家居联盟运作方案

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1、非常家居俱乐部运作方案——“非常”家居品牌终端销售制胜计划1.关于非常家居俱乐部非常家居俱乐部，顾名思义，就是行业内一线高端家居品牌的聚合，再加上网站的精准业主和设计师资源的共享，家居品牌+媒介力量，组成深圳家居行业一股非常力量。在当下复杂、竞争激烈的市场环境下相互借力，整合各大品牌的优势资源，为深圳家居行业注入新的活力，从而推动深圳家居行业的发展，给深圳家居消费者、深圳高端设计师提供一站式服务和产品多元选择的创新服务。2.成立非常家居俱乐部的目的A．强强联合，打造家居行业渠道强势力量，在行业内形成巨大反响；B．利用各自优势，发挥各自特长，制造1+1＞2的终端销售效果；C．所有品牌均为

2、行业一线高端品牌，所作的任何市场营销行为，都应当引领行业之风气，为行业树立典范，为企业和品牌做加分；D．通过与专业媒体平台整合，强化与设计师群体和精准消费人群的对接，带动终端销售的同时，建立和维护一批俱乐部的忠实设计师合作群体；E．联合共赢，创造最大化价值，推动区域家居行业的创新发展。3.非常家居俱乐部的宗旨联合共赢，树立行业典范，为客户提供非常尊贵服务!4.俱乐部组织架构俱乐部名称——非常家居俱乐部俱乐部适用范围——深圳地区（辐射周边地区）主办单位——8-10家代表性行业品牌官方网站——俱乐部会刊——《非常家居》（季刊）秘书长——票选，轮值，一年一换，主要责任：召集议事，制定当年俱乐

3、部推广、活动等主题，俱乐部营销策略等。活动议事地点——当选秘书长所在办公室或展厅。5.非常家居俱乐部运营描述由8家行业一线高端家居品牌联合装修网，形成一网、一刊、一俱乐部组织的形式，组成深圳地区非常家居俱乐部，在目前家居市场环境萎靡的情况下，组织线上推广，线下团购、促销、进小区等活动，以及设计师活动，成为各家居品牌自身营销体系外的一个强有力营销团体，挖掘精准业主需求，开拓高端设计师群体，为客户提供全面一站式家居购物尊贵服务，全面提高俱乐部内各品牌的终端销售额，实现非常家居俱乐部各品牌的企业价值和社会价值。6.非常家居俱乐部具体运营办法（1）媒介传播：网络——设立俱乐部专题网页，成为非常

4、家居俱乐部官方互动平台,长期对非常家居俱乐部所有活动进行及时更新报道。杂志——《非常家居》俱乐部会刊，前期可作半年刊，方便俱乐部所有事项的传播报道，与网络报道形成互补，更突出产品展示，发送设计师，维护设计师。其他媒体——视俱乐部具体情况，可以考虑捆绑做报纸广告，网络新闻发布，扩大俱乐部的行业影响力，同时也扩大俱乐部成员品牌的社会价值。（2）线下活动：促销活动——根据市场情况，非常家居俱乐部成员共同制定联合促销活动计划，提供一站式促销策略，惠及消费者，提高销售业绩，扩大销售份额。团购活动——与网站的大型团购会结合，辟出非常家居俱乐部品牌专区，在专区内消费者除了享受给力的价格政策外，还可享

5、受非常家居俱乐部的特殊尊贵服务（如专车接送，产品定制，产品体验，免费获得俱乐部纪念礼品，积分送IPAD，积分送旅游），提高非常家居俱乐部的整体形象，制造口碑效果。设计师活动——非常家居精英设计师羽毛球赛，每月打两场，方便俱乐部成员品牌与设计师互动交流，为设计师健康加油，维护一批高端设计师，成为俱乐部的长期合作伙伴。（羽毛球具体操作事项请见附件）（3）装修网站设计师尊贵卡——该卡是发给深圳高端设计师的消费积分卡，凭借此卡，设计师可以享受特殊折扣外（折扣可根据俱乐部内各品牌的价格体系，给出固定的设计师优惠折扣），还可凭借此卡进行消费积分，尊贵卡具体实施办法如下：■发放对象：深圳地区及周边城

6、市高端设计师，一人一卡，凭卡或凭号（卡号和手机号）消费，享受折扣和积分。■发放数量：深圳地区共计500张■有效期：长期有效，积分每年12月31号之前结算，进行积分换礼活动，结算完后，积分清零，次年再开始累积积分。■使用细则：A积分计划：以设计师实际订单送货额来计算积分；B积分规则：凡消费俱乐部内所有品牌产品（含特价产品），每满50元积1分；C积分奖励：俱乐部内所有产品消费满5000分，奖励移动硬盘一台；俱乐部内所有产品消费满10000分，奖励IPAD一台；俱乐部内所有产品消费满20000分，奖励IPHONE4S一台及东部华侨城2人游一次；俱乐部内所有产品消费满50000分，奖励苹果笔记

7、本一台及香港五星酒店2日游一名；俱乐部内所有产品消费满100000分，奖励苹果笔记本一台及东南亚5日游一名（备注：以上积分不含特殊工程项目，奖品礼品个人所得税费用自理）■颁奖活动：定于每年1月份举办颁奖酒会。（具体时间、地点另行通知）■积分积累计算：所有和装修网站合作并加入非常家居俱乐部的商户，安装消费软件，设计师出示消费卡或提供卡号（手机号），软件自行累计设计师积分。■积分查询：装修网站客服人员400电话，或登录装修网站查询（1）非常家居俱乐