证券营销人才需求规格和培养模式的调查与分析

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1、第 3卷第 1期创新与创业教育Vol.3No.12012年 2月CHUANGXINYUCHUANGYE JIAOYUFeb. 2012证券营销人才需求规格和培养模式的调查与分析张幼芳(珠海城市职业技术学院经济管理学院，广东珠海，519090)[摘要]随着证券市场的发展、证券营业部的扩容，证券行业对一线技能型、应用型证券营销岗位的需求巨大。基于社会对证券营销岗位的需求，根据该岗位的职业特点和任职条件，该岗位素质、能力和知识等方面行业的的具体要求，应建立由行业协会、企业和高校共同参与的三元制人才培养模式，以学生为本，加强实践教学环节，提高学生动手能力，强化师资队伍建设的

2、“双师型”结构，增强教师的实践能力，满足证券营销岗位的人才需求。[关键词]证券营销；岗位需求；职业分析；“三元制”人才培养模式[中图分类号]G718.5 [文献标识码]A[文章编号]1674893X(2012)01−0064−05 随着证券市场的发展、证券营业部的扩容，司、不同时期有不同的称呼。如证券经纪人、证券证券行业对一线技能型、应用型证券营销岗位的客户经理、证券客户代表、证券投资顾问等岗位，需求巨大，如何从金融证券企业的工作岗位需求虽然名称上有差别，工作性质基本相同，现在更多出发，详细分析岗位群所需的专业、能力、素质，更广泛的称呼是证券客户经理。证券营销岗位的

3、市通过与行业、企业合作共同培养证券人才，满足场需求量大、职业前景广，具体体现如下。企业的需要，实现高校的办学目标是一个重要的（一）证券营销岗位的需求不断增加课题。为此笔者在2011 年4~5 月期间对珠海证券调查显示，证券公司对证券营销岗位需求强行业人才需求状况进行了调查，调查采取走访和烈。打开招聘网，对证券营销人员的招聘广告可为问卷的形式。调查对象包括广发证券7 家营业部，铺天盖地，通过走访和调查问卷，我们发现证券营招商证券、银河证券、中投证券、平安证券、国业部对人才需求十分强烈。表1 是对15 家证券营信证券、申银万国证券、东莞证券、光大证券共业部调查的部分内容

4、。15 个营业部,发放《珠海证券行业对人才需求规格从表 1 可以看出：在人才需求状况中 87%的营和培养模式的调查问卷》15 份，收回15 份。根业部认为紧缺，只有 12%的营业部认为刚好，没有据证券市场发展和调查问卷情况对证券营销岗位营业部认为人员饱和；在最需要的人才层次中，80%需求状况及其相应的人才培养模式作一探讨，以的营业部认为最需要的是基层管理和一线操作人求教于同行。员，只有20%的营业部认为最需要的是中层和高层一、金融证券营销岗位的市场需求及其职业前管理人员；在最需要的人才类型中，70%以上的营景业部需要前台营销人员，20%营业部需要后台客户证券营销岗位

5、是在证券公司负责客户开发和服务人员；在学历层次上，53%的营业部需要专科客户服务的工作，是一个岗位群，在不同的证券公以上，47%的营业部需要本科以上。表1证券营业部人才需求情况调查统计表内容选项人员需求状况最需要的人才层次最需要的人才岗位类型最需要的人才学历层次饱紧刚高层管中层管基层管一般操管前台营后台客户其研究生本科专科其类型和缺好理理理作理销服务他以上以上以上他数量01321266111300780占比% 087127134040773200047530[收稿日期]20111019；[修回日期]20111124[基金项目]珠海城市职业技术学院科研教研项目“金融证

6、券专业基于工作岗位要求的人才培养方式研究”（020090603）[作者简介]张幼芳（1967），女，湖北安陆人，珠海城市职业技术学院经济管理学院副教授，主要研究方向：证券经纪业务管理，教育管理.专题调研张幼芳：证券营销人才需求规格和培养模式的调查与分析65 其次，营业部的扩容，也使证券营销人才的需一是随着客户资源的增加，收入会不断增加。求增加。自1984 年11 月18 日向社会发行第一家由证券营销岗位构成的证券经纪人制度已被国外股票飞乐音响以来，中国展开了一场轰轰烈烈的资成熟市场证明是行之有效的。在美国 80%以上的证本市场改革。市场规模不断扩大，影响力日益增强。

7、券投资者都将资产委托给证券经纪人（证券营销人截止2010 年6 月底，中国共有证券公司106 家，员）管理，投资者并不直接参与证券交易的实际操其中9 家为外资参股的公司，证券公司总资产达作。经纪人是只有高学历和从业经历才能从事的金2.03 万亿元，证券从业人员 16 万人；截止 2010年领职业。在法国、英国等许多国家的证券交易也是12 月10 日，沪深两市共有A 股账户15,122.63 万如此。而目前我国证券市场绝大多数中小投资者都户，B股账户249.78 万户；有效账户13,306.79 万是自己操作。投资者在操作中屡屡失误。在市场低户。仅以A 股账户计算