汽车季度营销策划方案

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1、汽车季度营销策划方案营销推广执行方案、店头展示指引、媒体推广指引方案说明本方案是2010年天津地区SOUL营销工作的计划方案、执行方案的汇总，涵盖了营销活动执行、视觉展示、媒体硬广方案以及其它相关的工作事项。方案主要由三个部分组成：营销推广执行方案、店头展示指引、媒体推广指引。营销推广执行方案，是按照2010年SOUL整体营销目标制定，按照各个公关活动提供相应的执行方案、设计物料等。店头展示指引，主要包括店内整体环境布置、展车空间布置等视觉效果的传达。媒体推广指引，主要包括了对于媒体排期、推广主题、硬广设计稿、系列软文等相关文件的提供。背景分析SOUL汽车自

2、上市以来，在天津地区的销量没有明显突破，与新车上市之初的效果评估产生了一定的差距，传统的市场营销模式，附加没有突出产品自身特色的广宣投入，导致没有引起目标客户群的产品认知度与关注度。缺少了竞品在相同地域营销的灵活性，以及广宣投入的针对性。故本方案以解决目前的产品存在的地域营销无影响力的问题，通过创意主题活动进行产品造势。短期内提升产品地域影响力，带动进店率提升，包装产品特性，引发关注度。SOUL营销目地策划产品特色的主题活动，利用媒体宣传和公关活动的影响力，提高SOUL汽车在天津地区的产品认知度。通过现场活动造势，充分展示SOUL汽车的色彩特性，渲染人性化氛

3、围，力争打破潜在客户常规理性消费，提升感性认知，刺激购买欲望。展开商业联盟，通过不同行业的资源互换，产品让利，服务增值，制造秀尔地域产品附加值超强增加的新卖点。不可复制性，创意主题新颖，引人入境，地域竞品短时间不会进行类似营销活动。经典创意的同时制造时尚纪念品，增强活动实效性，提升品牌影响力。营销战略整合联动相关行业资源，在短时间内拉动产品人气指数，并通过特定场景活动制造目标人群关注契机，以此拓展产品认知。SOUL——“特立独型”之“大圣娶亲”2010秀尔第二季度天津地域营销主题活动创意SOUL的产品受众以25-30岁的80后为主，因此将这部分人群锁定为营销

4、目标群体。快节奏的生活，工作，情感，家庭各方面的压力接踵而至，80后也曾幻想天空硫酸铜般的蓝，而每每雨后的晴天一样会透着淡淡的灰。80后的世界有着太多的不确定，他们渴望色彩，去冲淡无味的生活。炫出SOUL“特立独型”的色彩，行驶在路上，跳跃的风景。创意“我的意中人是个盖世英雄，有一天他会“驾”着七色的云彩来娶我。”周星驰《大话西游》之《大圣娶亲》80后心目中的经典影片，孙悟空和紫霞仙子的一段唯美的感情纠葛。一生所爱，感人至深！引用影片经典对白，贯穿活动主线，最终以活动胜出新人驾驭“秀尔”婚车，紧随七彩车队（由不同颜色“秀尔”组成的礼车车队），扣住主题“驾着七

5、色的云彩来娶我”。策划执行联盟商家：影楼商场精品西点店寻找地域知名联盟品牌进行合作，力争互动双赢。影楼：制作主题摄影套餐，并提供配套服务产品的优惠让利。商场：家具软装饰品，婚礼珠宝让利。西点店：多层蛋糕。策划执行媒体发布四月十二日发布活动媒体信息，半版加软文。主题：SOUL秀尔征集“我的盖世英雄”说明：征集百对情侣真情告白规则：（略）截至日期：四月三十日媒体选择：（略）媒体公布六位入选盖世英雄（公布真情告白内容）公布时间：五月四日及现场活动时间，地点。策划执行活动地点：人流密集的露天广场或商业街区活动时间：五月九日上午10点-12点活动形式：路演活动内容：A

6、联盟影楼包装六对新人，美丽指数B经典回顾，播放影片经典对白，选手模仿，才艺指数C深情对白征集投稿告白，真情指数设立个指数人气奖项，现场评选出最佳情侣。公布“大圣娶亲”（虚拟婚礼）时间、地点安排。策划执行活动现场布置：A主题背景B婚车(外观和内饰注入浪漫、温馨元素）C家庭用车(以内饰装点为主，前卫、实用符合年轻人审美的居家用车。)D活动营销相关产品展示活动期间产品支持（略）“大圣娶亲”活动安排时间：五月十六日地点：4S店内容：简单店内活动后，车队环城，返回4S店结束。营销辅助配合主线活动，与相关行业联盟开展长期产品互动，资源互动。店头活动A色彩定位：邀请专业色

7、彩老师，为到店客户进行全面色彩分析，根据个性化不同分析出最适合的颜色搭配，而SOUL10种不同外观颜色正能衬托出秀我时尚个性的年轻人群心态。B试乘试驾：走进驾校专业训练场地，体验专业设施下SOUL的空间和操控，带来意想不到的专业效果，驰骋出SOUL的独特之处。营销辅助店头宣传色彩搭配的视觉冲击，紧扣大圣娶亲的营销主题，做到产品内外宣传的一致性。展车体现A美轮美奂的蜜月环游：选取世界各地闻名遐迩的旅游景区，结合展车在店内空间体现，制造身临其境的奇幻效果。B新婚达人的多彩生活：时尚活力的年轻一代，在享受浪漫爱情的同时，追随自己的步伐和爱好，时尚数码、单反相机、品

8、牌服饰已经根深蒂固的植入达人生活，将这些元素与SOU