汽车销售话术课件

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1、2012款荣威550一二三销售话术一句话拦截两个联想词三三三销售方法三个卖点三乘三个配置三段销售话术123荣威W5汽车的123式产品介绍21）正常销售话术2）需求介绍话术a.设定购买标准话术b.NFABI销售话术3）克服异议话术a.竞品异议话术b.品牌异议话术鼓励客户动手3段销售话术3XX先生/小姐，您好，这是2012款全时数字高性能轿车荣威550，在同级车中外形是最时尚的.我来帮你介绍下，您看好吗？①一句话拦截45为什么说550是全时数字高性能轿车呢，主要有三点：第一，因为它符合了一辆数字智能轿车的所有标准（标准：数据集成控制系统、数字化界面、多媒体应用

2、、持续升级和人本科技），在行车管理、信息显示、娱乐互动等方面运用了大量的数字科技。在550诞生前，数字科技已经在汽车领域有些运用，但是像荣威550这样将数字科技融合到汽车各个层面的车型却从来没有过。第二，荣威550的性能非常优异。550搭载了1.8T全铝赛车级涡轮增压发动机，动力十分强劲，可以在不增加油耗情况下，提高30%的功率和扭矩。1.8的油耗，2.4的动力。正常销售话术（1.8LDVVT发动机话术：550搭载了1.8LDVVT发动机，采用了进、排气门正时调节技术，这是当前最为先进的发动机技术，可以用最少的油达到最大的动力，大部分同级车只有对进气门进行

3、调节，不能同时对进、排气门进行调节。）第三，550的安全性非常好。首先，550的车身强度非常的高，几乎和奥迪A8的车身强度一样。其次，550不但获得了国内五星碰撞安全等级，还获得了标准更加严格的欧洲五星碰撞安全等级，这是大部分的同级车都无法做到的。同时，550的主动安全配置也是同级车中最全的，1.8T550是同级车中唯一全系配备TCS、VSC、TPMS和BDC的车型，您要知道，这些主动安全配置只有在一些豪华车上才会配备的。我们荣威仅用了4年时间突破了10万台的年销量,而上海通用用了5年,上海大众用了11年，说明我们的产品还是被普遍接受的。最后，还有一点要和

4、您介绍。您知道吗，上汽集团现在是全球第八大汽车公司，荣威，上海大众和上海通用同属于上汽集团，所以我们与上海通用大众共享一体化全球采购和质量保障体系。像550的关键部件：“UAES联合电子”发动机控制系统，“Valeo法雷奥”发动机启动机，“AISIN爱信精机”自动变速箱，“Continental大陆”组合仪表，“S.KoiTo小丝前大灯和尾灯以及“Webasto伟巴斯特”天窗等都来自相同的供应商。所以品质您可以完全放心。…正常销售话术6②两个联想词2012款荣威550的两个联想词时尚科技7为了给您更好的介绍这款车，我们到洽谈桌坐一下，喝杯饮料，我给您做一个

5、详细的介绍，您看好不好？8B配置优C驾乘优A设计优三大卖点93大配置双翼飞翔式(FlyingV)镀铬格栅豚跃式车身线条全时数字仪表三大卖点A设计优103大配置多功能数字影音娱乐系统智能一键启动自律航法GPS全球定位系统三大卖点B配置优11C驾乘优3大配置2705超长轴距宽大舒适的座椅+德国进口豪华头层牛皮后排空调出风口三大卖点122）需求介绍话术--购买标准话术参考XX先生/女士，我从事汽车销售工作已经有4年了，服务过两个品牌，对于汽车还是相当了解的。选购一款家庭型轿车（或者公私兼顾的轿车，根据客户的需求而定）有三点是非常重要的，一是外形和内饰的设计，二是

6、车辆的配置，三是驾乘的感觉。我帮您简单的说明一下。第一是车辆的设计，它反映出一个人的审美观点和品位。外形不能太张扬，看上去不稳重，但也不能太保守，没有个性。需要大气和时尚兼顾。第二是车辆的配置，对于消费者来说，花一样的钱，肯定是想配置多一点，而且要实用，丰富实用的配置可以使用车更加舒适，便捷。第三是驾乘的感觉，像购买这个级别的车，更多的时候还是您自家使用。如果一台车的驾乘感觉非常舒适，才能使您和您的家人感到有车是一件非常美好的事情。XX先生/女士，我不知刚才给您说的设计、配置、驾乘感觉这3个方面您是否同意呢？那您最在意哪一方面呢？我可以给您做一个详细的介绍

7、。13N：通过刚才跟您的交流，看来您对车辆的设计很在意，是吗？我们荣威550的安全主要体现在三个地方，接下来我给您做一下介绍，您看好吗？F1：第一，您看它的车头，550的前格栅采用了双翼飞翔式的设计，并运用了大量的镀铬装饰条，再配合饱满圆润的车头。B1：使550的前脸看上去既时尚又大气，A1：这种设计是欧洲当前最流行的设计，体现了当今最高水平的设计理念。I1：据我了解，550是意大利顶级汽车设计公司博通(Bertone)设计的，像捷豹，奥迪一些车型都是这家公司设计的。2）需求介绍话术---NFABI介绍话术（设计）14F2：第二，您再看它的侧面，550的整

8、体线条采用了豚跃式的造型，并且腰线很高。B2：这样的设计不仅使整车