智胜营销模式pk传统营销-[word]可编辑

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3、站在销售渠道建设的角度来看销售，就销售渠道本身来研究营销，多注重如何招商、如何管理好经销商、怎样分销和把商品送到终端售点，是单视角观察和研究营销；“智胜营销”是站在品牌建设的高度，用品牌营销的理念，从消费者内心需要、品牌构建和市场建设三个视角来观察和研究品牌、渠道及终端，是跳出了传统的营销范畴来研究市场营销，用做品牌的系统要求来策划营销和建设终端，因而起点更高，研究的内容更全面，采取的措施更加系统和客观有效。二．终端概念的含义超越从对终端的定义上看，传统营销的终端概念是指商品销售或消费的场所，它注重和强调的是场所；传统的终端营销研究的对象只有商品、场所这两个元素，营销工作的范围也是围绕着

4、商品、场所这两个方面展开的，因此我们说传统的终端概念是二元素概念。从现代品牌营销的角度上理解，我们应该将终端的概念定义为：品牌塑造、传播和消费者购买所需商品的场所。这才是现代终端的含义。它首先强调的是消费者，其次是品牌形象塑造与传播，再者才是强调商品必须是消费者所需要的商品，然后才是场所等，共有九个元素，因此我们说现代终端概念是九元素概念，比原来的终端定义涵盖的研究元素增加了四倍多。三．营销研究对象的超越终端的含义决定了终端营销研究的内容和对象。传统终端的二元素概念就决定了传统终端营销是以售卖场所和商品作为研究对象，事实也的却如此，最近个别的营销书籍上才加入了终端客情，最多也就三个研究对

5、象，还是没有超越销售渠道建设的范畴；“智胜营销”3品牌引领客户专业创造价值研究的是消费者渴望、形象塑造、商品卖点提炼、品牌传播、建立融洽的客情，进行规范的拜访，终端生动化、专业导购和旺销搅动这九个元素，共有九个研究对象，是全方位全视角来研究市场营销。追求的是整合形象塑造、商品卖点、品牌传播、构建客情、规范拜访、终端生动化、专业导购及旺销搅动这八个要素，都围绕智取消费者这一个中心任务来开展工作，使消费者对品牌情有独钟，让消费者感到商品物超所值和实现购买的便利。随着社会的进步，消费者变得越来越理性和成熟了；伴随着市场经济的发展，商品供应越来越丰富了，商品的同质化现象也逐渐暴露出来，消费者的选

6、择空间更大了，传统营销以推销为主的营销理念和销售方式，在激烈的终端竞争实战中，效果越来越不理想！想把商品卖给消费者，又不研究消费者内心的迫切需求、购买心理和消费特征，还能行吗？答案显然是不行的。因此，“智胜营销”把消费者的期望需求和购买过程作为第一主导元素，其它的一切工作都围绕它来展开。这是“智胜营销”与传统营销的最重要区别之一。商品的丰富和同质化严重，导致在终端琳琅满目的同类商品面前，消费者是眼花缭乱，无所适从，消费者不可能是方方面面的商品专家，到底选谁？选择商品的标准是什么？消费者此时非常需要引导和指引，此时的消费者也最容易被引导。好的品牌形象会使消费者仰望、让消费者感动、导致消费者

7、追捧商品，这就是终端品牌形象塑造的奥秘！也是品牌营销的最高境界，因此“智胜营销”把终端的品牌形象塑造，作为第二个重要元素加以研究。终端是进行品牌传播绝好的地点和绝佳的机会。如果我们把它比喻为仆人对上帝进言的话，在终端进行品牌传播，就相当于仆人有机会对着上帝的耳朵说话，这是与上帝近距离沟通多么好的机会呀，此时上帝还能拒绝你吗？因此“智胜营销”把终端的品牌传播作为第三个重要元素加以关注。当然，商品、售卖场所和终端客情这几个元素依然是“智