【5A版】酒店式公寓返租销售模式创新.ppt

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1、环游世界，家在“途”中美国HomeAway——中国途家；让全球不动产“动”起来途家大客户部深度度假观光旅游“途家，度假公寓市场中国新起点！”美国的HomeAway，是一个“让人出租房子给旅客”的线上平台，为用户提供各类型的“民宿”，让房产发挥剩余价值同时，也让游客获得更佳的居住环境，它已是这个行业的“一哥”，市值32亿美元。途家，被媒体称为“中国的HomeAway”！结合本土特点提出的创新商业模式，将业主的旅游地不动产在自住之外多余的时间托管，采用美国酒店管理品牌提供入户管家服务，并通过途家平台帮助做经营或出租，把业主房产的空余时间充分发

2、挥，短期内获得可观收益。美国·HomeAway——中国·途家旅行、旅游度假将“风景”与“家”融合，满足有了深度旅行的个性化需求；将业主的闲置房产做五星级酒店的打理与经营，收益与业主分成；为开发商提供增值服务，促进销售：有管家、带租约、可交换的房产出售。对游客途家&业主对开发商途家怎样做？途家服务1：管家美国斯维登酒店管理品牌先进、高效、标准化入户式贴身管家服务精选优质楼盘捆绑销售买精装房，送贴身管家7*24小时业主热线业主管理后台房屋信息平台、物业增保值管家式打理，保障物业常住常新，有管家的房屋价值高于其他物业。途家•管家服务™：五星级入

3、户式私人管家123途家---化干戈为玉帛开发商购房者尴尬1：大量推广投入，来电大，成交低；尴尬2:优质物业，喜欢的人多，买的人少；尴尬1：不差钱，差时间，差精力；尴尬2:投资物业，后期空置伤不起，房屋折损伤不起；尴尬3：口碑营销，更注重长期服务的体验与关怀。*提供5星级增值服务*定制化、精细化、服务项目；*针对空置房，私人管家全权打理，常住常新，物业增保值；*体现品牌地产关怀，加强市场认可与忠诚度。管家服务明细途家服务2：托管开放式租约楼盘“带租约”式售卖自住之外多余时间托管收益按月结算业主随时可登陆平台查询订单收益，收益按月结算。全国交

4、换入住途家全国房源交换入住途家•托管服务™：开放式租约托管经营123途家---携手共赢购房者开发商受益1：投资房产有产权、有管家、有收益；受益2：途家会员，全国交换式入住；受益1：新营销渠道与方式，促进销售；受益2:增加项目人气、热度，大盘开发周期长盘活库存产品；受益3：针对中高端物业精准游客群，游客转买家。*途家与业主共赢，线上、线下渠道保障运营、收益；*为客户购房提供后期收益，促进销售；*为品牌开发商搭建全国推广、体验平台，开展口碑营销。途家独有“模式”交易平台业主游客订单入住高品质酒店服务&互联网信息服务线下服务管家平台提供信息业主

5、通知信息服务开发商带租约有管家可交换开放式、不受限制房产产权交换体系及系统交换式入住空置房有收益，自住房有管家异地房屋如何打理？空置房屋如何增值？开发商购房者途家助力商、旅地产开发企业加速不动产增值，与家一起旅行途家兑现途家VR新模式——资源整合，多方共赢战略资源平台资源全球领先VR系统及交换体系携程网行业独家战略合作伙伴线上平台与线下服务相结合，定位中高端度假公寓全球领先的订房系统、酒店管理系统、业主系统、采编系统等高端人群精准流量优质商誉保证政府协会、行业合作伙伴广泛支持并看好途家中国版“HomeAway”行业顶尖创业“梦之队”原美国

6、上市公司总裁领衔美国VR市场技术创始人艺龙网运营高管大众点评网首席设计师微软美国高级研发经理众多五星级酒店高管携程网入口示例携程首页焦点图、首页固定入口国内酒店搜索，固定按钮旅游度假频道热卖推荐途家网前台筛选目标房源www.tujia.com方式一：条件筛选登陆途家网www.tujia.com方式二：导航筛选方式三：特色筛选世界级系统平台途家网首页入口途家线上线下强大渠道线上网络支持途家网、携程网(战略合作伙伴)、艺龙网、芒果网。以及电信运营商的订房呼叫业务。如中国移动（12580），中国电信（114）。搜索优化支持百度、google、搜

7、狗等搜索引擎的千万级资金投入。以及去哪儿、酷讯的网站流量引导，微博推广和订房功能。国际房源交换全球最大分时度假网站–Homeaway的客源置换，途家房源可被全世界顾客预订。旅行社合作资源中国国际旅行社、中国旅行社、中国青年旅行社等。以及各省市旅游局的政策性支持。全球上市公司战略合作以中心城市为核心，覆盖全国最大的客源地区。除了度假旅行者外，更可与大公司协议客户长期合作。如联想、IBM、3M、英特尔等。大型金融机构战略合作招商银行白金卡、银联贵宾卡客户的精准化销售等。各大航空公司战略合作国航、南航、海航、东航等航空公司的捆绑性销售。媒体资源

8、超过100家媒体资源，针对区域覆盖。途家全国分公司展示途家门店位于各城市的机场到达厅、火车站、景点及闹市。能够带来强大的广告效应。途家的五星级酒店品牌奢华的机场前厅高品质客房服务贴心的配套衔接