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时间:2019-02-25
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2、多只苏禽草鸡推向市场,由于是有机健康鸡,虽然味美,但它的价格相对较高,对销售带来了一定的影响。但王申福认为,好东西还怕没人要?加上口己有着丰富的营销经验,所以,他仍对销路充满信心。可是,到市场上走了一遭之后,王申福发现,他的健康鸡只有在春节、中秋节等重要节日时销量才好,平时需求量就大幅度减少。于是,王申福用了第二招一一“集团销售”。通过自己的营销关系网,一些集团成了王申福销售蛋鸡与鸡蛋的客户。虽然每次的销售量大,但是乂有新理由出现了,那就是这些客户需求很不稳定。没办法,王申福只好自己提着鸡和鸡蛋去市场上卖,虽然宣称自己卖的鸡是健康鸡、蛋是健康蛋,可顾
3、客却不太相信,加上价格上又很昂贵,因此,看的人多,买的人少。销售不畅,让王申福很心烦。一天,一位朋友笑着对他说:“现在微博很火,你不妨在上面卖鸡说者无心,听者用心。“微博是什么玩意儿?”好学的王申福连忙请教这位朋友,经过了解与自己上网查询,王申福觉得这似乎是一条可行之路。在掌握微博操作技能后,他就开始建了个“乐活园”健康鸡微博,并自称是“乐活先生”,拍了许多养殖场的实物照片,还用日志记录下每天的养殖过程。令土申福没想到的是,微博开通之后,就有很多人回复:“你的鸡真的是健康鸡吗?这鸡场环境真好!我想买点土鸡蛋给媳妇补身子……”这么多回复信息让王申福很激
4、动,看来,这微博卖鸡是条路子。刚开始,王申福采用送鸡上门的直销方式,随后发展到,顾客在微博上订购,然后到固定的销售点购买的新模式。顾客在购买、品尝健康鸡之后,微博上的反馈意见也随之而来,还有给出倡议的,通过微博反馈消息,使王申福能在第一时间了解顾客的需求以及销售中存在的理由。解决了销售难题,很快鸡场里的鸡被订购一空,销售产值达几百万元,相关王申福真真切切尝到了这网络带来的甜头,他的劲头更足了。王申福说:“微博卖鸡这种方式除了带给自己可观的经济收入外,最重要的是:与顾客之间的联系更加紧密了,顾客的称赞对自己既是动力也是压力,虽然自己每天在鸡场里忙碌,可
5、总觉得有几千双眼睛(粉丝)在看着自己,唯有更加努力,精益于精,才不愧对顾客的信任。”王申福微博卖鸡的故事告诉我们,当许多办法行不通时,不妨换个思路,或许会让你收到意想不到的效果。关键是你能否尝试着迈开那一步。(安徽张帮俊)
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