德芙心语巧克力_网络广告策划书[1]

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1、德芙心语巧克力网络广告策划书目录：一、市场分析（一）营销环境分析（二）消费者分析（三）产品分析（四）竞争对手分析二、广告策略（一）广告目标（二）目标市场策略（三）产品定位策略（四）广告诉求策略（五）广告表现策略（六）广告媒介策略三、广告计划四、效果预测和监控一、市场分析（一）营销环境分析巧克力市场品牌众多，新产品不断推出，竞争激烈,德芙需保持原有的市场占有率单纯运用传统媒体进行广告宣传，势必导致大量媒介花费；网络作为新兴的媒体，使用人数与日俱增，覆盖面越来越广，是有效的广告宣传媒介；德芙品牌之产品的消费者具有较

2、高的品牌忠诚度,通过口碑传播,会影响其他消费者;创造与目标受众更多、更好的互动机会，提高品牌偏好度。（二）消费者分析目标受众主要是18-24岁,偏女性/15-35岁男女→喜欢吃巧克力/零食→喜欢购物,吃零食,聊天,看电影，尤其喜欢谈论感情→充满浪漫的幻想,男朋友是生活中比较重要的一部分,且成为话题，有时还互相攀比→性格活泼,开朗,不拘一格→喜欢尝试新事物,思想较开放→渴望爱情,喜欢受到异性目光的关注（三）产品分析情与爱是人类永恒的话题，人们用德芙巧克力传递的是一种心情，一种感觉，一种与亲朋好友在一起享受由衷幸福

3、的快乐。有德芙巧克力的日子就是幸福甜美的日子。德芙巧克力给热爱生活的人们带来快乐，健康和幸福！德芙心语巧克力与传统的巧克力外型不同,为心型，每一颗心型巧克力的包装纸里面都有一句不同的心语祝福，是真爱之选。（一）竞争对手分析吉百利,金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有一定的份量.在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场（中秋/圣诞/春节/情人节），这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。可以说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深

4、入人心现在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。二、广告策略目标：配合传统媒体的宣传,巩固品牌形象,传达其特有的产品品牌概念；通过网上的互动活动，增强品牌偏好,宣传促销信息；通过交互式活动，促使消费者进入客户网站，了解更多的产品信息，巩固品牌偏好及产品忠诚度。产品定位：真爱之选广告创意：1，与消费者保持情感联系,增加品牌偏好度通过产生情感触动的设计促使消费者点击，如进入后是德芙心语的祝愿和情感占卜网页,使消费着对

5、于心语有心灵的感受通过在女性网站或女性感兴趣的网页登出广告，在不知不觉中渗入消费者的意识里设立德芙心语聊天室，让年轻人在此畅所欲言，扩大品牌知名度,2，增加关联性,并促进销售网上亲情速递，德芙心语商店代替消费者递送心语巧克力给朋友或心爱的人，并可附上所要求的赠言，解决消费者难以启齿或没有时间见面的问题3，与消费者建立长期的情感联系,巩固品牌忠诚度德芙心语网上热点信息,如最酷的彩妆,商店打折信息,影视圈的桃色新闻等，是目标受众成为长期的访问者广告媒介策略主要媒介为网络选用奇艺网，播放插入式视频广告选取淘宝网，自动

6、弹出式广告人人网主打关键字广告百度贴吧主打横幅广告三、广告计划（1）在网站开展“德芙心语巧克力”爱情特递活动 1、活动主题爱她，就送她德芙心语——真爱之选2，活动对象16—24岁在校学生25—45岁的社会工作人员由于工作繁忙，与家人在一起的时间少，买一份爱心巧克力，表达自己对爱人，亲人的心声。3、活动目的借助情人节来临之际，建立德芙品牌在的知名度，同时扩大德芙的销量。让年轻男女共同参与我们的活动，提高德芙品牌形象。4、时间、地点时间：2.14情人节前后三天地点：官网主推产品：德芙心语系列（2）和腾讯合作，制作情

7、人节德芙心语巧克力QQ秀活动主题：爱她，就送她德芙心语——真爱之选活动对象：16—24岁在校学生25—45岁的社会工作人员活动目的：扩大品牌影响力，提高产品销量活动时间：3月1日至3月31日四、广告效果预测新上市2000020%第一期特卖3000030%空档消化期100003.6%第二期特卖5000025.1%总计：100000100.0%