小区车展策划方案（雪佛兰）

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1、雪佛兰小区车展策划方案——XXXXX20xx年4月18日保密1、前期市场分析2、活动意义3、活动主题4、活动目的5、活动地点/时间6、参展车型7、宣传方式8、现场布置9、活动流程10、物料准备11、费用预算12、活动预计影响效果目录1、前期市场分析1、当今社会，汽车对居民来说已不仅是一个简单的代步工具，而是一个文化的象征、时尚的载体。随着社会的发展和人民消费水平、生活质量的提高，消费需求也在不断向前推进。2、聚集人气，是实现销售的基础，从聚集的人气中搜集到准确的目标客户，然后实行一对一销售才是实现销

2、售的根本。3、购买者对于求购的物品需要有引起其购买意识和动机。通过小区车展及销售人员与潜在客户直接接触主动的激发其购买的意识和动机。2、活动意义对与车展的效果：（1）与小区业主的直接接触；（2）受车展直接、间接的影响提高知名度；（3）通过车展前提分析和后活动总结使我们更好地了解各小区消费人群，利于今后市场推广的准确度（4）提高进店量，最终达到提高销量的目的。3、活动主题“让4S店走进小区，让汽车生活更美好，使汽车走进普通百姓生活，为所有购车车友省钱。”4、活动目的增加展厅流量（能够在现有的客流量的基

3、础上每天增加3、4批客户）提高企业的知名度（能够在宣传过的小区中有一定知名度，让小区客户留下一定印象）提高电话来电量（能在现在的来电量上增加5、6个电话）增加客户品牌认知度（能让客户认识百年雪佛兰品牌以便下次的小区宣传）开发小区的基盘客户（开发小区的基盘客户，以便小区新客户的开发）增加新车上市宣传（让小区有车客户和无车客户了解新车的上市时间和新车的概况的优势，这是和前者提高品牌的知名度高端化相结合）对于车展小区的老客户进行特别关怀（让老客户得到雪佛兰的关怀间接传递给其它车主让其感受到购买雪佛兰汽车的

4、良好服务和关切）5、活动地点/时间待定6、参展车型科鲁兹、乐风、科帕奇、spark、景程、赛欧（具体台数和主推车型视情况而定）7、宣传方式1：短信发送（老客户邀约）2:展厅外条幅广告3：展厅内X展架广告4：预做车展小区的广告宣传5：媒体报纸投放6：街头彩页发放8、现场布置背景、桁架、地毯、X展架、桌椅、车贴、车顶立牌、遮阳伞、海报张贴等9、活动流程车展提前一天准备8:00—8:20到达车展现场8:30—9:00现场布展9:00—10:30销售顾问到小区周围发放宣传单页（可选2-3人）9:30—17:

5、30车辆展示期间，销售顾问向广大车友详细介绍配置、价格及性能。尽可能多的留下客户资料。（具体结束时间可根据不同天气、地点具体确定）11、活动预算场地租金：500——1500背景喷绘：（5米*3.4米）*10元/平米=170桁架：汽油费：50*6=300车顶牌：25*6=150车坐垫：250礼品：500员工餐费：200合计：约3000元12、活动预计影响效果此次外展时间长短和每次活动的目标不同。希望销售顾问能增强自信心，增强活动目标的效果。达到预期的目的。希望通过每次车展活动，让小区的车友们更多的了解

6、利雪佛兰品牌，园区在鄂市地区的影响力，提升品牌的知名度，已达到提高进店量，最终提高销量的目的。谢谢