上海凯博特（capot）通讯设备有限公司的渠道建设

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1、上海交通大学硕士学位论文上海凯博特（CAPOT）通讯设备有限公司的渠道建设姓名：王海燕申请学位级别：硕士专业：工商管理（MBA）指导教师：李国振20040111上海凯博特CAPOT通讯设备有限公司的渠道建设摘要近些年来中国手机市场一直处于蒸蒸日上的态势随着手机业的迅速发展投入到手机行业的生产厂商经销商批发零售商越来越多2003年中国手机市场上的竞争已进入异常激烈的状态厂商频繁降价经销商发起众多促销活动老百姓在这场战争中是唯一的获利者市场竞争的激烈激化了手机营销渠道中的种种危机价格政策混乱恶性竞争报复经销商频繁变更营销

2、渠道成本剧增利润空间越来越少等等面对市场的变化各手机生产厂商及经销商纷纷采取措施以应对这场危机有的实行渠道扁平化策略有的整顿渠道秩序有的重新设计渠道模式以降低成本本人曾任职的上海凯博特CAPOT通讯设备有限公司就是一家以手机营销为主要业务的渠道经销商它在一个竞争几乎白热化的市场中逐渐发展壮大并在手机营销业务方面积累了相当丰富的经验自成立以来业务发展迅猛目前已成为华东区一家知名的手机渠道运营商本文首先分析了我国手机市场及其营销渠道的发展状况如手机市场发展历史市场特征市场现状渠道特点渠道危机及渠道现状等并以此为背景详细剖

3、析上海凯博特CAPOT通讯设备有限公司目前所面临的市场危机竞争对手市场竞争策略渠道冲突渠道策划和渠道管理等一系列问题从而给出了上海凯博特CAPOT公司在渠道建设方面的设想和建议基于以上研究本论文的尾声对中国手机市场的营销策略进行简要的归纳分析和总结并提出了可行的业务运营策略和市场营销策略建议本文撰写过程中所收集的信息主要来源于几个方面一方面来源作者本人在日常工作中所接触和积累的知识和信息另一方面来源大量书籍报告相关文章杂志网站等方面资料的查阅研究和理解第三方面要感谢上海凯博特公司销售部总监市场部副总监上海迪比特公司营

4、销总监销售四部经理上海鹏澳公司营销部经理等给予的支持和帮助本论文的研究成果将为上海凯博特CAPOT通讯设备有限公司在渠道建设方面提供了新的思路和方向并为其在近期将进行的营销渠道改革提供了信息和参考价值本论文的研究成果不仅适用于上海凯博特CAPOT通讯设备有限公司同时也可供中国手机市场的各级生产厂商和经销商参考关键字营销渠道渠道建设渠道扁平化终端倾向渠道秩序SALESCHANNELCONSTRUCTIONOFSHANGHAICAPOTCOMPANYABSTRACTInthepastyearsthemobile-phon

5、emarketinChinawasinaveryflourishperiod.Withtherapiddevelopmentofthemobile-phonemarketmoreandmoremanufactures,distributors,retailersjoinedthisfield.In2003thecompetitionofthismarkethasbecameverysevere,manymanufacturesloweredtheirprice,manydistributorslunchedpromo

6、tionactions,theonlybeneficiaryinthisbattleisthecommonpeople.Thedrasticcompetitionsharpenedthecrisisinthesaleschannelofmobilephonemarket,forexampletheconfusionofpricepolice,balefulrevenge,frequentalterationofdistributors,thecostofchannelleaped,theprofitspacebeca

7、melittleandlessandlessetc.Facedthechangingofthemarketallthemanufacturestakeactionstoentreatthesecrisissomeimplementchannelcondensestrategy,someneatenthechannelsystem,someredesignthechannelmodetodecreasecost.ShanghaiCAPOTCommunicationEquipmentCompanyLtd.,whichwr

8、iterheldapostin,isachanneldistributorwiththemajoroperationofmobilephonesales.Itdevelopedinamarketwithviolentcompetitionandaccumulatedrichexperienceinthemarketingofmobilephon