电力市场营销分析

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1、大连理工大学网络教育学院毕业论文（设计）模板题目：电力市场营销分析II电力市场营销分析内容摘要随着社会主义市场经济的不断深入发展，市场格局发生了巨大变化，从卖方市场逐步转为买方市场，经营观念也产生了较大转变，这些变化都促进电力企业适应新的经济形式的需要，形成独具特色的市场营销手段。本文从电力市场营销出发，介绍了我国电视市场及营销现状，阐述了电力市场营销的重要性，并分析了目前电力市场营销需要解决的问题，重点从电力市场营销策略出发，介绍了电力体制改革下的各种营销策略，最后介绍了我国电力市场的发展理念和创新点。关键词：电力市场；市场

2、营销；营销策略II电力市场营销分析目录内容摘要I引言1第一章电力市场及营销现状21.1电力市场现状21.2电力市场营销现状2第二章电力市场营销策略32.1电力市场营销价格策略32.2电力市场营销产品与服务策略42.3电力市场营销渠道策略42.4电力市场营销促销策略5第三章我国电力市场营销创新6总结8参考文献9II电力市场营销分析引言2003年上半年，以“厂网分家”为标志的电力体制改革重组完成。电力改革的目标，就是打破垄断、引入竞争，将传统垂直垄断经营的电力企业改组成独立的电网公司和发电公司，促进电力企业提高效率、降低成本、改善

3、服务，优化资源配置，实现电力工业可持续发展。随着电力体制改革的进一步深化和区域电力市场的逐步推进，电力企业所面临的问题是如何开发和占领市场以使电力企业在激烈的市场竞争环境下获得生存和发展，传统的电力市场营销观念已经不能解决当前电力市场的矛盾性问题，因而明确当前电力市场的营销状况并实施积极的营销策略是电力企业工作中的重中之重。市场营销工作的质量关系到公司自身的生存与发展，它决定着市场竞争力的大小，最终影响公司的市场占有率；市场营销在电网企业具有导向作用，它承担着电网企业直接面向市场和为广大客户服务的功能，是市场需求的收集者，并快

4、速传递给计划、生产、调度、经营等部门，具有导向的作用；市场营销代表着公司的形象。它涉及千家万户，直接为社会和客户服务，直接关系到公司品牌的树立。伴随着电力体制改革的进一步推进，电网企业应由市场上的被动方转化为主动方，进行观念和形式上的转型，使电网企业以市场需求为中心，主动研究市场，把市场营销的观念引入电网企业中，这是社会的需求和市场竞争的需要；针对当前电力市场的供求变化，结合未来的发展，确立新的营销观、实施积极有效的营销策略对电力体制改革有重要的促进意义。9电力市场营销分析第一章电力市场及营销现状1.1电力市场现状我国的电力行

5、业是垄断性行业，其主体是大型国有企业。长期以来，人们习惯于计划经济体制模式，电力市场基本是卖方市场，即电厂发多少，用户用多少，而且由于用电指标的限制和电力建设的缓慢，形成了对用户的用电限制，因而造成经常性的限电拉闸现象。改革开放以来，随着我国经济的高速发展，电力基础设施投资明显加大，电厂电网建设有了飞跃发展。同时，随着国家市场经济的逐步规范，任何行业的垄断格局都将被打破。目前电力生产环节已经引入竞争机制，输送和销售各环节都将朝着打破垄断，引入竞争的方向进行。电力市场发生了根本性转变，从计划经济逐步过渡为市场经济，逐步由卖方市场

6、转为买方市场。因此，国有电力企业必须要适应这种转变，迅速建立自己的市场。1.2电力市场营销现状在电力严重不足的20世纪70～80年代，用电客户需要的是怎样能买到足够的电能，所以，电力企业注意力主要集中于尽可能多的生产电力，电力企业只有电力生产观念，电力企业的营销观念也只停留在电力产品观念的阶段。最近几年，国家对生产结构进行了调整，追求资源的合理配置，随着电力供需矛盾的缓和而发生转变，电力企业逐步认识到市场营销的重要性，以市场需求为企业的出发点和落脚点，了解用电客户现在和将来的需求，采取各种有效的措施向用户进行营销，电力市场的营

7、销活动已经成为电力企业的一项重要的经济活动。所谓电力市场营销，就是指导电力产品的生产、输送和销售，满足电力用户经济、合理、安全、可靠地使用电力产品，不断提高电力企业经济效益的一系列活动的总称。但是由于处在转轨和市场营销的初级阶段，仍然存在大量的迫切需要解决的问题：①市场营销体系不适应市场变化的要求，专业网点布局不合理，营销组织结构不健全，人员素质低。②经营思想没有真正以市场为导向，仍然习惯于“靠国家、靠政策、靠行政手段”的方法去处理和解决市场经济环境中的问题。③市场经营意识淡漠，具体表现在市场营销知识欠缺，市场观念落后于市场规

8、律的变化，对市场需求研究分析不够，市场开拓不力，技术支持系统不能满足信息采集的需要。④服务水平不高，服务意识落后，坐等客户上门的现象普遍存在；服务方式和项目远不能适应客户的需求；仍停留在计划经济阶段，没有推出适应客户的多样化的服务项目；服务质量不高，“门难进，脸难看”的面孔没