贺利氏公司紫外线产品中国市场营销策略研究

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1、万方数据分类号UDC密级学位论文贺利氏公司紫外线产品中国市场营销策略研究作者姓名：吴永慧指导教师：丁战副教授东北大学工商管理学院申请学位级别：硕士学科类别：管理学学科专业名称：工商管理(专业学位)论文提交日期：2012年11月16日论文答辩日期：2012年11月29日学位授予日期：答辩委员会主席：金秀教授李森副教授评阅人：董凌云高级经济师东北大学2012年11月万方数据AThesisfortheDegreeofMasterinBusinessandAdministrationTheChineseMarketingStrategyRe

2、searchonHeraeusUVProductbyWuYonghuiSupervisor：AssociateProfessorDingZhanNortheasternUniversityNovember2012万方数据独创性声明本人声明，所呈交的学位论文是在导师的指导下完成的。论文中取得的研究成果除加以标注和致谢的地方外，不包含其他人己经发表或撰写过的研究成果，也不包括本人为获得其他学位而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名：釉耘日期：压／≥．7力．r∥f一’

3、I—J学位论文版权使用授权书本学位论文作者和指导教师完全了解东北大学有关保留、使用学位论文的规定：即学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人同意东北大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索、交流。作者和导师同意网上交流的时间为作者获得学位后：半年口一年口一年半口学位敝储签名』晒蔹签字日期：山胁睫S两年口导师签名：j签字日期：占b／a．／j，g审万方数据东北大学硕士学位论文摘要贺利氏公司紫外线产品中国市场营销策略研究摘要随着国家对环保的重视程度越来越高，不断加大环保基础设施的

4、建设投资，环保产业开始步入快速发展阶段，环保市场的竞争日益加剧，环保产品也呈现出多样化的趋势。与其它环保技术相比，紫外线光源具有高效能、低消耗的特性，使其在环保水处理行业被越来越广泛的应用。贺利氏作为一家拥有160多年历史的跨国公司，其紫外线产品凭借高端的技术支持，强大的资本保证，在环保市场中占据一席之地。但是，由于市场竞争日益加剧，越来越多的竞争者开始涉足紫外线产品业务，对于拥有技术优势的贺利氏公司无疑是巨大挑战。本文将贺利氏紫外线产品在中国的市场营销作为研究对象，以市场营销主要理论为基础，将理论与实际充分结合，运用4P、4C等营

5、销理论，采用SWOT等分析模型对贺利氏紫外线产品的营销环境进行深入分析。并对产品进行准确定位，制定与贺利氏公司战略发展相符合的市场营销策略，确保其在环保市场竞争中保持强有力的竞争势头。首先，本文对贺利氏公司的现状及内部环境进行了深入分析，并依据当前环保市场的具体情况对贺利氏紫外线产品的外部环境进行了解读，确定了公司的优势与劣势。其次，运用SWOT分析法对公司自身的优势和劣势进行评估，并指出公司所面临的机遇和挑战。依据分析结果确定了差异化的营销策略。此外，以上述分析为依据，本文提出了贺利氏公司紫外产品在中国市场营销的近期和远期目标，并

6、结合公司目前的营销现状，制定了以产品、价格、渠道、促销等为内容的营销策略组合。本文最后，通过对人力资源的优化，销售激励制度的建立，组织结构的完善等方式，进一步确保了市场营销策略的有效实施，为市场目标的最终实现提供了有力保障。关键词：贺利氏紫外线产品市场营销策略．Ⅱ一删3叫删，～舢8舢7删≥㈣笈删1㈣加万方数据东北大学硕士学位论文AbstractTheChineseMarketingStrategyResearchonHeraeusUVProductAbstractWithChinapayingmoreandmoreattention

7、toenvironmentalprotectionandincreasingmoreinvestmentonconstructionofenvironmentalinfrastructure，environmentalprotectionindustryiscomingtoarapiddevelopingstep．Competitionofenvironmentalprotectionmarketisgrowing，andenvironmentalprotectionproductisgoingtOdiversify．Compare

8、dtootherenvironmentalprotectiontechniques，UVlightismoreefficientandlowerconsumption，andiswidelyusedinwatertreatment．H