11月10日合作客户沧州广胜二

6、级膜11月11日合作客户邢台自发强生11月15日核心客户邢台三得利强生11月15日核心客户保定龟博士优玛11月17日合作客户衡水利百3M11月20日核心客户首批目标客户选定推进方案结合首批目标客户谈判情况，制定每月各区域拓展目标以及行动方案。推进方案推广宣传一个成功的品牌离不开“广而告之”的推广策略，锁定目标群体重点轰炸，整合一切可以整合的力量，启动初期宣传则是重中之重。不断增加我们品牌的“曝光率”在其潜意识里形成定式“要贴膜，找大师，大师贴膜专业品质、专家服务”的广告牵引宣传载体一：业内杂志书刊、整合拓海杂志战略性关系，发行大师贴膜特刊（华北版已谈妥，封面、封底、封2

7、、封3）重点区域重点投放，“轰炸两轮”后“侦察兵”即业务人员上场谈判战术，形成立体式营销攻略。第一轮轰炸：拓海发行渠道邮递第二轮轰炸：拓海发行员按车友指定目标客户上门投递，并主动宣传大师贴膜体系。第三轮轰炸：车友区域经理对目标客户，进行合作意向洽谈。大师贴膜特刊提纲：1：大师理念、形象、运作模式。2：上海追得公司刘总专访。3：车友与上海追得公司合作报道。4：大师贴膜浙江代理商欧特龙公司总经理专访。5：大师贴膜全国优秀经销商经典形象店面展示及老板专访。宣传载体二：网络、大师贴膜微博、论坛（枪手）炒作，所有加盟大师贴膜客户全员参与形成互动式舆