比亚迪汽车营销渠道管理分析-(5950)

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1、万方数据ulcreaSmgchallenge·BYDthiscaseanalysis，fortheplightofthemallagemelitofcharmelbrandcurrentlybeingexperienced，withreference；underthenewm破etsltuatlon，gapofthehostplantandterminalmarketsales，channeldensityofoverload．esc2Llatmgoperatingcostscausedbythebreakevenpointofeq试1ibriumshift，Intemete。c

2、ommercehasbroughtachannelchangeimpactonthe仃aditi01诅1c11aJmelswillcommuetol咖thenewcontradictionsandproblems，wh劬eractiveorpaSsivemovatlon，marketingchannelmodewillkeeppacewiththetimesch觚ge，toadapttothedemalldofthedevelopmentofthemarket．Inthispaper,theregio砌mar．ketcn黝elmanagementcaseofBYDautosale

3、scompanyduringtheperiodof2006-2010wasstudied，whichrepresentstheunderstandingandexplorationofthespecifictimeandre翊onaJmarket．‘Keywords：Marketing；channelmanagement；channelconflictofinterestIV万方数据目录第一章引言⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯。．1第一节研究背景和意义⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．1一研究背景⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯l二研究意义⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯2

4、第二节研究思路及内容框架⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯3第二章比亚迪汽车渠道管理环境分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．4第一节比亚迪汽车公司概况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯4一公司简介⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．4二资源优势⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯4三业务特征⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯5第二节比亚迪汽车渠道管理宏观环境⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯。7一经济环境分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．7二政策环境分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．7三区域环境分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．10第三节行业竞争环境⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．10一自主

5、品牌行业地位⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯10二区域汽车行业竞争状况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．12第三章比亚迪汽车渠道管理现状⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．14第一节比亚迪汽车渠道设计模式⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．14一渠道设计分网模式⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯14二渠道规划前置布局⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯14第二节比亚迪汽车渠道管理策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．15一比亚迪汽车渠道准入筛选定位⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．15二比亚迪汽车渠道管理导向⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯16第三节比亚迪汽车渠道管理主体⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．17一经销商经营情况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

6、⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．17二渠道链条上矛盾冲突⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．18三渠道管理的媒体环境⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．19V万方数据第四章比亚迪汽车渠道管理分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．21第一节理论基础⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯2l一营销渠道结构理论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯21二营销渠道行为理论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯21三营销渠道关系理论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯21第二节比亚迪汽车渠道管理成功经验⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯22—100％复合增速下的渠道支撑⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．22二差异化竞争策略的渠道补充⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．22三渠

7、道叠加马太效应⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯23第三节比亚迪汽车渠道管理存在问题⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯24一布局节奏与市场发展速度差异冲突⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．24二投资人回报预期与行业认知冲突⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯24三市场变化应对中渠道链厂商冲突⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯25第五章比亚迪汽车渠道管理优化建议⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．27第一节渠道招募发展体系完善⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯27一建立渠道发展规划⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯27二完善渠道经营规划⋯⋯⋯⋯．⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯