《电子商务策划书》doc版

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1、电子商务计划书第一部分摘要（整个计划的概括）一、项目的描述（目的、意义、内容、运作方式)二、市场目标概述三、项目优势及特点简介四、利润来源分析五、投资和预算六、融资方案（资金筹措及投资方式）七、财务分析(预算及投资报酬）第二部分综述第一章项目背景一、项目提出的原因二、项目环境背景三、项目优势分析（资源、技术、人才、管理等方面）四、项目运作的可能性五、项目的独特与创新分析第二章项目介绍一、网站建设宗旨二、地位与总体目标三、网站规划与建设进度四、资源整合与系统设计五、网站结构或栏目板块六、主要栏目介绍七、商业模式八、技术功能九、信息或资源来源一、项目运作方式二、网站优势（资源、内容、模

2、式、技术、市场等）三、无形资产四、策略联盟五、网站版权六、收益来源概述七、项目经济寿命第三章市场分析一、互联网市场状况及成长二、商务模式的市场定位三、目标市场的设定四、传统行业市场状况（网站市场资源的基础）五、市场定位及特定（消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分、特定受众等六、市场成长（网站pageview与消费者市场）七、本项目产品市场优势（对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等）八、市场趋势预测和市场机会九、行业政策第四章竞争分析一、有无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况第五章商业实施方案一、商业模式实施

3、方案总体规划介绍二、营销策划三、市场推广四、销售方式与环节五、作业流程六、采购、销售政策的制定七、价格方案八、服务、投诉与退货九、促销和市场渗透（方式及安排、预算）1、主要销售方式2、广告/公关策略、媒体评估3、会员制等十、获利分析十一、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算十二、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据第六章技术可行性分析第七章一、开发平台二、数据库三、系统开发四、网页设计五、安全技术六、内容设计七、技术人员八、知识产权第七章项目实施1、项目实施构想（公司的设立、组织结构与股权结构）2、网站开发进度设计与阶段目标3、营

4、销进度设计与阶段目标4、行政管理部门建立、职工的招募和培训安排5、项目执行的成本预估第八章投资说明一、资金需求说明（用量/期限）二、资金使用计划（即用途）及分期三、项目投资构成和固定资产投资的分类四、主要流动资金构成五、投资形式（贷款、利率、利率支付条件、转股-普通股、优先股、认股权、对应价格等）六、资本结构七、股权结构八、股权成本九、投资者介入公司管理之程度说明十、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）十一、杂费支付（是否支付中介介入手续费）第九章投资报酬与退出一、股票上市一、股权转让二、股权回购三、股利第十章风险分析与规避一、政策风险二、资源风险三、技术风险四、市场风险五

5、、内部环节脱节风险六、成本控制风险七、竞争风险八、财务风险（应收账款、坏账、亏损）九、管理风险（含人事、人员流动、关键雇员依赖）十、破产风险第十一章管理一、公司组织结构二、现有人力资源或经营团队三、管理制度及协调机制四、人事计划（配备、招聘、培训、考核）五、薪资、福利方案六、股权分配和认股计划第十二章经营预测一、网站经营1、访问人数成长预测2、会员增长预测3、行业联盟预测二、销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据第十三章财务可行性分析一、财务分析说明二、财务数据预测1、收入明细表2、成本费用明细表3、薪金水平明细表4、固定资产明细表5、资产负债表6、利润及利润分

6、配明细表7、现金流量表三、财务分析指标反映财务盈利能力的指标1、投资回收期（Pt)2、投资利润率3、投资利税率4、不确定性分析第三部分附录一、附件1、主要经营团队名单及简历2、专业术语说明3、企业形象设计、宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）二、附表1、市场受众分析（人群分布、数量等）表2、互联网成长状况表3、主要设备清单4、互联网市场调查表5、预估分析表6、各种财务报表及财务预估表