微营销环境下专卖店实战培训(沙宗磊)-中华讲师网课件

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1、锋睿天行管理工作室讲师简介职场经历：原九阳、苏泊尔高管现在职务：锋睿天行咨询工作室总监咨询品牌：奔腾电器、小熊电器、六个核桃华帝股份等十余企业合作媒体：《销售与市场》《现代家电》讲师研究课题：《专卖店建设与推广》《电商市场部运营》《产品经理实战》未来10年最有前途的行业专卖店核心理念专卖店核心理念3.Show展示2.Sparepart&experience体验1.Service服务4.Survey信息反馈5.Sale销售实战话题如何选址如何促销几个痛点专卖店O2O专卖店选址在哪里？怎样选址现存形式选址规则5公里生

2、态圈PPT演义店中店品牌一条街集市店社区店合作店铺专卖店现存形式优势：聚焦专业顾客劣势：竞争压力，费用较高家电一条街临建店优势：客流有保证劣势：费用高，有效顾客少优势：费用较低，客户较集中劣势：推广力度大，营销时间分散优势：租金低廉，目标客户集中，推广机会多劣势：周期性强，随装修结束，生意渐少优势：分摊费用劣势：位置不易突显优势：乡镇最重要集客地劣势：集市日过后客流减少思维要在有客流的地方目标顾客集中的地方不一定是一类路段合理布点，控制专卖店数量要关注竞争对手情况形象一定要专业，小地方要做大形象多种经营的专卖区域

3、要尽力最优展示要紧贴同行和相关行业选址规则营销5公里生态圈战略地图重点单位重点小区公园、广场商场、超市重点顾客ABC分类分享：推广地图.xlsx临门一脚，开业很重要书目无限变换PPT演义说服力免费赠饮美哉PPT送鸡蛋送服务送鲤鱼以旧换新送脸盆开业推广“送礼和场面”开业促销4经典人海战术送礼引客限时抽奖开业组合拳人海战术在重大节假日，组建一支临时促销队，人数在20到30人左右，目的是人为的造成人山人海的火爆场面，充分聚集人气关键要点：此方案一般与其他方案共同执行，如果临时促销队中多一些销售专业人士，则效果更佳。【豫

4、南分部】周口鹿邑县大型分销品牌秀活动....ppt8个鸡蛋来就送建议在开张的时候推出.新开张的店铺最缺乏人气和周围顾客的信息.免费送礼的活动最能引起消费者的注意而且也了更容易解周围消费者信息。活动关键:在作活动前将单页发到附近的小区和闹市区.注明前100名到店的顾客可以免获得8个鸡蛋。8：30登记领票,9：30开始领鸡蛋,领鸡蛋前一定要登记消费者的姓名、电话和地址，便于举办专卖店活动时使用。限时抽奖在高峰时段，如周末下午3点开始发抽奖卷（限量，保持在100张以内），3点半开始抽奖关键要点：利用发抽奖卷到开始抽奖的

5、这段时间争取销售机会。提包装盒送赠品在高峰时段，如在周末上午9点到10点一小时内，凡提产品包装盒到专卖店的顾客，即可获得实用性精美礼品一份。如鲤鱼、食用油等。关键要点：尽量延长顾客呆在店里的时间以争取销售机会，同时给路过专卖店的人群造成视觉、心里冲击。讨论题：怎样通知顾客来参加专卖店活动背景：某品牌在专卖店开展代言人见面签售促销活动开心麻花：某品牌代言团队春晚小品创作团队北京今年最火的小剧演出群体活动时间：5月1日－5月3日活动地点：国美马甸品牌专卖店课题：通过什么手段，什么渠道来吸引更多的顾客来参加活动？