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1、银拓贵金属营销策划方案摘要近几年掀起一股贵金属投资热潮，年均增幅近40%，成为理财市场一种重要的辅助投资方式。随着近年来黄金和白银的投资方式不断增加、国际通胀因素和避险功能驱使下，黄金、白银投资备受国内投资者关注，而黄金自2008年至今一直扮演着抵御通胀、规避风险的角色。由此，贵金属投资在江苏也逐步成为各家商业银行销售的理财产品中一个重要组成部分。从2007年的170元/克到2012年的330元/克，黄金交易所的金价几乎翻了一番。本人于有幸于银拓贵金属公司实习若干时间，对银拓贵金属有较为深入的了解，对贵金属的营销也有自己一些认识，本本划在
2、分析外部宏观环境、投资环境、项目市场环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。关键词：银拓；贵金属；黄金I目录一、银拓贵金属及其营销环境介绍11.1银拓贵金属公司简介11.2宏观环境分析11.3贵金属投资市场环境分析21.4项目综合市场分析3二、贵金属投资的优劣势分析5三、银拓贵金属投资营销活动的开展63.1营销活动的目标63.2目标市场63.3竞争策略、竞争优势、核心能力63.4营销定位73.5营销管理73.6营销活动控制73.6.1财务、人
3、员控制73.6.2活动控制、方法83.7产品营销策划活动83.7.1知道活动步骤83.7.2资金准备83.7.3经营及办公场所布置83.7.4组织机构设置93.7.5合法经营93.7.6广告策划93.7.7评估流程9总结10参考文献10I一、银拓贵金属及其营销环境介绍1.1银拓贵金属公司简介银拓（兰溪）贵金属经营有限公司，于2013年3月，在浙江兰溪市经济开发区注册成立,总部位于上海，注册资本金三千万元人民币。是浙江兰溪汇丰贵金属交易市场008号特别类会员，公司严格依据《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国电
4、子签名法》等法律法规的规定，经浙江省人民政府批准，由省级经济开发区—浙江兰溪市经济开发区管委会实行监管，同意设立了兰溪汇丰贵金属交易市场。交易市场为贵金属交易商与客户之间，提供一个贵金属（白银、铂金、钯金等）实体交易市场与网上交易相结合的服务性平台。银拓交易平台采用国内领先的分散式柜台交易模式，实行24小时连续交易；交易价格按国际报价成交；交易资金由银行第三方托管，确保交易资金的安全；按规范的管理制度，来监管会员单位与客户，保证其交易行为的公平、公开、公正。1.2宏观环境分析贵金属价格高涨,促进全球贵金属勘查投资不断增加。中国经济保持长达
5、28年年均915%的高速增长,稳定的社会环境和政治环境,对投资者产生巨大的吸引力。中国丰富的贵金属资源,尤其是巨大的贵金属资源潜力,备受投资者青睐。不断改进的、富有吸引力的贵金属投资政策———创造了适宜投资的区位优势。云南博卡效应:加拿大西南资源公司在云南博卡金矿取得的惊人成果,吸引了全世界商业勘探者的眼球。10近年来中国经济保持持续高速增长,带动了矿产品需求,矿产品价格普遍上涨,促进我国矿产勘查开发投入不断增长,资金来源日趋多元化,对外合作呈现良好的态势,发现了一批重要的矿产地,西部矿产开发以及相关政策的颁布大大改善了我国贵金属的投资环
6、境。2006年,《国务院关于加强地质工作的决定》出台,全国勘查投入大幅度增加,全年地质勘查费为495117亿元,同比增长4318%,是2001年的2123倍。“十五”期间,企事业勘查投入持续增长,所占比例平均在9213%,2006年为9210%由于西部大开发,黄金市场的开放,促进我国贵金属矿业投资政策出台。2002年10月30日上海黄金交易所正式开盘,中国黄金市场开始了一个新纪元, 1.3贵金属投资市场环境分析现时投资市场是多元化的，主要有股票、基金、地产、收藏、黄金等。各种投资产品的优劣势分析如下表所示：投资产品黄金房地产股票投资收益高
7、高高资金投入按个人风险接受能力决定资金投入比其他两种都要高每一种股票都不同价格，以手为单位流动性高低高价值稳定性黄金保值耐用消费品不稳定主要优势较好的流动性；交易无涨跌幅限制；合约永远存在，无最后交易日；有较好的灵活性；委托指令多样性，如可市价交易，也可以限价买卖；套期保值作用，房地产具有不断升值的潜力，长期耐用性，为投资盈利提供了广阔的时间机会。能降低购买力的损失；能达到控制股份公司的目的主要劣势1.风险大2.需要专门的知识和经验1.风险大2.需要专门的知识和经验101.投资成本高；2.投资回收期长3.需要专门的知识和经验4.风险大时下
8、欧债危机、二次衰退传闻不断、经济不景气、金融危机效应长期化等因素，美股几度大跌，国内股市也受牵连，国内房地产前段时间发展过热，现在政府出相关条例去严加调控。然而收藏界专业门槛高，如果没有相当的
