【5A版】科技公司商业计划书.ppt

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1、1北京华泰贝通网络科技有限公司商业计划书远卓创业咨询公司二零零零年八月投资于中国新兴宽带广域网行业领先的网络应用技术开发商2目录执行总结公司简介行业及市场分析产品与服务公司战略公司组织与管理财务计划和资金需求风险分析3华泰贝通网络科技有限公司是一家有良好的基础和发展潜力的网络应用技术开发商爆炸性的增长空间—作为中国铁通的战略合作伙伴，华泰贝通将有机会在中国铁通的建设市场和包括中国铁路系统在内的企业网络应用技术市场取得极大的先发优势跳跃性的成长历程—华泰贝通锁定中国铁路通信系统建设市场，形成了计费软件和系统集成两条核心业务产品

2、线，使公司资产以年347.2%的速度跳跃性增长不断增强的竞争优势—华泰贝通已与中国铁通建立了战略合作关系，同时还与五大国际著名信息设备及应用开发商建立了良好的伙伴关系，并且华泰贝通还在筹建两大研发中心，这些将使其竞争力不断增强需要优秀的战略投资商—华泰贝通希望与优秀的战略投资商合作，在实现价值链互补的同时，引入资金和资本运作的经验，成为行业领先者，并在两年后成为公众公司巨大的待开发市场将为战略投资者和华泰贝通提供丰厚的投资回报和广阔的成长空间4华泰贝通网络科技有限公司的目标是成为宽带广域网行业一流的网络应用技术开发商华泰贝通的远

3、景目标是成为服务于包括中国铁路系统在内的大型企业集团信息化建设和中国公众电信运营商铁通公司的，在应用技术服务解决方案领域排名第一的高科技创新型上市企业。2001年2003年财务目标非财务目标年营业额1.8-2亿元人民币销售利润率3%净资产3600万元人民币人均销售160万元人民币人均利润4.8万元人民币形成企业三条核心产品线取得三个自有企业知识产权的产品完成计划的各产品线的市场份额完成华泰应用开发实验室的建设发展到具有六条核心产品线拥有五个新的自有企业知识产权的产品至少有两条产品线拓展到铁通/铁路行业外，销售收入达到总收入的10

4、%以上成功实现在香港二板或NASDAQ上市年营业额5亿元人民币以上销售利润率6%净资产8000万元人民币人均销售200万元人民币人均利润12万元人民币5现金收入低现金收入高利润率高前景好利润率低前景黯淡IT应用产品：BT2585呼叫中心B2B平台ASP服务计费系列产品：全路计费管理网长途网计费本地帐务系统INTERNET计费软交换平台计费通讯信息集成：LMDS宽带无线接入CRNET扩容CRCIP扩容BT2000综合业务平台交换机集成明星STAR钱牛CASHCOW幼犬逐步淘汰的产品和业务华泰的业务组合模式呈健康的层次分布6华泰贝通

5、未来三年的业务是为客户提供基于三大核心产品线和两种服务模式的网络应用整体解决方案计费软件系列呼叫中心系统无线宽带接入产品以ASP方式运行的应用软件B2B平台综合各核心产品，通过系统集成，向客户提供整体解决方案中国铁通公司铁路系统企业大型企业集团合作伙伴的产品与技术计费软件产品IT应用产品通讯信息产品通过ASP服务模式向客户提供服务两大服务模式7华泰贝通具备了发展成为一流的网络应用技术开发商的多方面的竞争优势具有高度竞争力的铁路行业信息化开发者和建设者战略合作伙伴优势是BELL、HP、COMPAQ的增值代理商是INFORMIX、N

6、ORTEL在铁路系统内的独家代理商与COMPAQ、CMGI、NAVISITE共同建设综合服务信息网来源：访谈总结市场资源优势被中国铁通公司定为战略合作伙伴，并成为该公司最为信任外部技术顾问非常了解中国铁通的发展趋势及可能引发的相关市场需求应用开发技术优势与COMPAQ、中国铁通公司等共同成立中铁—康柏研发中心筹建中铁—华泰的应用开发实验室8华泰贝通寻找战略合作伙伴以实现资源互补，共同开发信息技术服务市场华泰贝通技术人才客户关系战略投资者上市支持一定资金注入价值链互补整合资源锁定客户共享成功+中国铁路行业中国铁通9目录执行总结公司

7、简介行业及市场分析产品与服务公司战略公司组织与管理财务计划和资金需求风险分析10华泰贝通坚持以自我开发为主业务，不断扩充自身组合开发DOS单机版计费软件代理贝尔配件开发DOS网络版计费软件代理贝尔交换机、配件系统集成铁路200计费软件铁路全路电话网计费管理软件开发WINDOWS单机版计费软件铁路200/168软件大型系统集成1997年1998年1999年铁路全路电话网计费管理软件开发WINDOWS单机版计费软件开发互联网应用软件沈阳铁路局ISP建设、广州铁路局呼叫中心建设公司人数15人公司人数25人公司人数51人1999年底华泰

8、贝通自有品牌产品线BT98（计费产品）BT2000（168/200号）BT2585（呼叫中心）…...11华泰贝通三年中经历了高速的增长单位：人民币万元年增长158.77%年增长197.85%13573009918710958596712华泰贝通现有主要部门简介