和信商座全案策划方案（新）

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1、太和轩全案推广策划案安泰花园全案推广策划案提案理清思路统一思想确定目标相互协作强力执行共获成功本次提案思路1，产品有哪些亮点？是独一无二的2，市场什么样的市场确定了我们说话的顺序3，目标客群谁是我们要找的人？我们该如何对他说话？4，推广定位告诉目标客群我们是谁？想要在他们心目中占据一个什么位置或印象？5，推广策略通过什么渠道找到目标客群？如何与目标客群进行有效的沟通？如何促使目标客群购买？6，推广步骤及计划按照销售节点，合理分配时间，详细规划产品定位市场定位产品位置荣泰花园位于和平南路与西峪东街交汇

2、处，未来大太原市的中心地带。体量项目总建筑面积约6万平方米，其中1#4#约2万平方米，共计18层。建筑形态整个外立面恢宏大气，公共部分精装修，坐享500个停车位，10部OTIS高速电梯，形成三维立体式交通模式，活动快捷舒适。周边环境自然景观临近万亩生态园汾河公园商业景观长风文化商务群定位为具有全新生态理念，综合商务，文化，行政及居住职能为一体的城市滨河文化商务区。人文景观以长风文化商务区为核心，依托高新区、长风东大街区域和已形成的商业业态等规划发展的商务中心区是南部新区的引擎。行政景观距权利中心咫尺之遥，往来之便无可替代

3、。户型59-200平米自由分割的空间可能精装修产品特点户型自由度较大，但以小户型为主精装修8部电梯空中停车场酒店配套商业配套（裙楼商场）物业服务星级物业顾问产品现状7—19层：5A智能化写字楼属于公司现销售部分1层综合大堂一层：咖啡厅、商务中心二层：餐饮；三层、四层、五层：为高级酒楼包含KTV、桑拿等；酒店20—35层：由联盛整体购买国际化建筑综合体？建筑设计规划采用众多高新技术，主体结构为钢管混凝土结构，高空间，大跨距，承重能力高达每平方米500公斤。项目总建筑面积约31万平方米，其中荣泰花园约6万平方米，共计35层。

4、整个外立面采用通体玻璃幕墙配以高品质的石材及金属，恢宏大气，室内全部精装修，坐享1500个停车位，10部OTIS高速电梯，形成三维立体式交通模式，商务活动快捷舒适。市场宏观市场房价上升趋势持续政策多变，影响甚微区域市场整体放量少，缺乏竞争联袂三大核心，缺少居住氛围公寓型产品供应量呈上升趋势，但产品品质较差。公寓价格普遍高于普通住宅，有显著上升趋势。虽有酒店式公寓等公寓型产品上市，但多不纯粹或服务达不到应该有的标准。市场操作手法差，造成不好的客群市场感知。产品同质化严重，多跟风。消费市场小户型受追捧置业显现显著价格接受程度

5、高购买经验不足重视地段投资现象普遍自下而上的购买流向典型的寡性竞争型市场从市场看产品我们的核心是？体量位置模式（四星级酒店+国际行政公寓）产品定位国际化建筑综合体国际化五星级酒店空中行政别墅酒店+行政公寓市场定位长风大街●国际行政公寓目标客群目标客群定位新贵财富阶层以投资型客户为主，过渡型客户为辅的中高收入人群客群细分商务自用型：投资型=3：7自住型特点具备较高的学历水平具有生活新观念和较强消费能力追求生活的舒适度和自由多数单身或丁克不想做饭，拒绝洗衣，他们需要酒吧、SPA、保龄的种种，享受放松才是工作空间外的第一要

6、义投资型特点了解太原的发展，看好房地产发展的未来前景具备投资眼光，看中本区域大量租赁需求的存在与本区域的日后火热的发展局面。客户年龄特征商务自用型客户年龄35岁左右年龄大约在35-45岁之间客户区域特征太原+地市客户共同特征对价格敏感度相对低能接受新技术、新概念购房消费趋于理性更注重物业品质整合推广定位给市场什么声音？关键词解读主动国际化的酒店引导化的生活形式创新化的投资形式物理建筑综合体筒中筒的结构146米的高度强势雄厚的开发实力国际化的品质要求核心的位置多重的功能满足精神晋商文化时尚感与都市感群体意识与个性商业文化推

7、广定位-Slogan精神层面建造太原门户卖点层面长风大街/国际行政公寓延展及支持点：概念晋商文化价值地块利益升值潜力内涵商业文化区位建造太原门户（SLOGAN）延展支持点延展及支持点：市内城市精神省内市外在省会城市立门户省外山西高端产品代表作建造太原门户（SLOGAN）区域支持点整合推广策略核心：一高二借三点一高高端产品形象入市二借借力打力，形成精神共识1.沃尔玛500强2.北京燕莎三点以点带面，形成市场高度认知1.以稀缺性带动整个市场的共识2.利用销控，创造稀缺3.合理调价，制造追捧整合传播策略高举高打以点带面，从城市

8、精神的群体自豪感到个体的归属荣誉感形象——以报纸为主要传播介质，电视、广播为有效补充；销售——以户外、PR活动建立互动交流平台，紧盯意见领袖群体，引发有效口碑传播，实现有效到达，促进实质销售。整体传播模型心灵归属情感沟通生活方式传播概念传播策略购买决策物质满足价值传播价值主张精神物质生活精神传播链传播步骤及计划第一阶