集群企业分销渠道选择的影响因素研究——基于传统产业集群企业的调查

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1、安徽大学硕士学位论文集群企业分销渠道选择的影响因素研究--基于传统产业集群企业的调查姓名：陈聪申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：李开201204摘要经济全球化进程的不断深入和国内经济发展方式转变，为产业集群的未来发展提供了更加广阔的舞台和空间。但与此同时，如何进行产业集群转型升级，成功实现自我的延续和更新，也成为集群和集群企业面临的重要课题。现在企业问市场的竞争不完全是产品的竞争，同时还反映渠道的竞争。集群企业可以通过营销创新，增强分销渠道的能力，从全球价值链下游的高端部分环节入手，并努力有所突破。为此，集群企业在选择

2、分销渠道时，应该充分考虑到各个方面的限制因素和影响因素，制定出符合集群企业特性的分销渠道策略，以促进集群的成功转型和企业营销目标的顺利实现。因此对集群企业分销渠道选择的影响因素加以研究具有十分重要的意义。本文通过相关理论的梳理，首先研究一般产品和行业的分销渠道选择的影响因素，然后与产业集群企业加以联系，寻找共同点，并根据集群企业营销运作特点，归纳出影响集群企业选择渠道影响的特有因素，在此基础上构建出研究模型。我国广东和浙江的拥有较成熟的传统产业集群，集群特征明显，企业也在积极寻求各种渠道建设的突破口，因此本文在理论的基础上，主

3、要重点选择这两个地方的东莞和温州产业集群进行研究，通过问卷调查和实地调研，获取集群企业实践的一手资料和数据，进而进行深入的实证分析，对产业集群背景下影响企业渠道选择决策的各个方面因素加以验证，最终确定了影响集群企业渠道选择的除了与一般企业相同的因素之外，如市场因素、顾客购买需求、企业自身因素、渠道中问环节的因素等，还有一些集群企业在选择渠道时所特有的影响因素，如政府和行业协会的作用、企业高度的集中、产品的相关性等。这些因素的共同作用对集群企业分销渠道的选择产生重要影响。基于该研究结果，本文对产业集群企业的分销渠道提出针对性的具

4、有实践意义的建议，以期为产业集群企业分销渠道的战略实施、模式选择提供先进理念、合理思路与有效方法。本文的创新之处在于运用实际调查和实证分析方法对影响集群企业的分销渠道选择因素加以研究。关键字：传统产业集群；集群企业：分销渠道；渠道选择：影响因素AbstractThedeeperoftheeconomicglobalizationprocessandthetransformationofdomesticeconomicdevelopmentmodehaveprovidedmoreexpansivestageandspacefor

5、thefuturedevelopmentofindustrialcluster．Atthesametime，howtOsuccessfullyrealizeself-continueandupdatethroughindustrialclusterupgradehasbeentheprimarytopicofcluster．Nowadays，marketcompetitionnotonlymeansthecompetitionofproducts，butalsothecompetitionofchannel．Clustered

6、enterprisescallimprovetheirmarketingchannelsandotheraspectsthroughmarketinginnovationinlowerreachesofglobalvaluechain．Whenchoosingmarketingchannel，Clusteredenterprisesshouldtakeeachaspectoflimitingfactorintoaccountandestablishchannelstrategywhichmeetsthecharacterofc

7、lusteredenterprisetoboostsmoothlytransformationandsalestargetrealizationofenterprises．Throughcardingofrelatedtheories，firstlythefactorwhichaffectsmarketingchannelselectionofgeneralproductandtradeWasresearched，findthecommonpoints．Andthenonthebasisofthefeature，conclud

8、ingthefactorswhichaffectmarketingchannelselectionofclusteredenterprise．Underthisfoundation，constructingthemodelforresearching．Therearematu