学校寒假招生策划方案

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1、2008年直营学校寒假招生策划方案一、收益预算：（一）整体利润：预计招生人数：X人寒假课程收费开课一览表科目人数授课点收费课时备注金笔作文X人图、洛东、市少X32速读X人图、洛东、市少X32速记X人图、洛东、市少X32托管X人图书馆X不含伙食X元/天托管+1科伙食另交图书馆X优惠X元（不含伙）托管+2科伙食另交图书馆X优惠X元（不含伙）注：1、托管班的托管时间为：1月21日----2月21日，每周托管5天，中间年假时间为腊月二十八----正月初六2、本学期的所有报名学员，无论新生老生务必交X元报名费1、整体利润：按照X人核算，托管按照X人结算合计：X万2、整体利润：按

2、照X人核算，托管按照X人结算合计：X万（二）整体开销：1、广告投入X万广告预计投放日程安排序号投放日期版面费用备注108.01.03(四)1/4半岛X208.01.08(二)1/4半岛X308.01.10(四)1/4半岛X408.01.15(二)1/4半岛X508.01.15(三)1/4半岛X608.01.17(四)1/4半岛X708.01.22(二)29*7X808.01.23(三)1/4半岛850908.01.24(四)29*7X1008.01.25(五)1/4半岛X1108.01.29(二)1/4半岛X1208.01.30(三)1/4半岛X1308.01.31(

3、四)1/4半岛X1408.02.01（五)1/4半岛X合计X元据情况调整1、宣传资料的投入（X万）：开课之前：日常宣传在12月、1月每月至少发放60所学校（每天5所），每所按照实际学校人数的80%去发放，预计500份.Ⅰ、宣传资料的投入共计八万份（12月----1月）①日常宣传资料：12月----1月预计6万份②寒假家长会宣传资料：锁定80---90所学校，每所700份，共计6万份Ⅱ、劳务费：①日常宣传：以招生组、教师为主，费用X元/两月②90所学校，老师自主完成20所，X元3、教材费+工资+交通费合计X万（一）净利润：X万一、招生渠道:招生渠道主要有:宣传招生、网络

4、招生、媒体招生、教师招生、活动招生、家长会招生、合作招生等招生途径。（一）宣传招生人数：完成招生人数：X人责任人：王艳辉及所有参与人员时间:11月、12月、1月招生的目标：①小学②业务培训学校③少年宫④居民区要求有详细的客户资料清单时间分配：周一-----周五的下午集中小学和居民区周六、周日少年宫、业余培训学校具体安排：围绕授课地点开展宣传，小学每月至少一次，居民区随小学一起发放；少年宫、业务培训学校每周一次责任人：王艳辉，列出详细计划（11月2日前）小组成员：招生组、王凤和部分工作量不满的教师工作指标：每月X人的指标，要求按天进行总结，没有完成的任务必须当天想办法完

5、成工作任务：大力宣传金笔文化、进行详细解答、积累电话号码工作要点：①宣传品的制作质量，必须达到要求（校长审核）②宣传员外出宣传前必须接受宣传培训③参与宣传的人员必须明确工作态度，重视工作指标，作为考核的一项重要标准（成功心态的人，这是难得的机会）④招生工作是整个直营学校的工作，而非招生组单独的工作⑤责任人要占承担起责任，严格把关，站在公司的角度出发，公司只要结果，不要借口和理由！凡是站在公司角度做事的人，都是正确的！惩罚标准：凡是不符合工作要求的员工，公司都有权扣罚奖金！（二）、网站招生：完成招生人数：X人责任人：张大伟、王凤、王艳辉实现青岛学校自己的网站12月份的网

6、站自身的完善,并承载招生功能!1、网站的资料积累和上传，10月底完成要求。严把质量和进度，责任人：张大伟2、网站的知名度在11月-----12月期间，完成搜索关键词整体排名靠前的策划3、在各大网站、信息港上、论坛上发帖子，做广告，要求量要大，内容要新颖，卖点要突出。4、在青岛有名的网站上投入网络广告，注意：深入研究网络广告的效果问题，寒假招生在网站上实现突破，寻求一条新的招生渠道！（三）教师招生：1、教师完成教学的自然增长率，授课半年以上的教师：实现学生总数的1/4为自然增长（20个学生就要新生报名5个）2、授课半年以下的教师的自然增长率为1/6（20个学生就要新生报

7、名3个）3、整体的自然增长率的学员统计由个班主任自己进行统计,教学主管进行审核!4、完成招生人数：X人5、责任人：班主任、刘主管注:完成情况作为教学质量考核和教师定级的关键的参考标准!完成的情况列入奖金考核!（四）、家长会招生：完成招生人数X人，责任人：刘春刚+王翠+张大伟+王艳辉1、家长会宣传单的设计：责任人：张大伟+王翠2、锁定80---90所小学，各学校家长会时间的统计、审核：确保准确无误！责任人：刘春刚+各班主任+王艳辉3、家长会发放人员的准备、培训、安排：提早行动，实行严格人员淘汰，杜绝滥竽充数！责任人：刘春刚+张大伟4、家长会当天的具体安