销售市场营销论文范文-试述营销创新招——微博卖鸡word版下载

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2、多只苏禽草鸡推向市场，由于是有机健康鸡，虽然味美，但它的价格相对较高，对销售带来了一定的影响。但王申福认为，好东西还怕没人要？加上口己有着丰富的营销经验，所以，他仍对销路充满信心。可是，到市场上走了一遭之后，王申福发现，他的健康鸡只有在春节、中秋节等重要节日时销量才好，平时需求量就大幅度减少。于是，王申福用了第二招一一“集团销售”。通过自己的营销关系网，一些集团成了王申福销售蛋鸡与鸡蛋的客户。虽然每次的销售量大，但是乂有新理由出现了，那就是这些客户需求很不稳定。没办法，王申福只好自己提着鸡和鸡蛋去市场上卖，虽然宣称自己卖的鸡是健康鸡、蛋是健康蛋，可顾

3、客却不太相信，加上价格上又很昂贵，因此，看的人多，买的人少。销售不畅，让王申福很心烦。一天，一位朋友笑着对他说：“现在微博很火，你不妨在上面卖鸡说者无心，听者用心。“微博是什么玩意儿？”好学的王申福连忙请教这位朋友，经过了解与自己上网查询，王申福觉得这似乎是一条可行之路。在掌握微博操作技能后，他就开始建了个“乐活园”健康鸡微博，并自称是“乐活先生”，拍了许多养殖场的实物照片，还用日志记录下每天的养殖过程。令土申福没想到的是，微博开通之后，就有很多人回复：“你的鸡真的是健康鸡吗？这鸡场环境真好！我想买点土鸡蛋给媳妇补身子……”这么多回复信息让王申福很激

4、动，看来，这微博卖鸡是条路子。刚开始，王申福采用送鸡上门的直销方式，随后发展到，顾客在微博上订购，然后到固定的销售点购买的新模式。顾客在购买、品尝健康鸡之后，微博上的反馈意见也随之而来，还有给出倡议的，通过微博反馈消息，使王申福能在第一时间了解顾客的需求以及销售中存在的理由。解决了销售难题，很快鸡场里的鸡被订购一空，销售产值达几百万元，相关王申福真真切切尝到了这网络带来的甜头，他的劲头更足了。王申福说：“微博卖鸡这种方式除了带给自己可观的经济收入外，最重要的是：与顾客之间的联系更加紧密了，顾客的称赞对自己既是动力也是压力，虽然自己每天在鸡场里忙碌，可

5、总觉得有几千双眼睛（粉丝）在看着自己，唯有更加努力，精益于精，才不愧对顾客的信任。”王申福微博卖鸡的故事告诉我们，当许多办法行不通时，不妨换个思路，或许会让你收到意想不到的效果。关键是你能否尝试着迈开那一步。（安徽张帮俊）