文化市场营销策划

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1、文化市场营销策划书先锋书店营销策划策划机构：中国传媒大学南广学院2012届经济一班冯晨小组策划人：冯晨、张林君、朱至聪策划时间：2013年12月10日至2013年12月15日11目录一、策划目的……………………………………………….3二、策划背景分析………………………………………..3（一）、图书市场的现状………………………………….3（二）先锋书店产品市场现状（三）前景分析………………………………………...4三、市场机会与问题分析（一）strength优势……………………………………4（二）weakness劣势……………………………………...

2、4（三）opportunity机会………………………………….5（四）Threat威胁……………………………………….5四、营销目的…………………………………………............5五、营销战略………………………………………….............6（一）营销宗旨………………………………………….....6（二）文化产品策略……………………………………….7（三）价格策略………………………………………….....9（四）销售渠道…………………………………………....9（五）广告宣传…………………………………………...10六、费用预算

3、…………………………………………............1111成立于1996年的南京先锋书店，是国内著名的民营学术书店，曾被南京市民评为南京的“十二张文化名片”之一，还先后荣获2006年中国民营书业文化贡献奖和2009年中国最美书店等众多奖项。其为读者打造的建筑之元素、宗教之情结、人文之关怀的书店阅读空间，吸引了众多国内外读者的聚集。从最初的太平南路到新街口，从夫子庙到五台山体育馆，从原始起家的17平方米到现在新店的3780平方米，先锋书店一直是南京这座城市发展的一个重要见证。一、策划目的根据图书市场现状与特点，分析先锋书店自身竞争优劣势，策划一

4、套营销计划，从而促进先锋书店的发展。二、策划背景分析（一）图书市场的现状图书市场规模不断扩大。近年来，随着我国社会的不断发展，信息知识已成为我国社会的重要资源，其目前在我国经济社会体制中是不可缺少的一项知识，而作为图书来说，它是传播信息的主要途径之一，其在市场供应与需求、市场消费都展现出比较好的发展趋势。虽然当前图书市场在供给与需求上存在了一些问题，但我国图书产业在市场中的发展总体来说也算较为稳定的。（二）先锋书店产品市场现状11市场竞争激烈。有市场就有竞争，在传统图书市场方面，以新华书店为代表的具有一定权威性、专业性的书店，是其具有一定威胁性的竞

5、争对手。而在网络方面，当当网。亚马逊等网络书店在竞争中也占有一席之地。(三)前景分析在这个购物、阅读都高速化的时代，虽然当下纸质实体书籍面临被淘汰的威胁，但不可否认的是，其中又蕴含着一股新生的力量。人们都有收藏经典的书籍喜好，这样可以方便的随时回顾一下。在这方面纸质书有着电子书不可比拟的优势。一、市场机会与问题分析（一）strength优势1、定位精准。先锋书店主动放弃了教材教辅、少儿、外语、计算机等利润较高的图书，选择文史、社会科学、财经、新闻、古籍类等主题书籍，专心做人文品牌。先锋书店精准的图书定位，成功打造了其专业的书店形象和人文的书店氛围，

6、从而奠定了书店在消费者心目中的特殊地位。2、书店设计。先锋书店在书店的设计和装潢上有很多独到之处，使得读者能在其中寻找到一种别样的读书心情。3、书店氛围。走进先锋书店，就会闻到一股纯粹的书香味，可以想在家里一样肆无忌惮地翻阅每一本书。（二）weakness劣势1、优惠活动少，缺乏吸引力。书的价格基本都是原价，打折的时候比较少。111、地域限制。就目前来看，先锋书店大多都选择将分店开在南京及相邻地区，发展面较小。2、读者面向面小。虽然给读者提供了精神食粮，但是实用类的书籍较少。3、先锋的网店冷清，在网页上对于产品的介绍很少，且价目偏高。（一）oppo

7、rtunity机会1、社会对人才的不断需求。图书是我们获取知识的主要渠道之一，图书市场契机很大2、现有知名度较高，也有一定的的社会肯定度。南京先锋书店被南京市民评为十二张文化名片之一，被美国CNN赞为“中国最美的书店”，荣获"中国2009年度最美的书店奖"，附近南京大学的学生亲切地称她为“南大第二图书馆”。是南京的一种文化符号。3、在与竞争对手的对比中，先锋书店的书大多以人文社科为主，这是先锋惯有的特色。（二）Threat威胁1、相比较专业性、实用性更强的新华书店等其他实体书店来说，先锋书店在实用类、教辅类书籍中缺乏竞争力。2、在当下网购盛行的时代

8、，当当、亚马逊等网上书店给先锋书店造成了不小威胁。一、营销目的1、提高销售量2、扩大市场份额111、实现品牌价值二、营销战