教你如何去营销课件

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1、最佳策划人比赛破冰专题中原事业三部李慧疯狂营销CrazyMarketing从传统的4P理论到4C衍生出4R又出现1P市场营销(marketing)是为了创造思想、产品、服务的交换（该交换能满足个人和组织的目标）而进行的计划和创意、定价、促销、分销、服务的过程07年，房地产市场风云变幻客户购房心态瞬间转变应对应对应对……但如何应对？历史惊人的相似前辈说2000年~2002年期间卖楼就是这样销售周期很长，一夜售罄的热潮让我们在长久的两年时间内几乎忘记了项目还有营销阶段“当前市场素描”关键字：观望、理性、降价趋势、

2、促销、买方市场、成交量低、市场低迷……回顾历史用历史的方法去搞定?楼盘开始提升销售量？NO客户表现能积极参与？NO活动对销售的促进显著？NO市场有回暖迹象？NO诚意客户信心度增加？NO市场上频频促销手段频频活动一股貌似火热的营销展开了结果一切都是否定！成交量没有有效拉升，甚至有走低趋势，一般经济萧条期会出现的现象，居然在高速增长的07年底初露端倪，甚至有蔓延08年的趋势，……一切显得不正常2002年左右，冰下面是暖流，2008年，冰下面还是冰，破了冰，还是冰！问题似乎变成了——如何让冰变成水？如何破冰？今天的市场,政

3、府干预过强,市场经过两年的疯涨看空氛围浓厚,08年的冰河,要解决问题,还要从根本上点一把火……点火？从“疯狂英语”说起……李阳，曾经一度无法通过CET-4考试疯狂英语的创始人创造了一种中国人学习语言的方法颠覆了中国人传统语言学习的模式疯狂疯狂营销CrazyMarketing反常规非常规、反一般规则、新奇疯狂传播独特的思考视角、新奇有效的传播渠道及手段意想不到的营销效果疯狂诉求独特的竞争“卖点”提炼给目标客户独一无二的利益疯狂组合将营销构成要素整体组合产生巨大的传播效果Step1Step2Step3三步战略核心组成S

4、tep1.疯狂诉求王老吉凉茶——从1亿到90亿经典案例1.前期营销瓶颈：王老吉到底是什么？“健康家庭，永远相伴”独特的竞争“卖点”提炼给目标客户独一无二的利益消费者不知道为什么要买它企业也不知道怎么去卖它难题1：认知混乱难题2：地域限制难题3：产品定位不清晰，导致推广概念模糊瓶颈1、明确红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争；其一，走出广东其二，避免直接竞争，形成独特区隔其三，将劣势转化为优势客户需求定位直指核心竞争诉求2、品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火；消费者无忧地尽情享受生

5、活：吃煎炸、香辣美食、烧烤、通宵看球……2003年，销售额猛增至6亿元，并冲出广东；2004年，全年销量突破10亿元；2005年，全年销量稳过20亿元；2006年，销量近40亿元；2007年，销量高达90亿元。一句广告4000万，5年连续投放疯狂诉求衍生案例1：曾迷惑过的“星河丹堤”礼貌的——“HELLO,中产阶级”霸气的——“掌控资本后的生活”CEO官邸的概念终获成功树立独一无二的竞争诉求：身份认同疯狂诉求疯狂的去挖掘“诉求”，找准目标客户最需要这个项目的竞争区隔；尽最大的力气，用最大的声音疯狂的去“诉说”；让人懂

6、你，才有机会让人欣赏你Step2.疯狂组合经典案例2.康师傅“整合营销”——7招齐轰“劲跑X”第一招：体育营销反常规式（效果双倍）第二招：社会营销情感+社会美誉第三招：联合营销高成本营销时代的杀手锏第四招：品牌嫁接营销多元化多赢营销第五招：美女营销注意力营销的有效手段第六招：运动营销提高目标客户的有效参与度第七招：渗透营销让产品细节无处不在将营销构成要素整体组合产生巨大的传播效果联合营销高成本营销时代的杀手锏利润：1＋1>>2原本预计1亿的推广费用仅用了不到63％成本：1＋1<<1间接实现品牌嫁接营销3个月推广时间瞬

7、间铺排全国市场衍生案例1圣莫利斯2期营销方式组合体验式营销品牌嫁接式营销渗透式营销饥渴式营销衍生案例2星河丹堤产品价值组合华润万家丹桂轩中航健身会名车专座1、附加值组合>降价&打折促销打破“价格鸿沟”；降价？打折促销？Step2.疯狂组合提出针对性方法2、如果投资客是楼市重回信心的动力源泉，树立他们投资信心则是我们的首要任务：基金、黄金等长线投资“首期收益返还计划”；营销方式&产品价值组合3、“1换1”＝“0首付”如客户愿意购买发展商物业，可以用目前手头房产交换，放盘在中原以双方协议价出售；“屋换屋”改善置业计划St

8、ep3.疯狂传播很久以前，营销传播主要以营销者为导向；很久以后，营销传播主要以消费者为导向；独特的思考视角、新奇有效的传播渠道及手段意想不到的营销效果“漏斗效应”客户模型分析产生购买的消费者真正满足其需要的消费者可唤起购买兴趣的有价值的潜在消费者有价值的潜在消费者潜在消费者区域市场320801604020普通住宅中高档住宅豪宅潜在消费者可以看到