【8A文】保险公司培训部工作规划模板.ppt

《【8A文】保险公司培训部工作规划模板.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、2016培训工作规划**分公司夯实、突破、创新前言衷心感谢！形势研判市场：形势向好，红利释放，竞争加剧公司：战略转型，规则改变，快速适应队伍：快速成长，基础薄弱，亟待夯实一、分公司培训体系建设二、新人相关指标三、培训工作的目标和定位四、2016年新人训练规划汇报提纲现有培训体系转正班客经晋升班主管晋升班主管绩优轮训高端绩优论坛分公司层面每月每季每季每季每季讲班训练每季现有培训体系新人班衔接班新兵营新人专属会联合营业区营业区每月2期每月1期结训后15天每周1-2次现有会培体系绩优专属会大早会营业区每周1次主管早会二次早会兼讲例会每月1-2次每日每日每

2、日现有培训指标体系序号考核指标16年目标值指标描述16个月内新人标准率50%6个月内达成标准人力的新人/6个月内在册新人26个月内新人绩优率30%6个月内达成绩优人力的新人/6个月内在册新人3三转率60%前数第三个月上岗的新人在3个月内转正的人力/上岗人力46个月内新人客经晋升率30%前数第六个月上岗新人6个月内晋升客户经理的人力/上岗人力5月度出勤率50%月度累计出勤8次及以上人力/月度在册人力6高端绩优率4%月度达成FYC10000元的人力/月度在册人力7绩优平移率60%上月达成绩优人力在本月持续达成的人数/上月达成绩优人数万一网制作收集整理，

3、未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站一、分公司培训体系建设二、新人相关指标三、培训工作的目标和定位四、2016年新人训练规划汇报提纲万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站2014年末2015年末1827人3086人人力同比增长69%2015年，营销规模人力大幅增长2015年各月新人上岗人力统计图合计上岗2981人量有突破，但新增质量明显下滑334929821782参训上岗首月有效关键指标同比下降指标2014年2015年同比三转率59%54%-5%2016公司转型，资源收紧，过于粗放的组织发展

4、不可持续！一、分公司培训体系建设二、新人相关指标三、培训工作的目标和定位四、2016年新人训练规划汇报提纲指导思想建标准，抓有效管理强队伍，抓团队壮大重创新，抓战略转型塑文化，抓品牌提升——总经理**培训工作定位整固体系夯实基础提升留存持续发展人力发展：百万企业家生产线3个月6个月12个月24个月36个月上岗60个月转正有效上岗晋升客经1+2晋升资深主管晋升经理晋升总监晋升主管“鲲鹏”准主任培养计划新人班、衔接班、转正班2000元鲲鹏计划每月一期共六阶培训龙门计划一年培训飞龙计划季度1+2：1000元健康晋升：12000元30000元60000元百

5、万精英路径：持续绩优、IDA、MDRT营销培训协同五大模块组织发展客户经营基础管理新人培育绩优建设3500人力、1.2亿期缴培训目标标准率50%；绩优率30%；三转率60%；客户经理晋升率30%。13个月留存率40%在保障规模人力目标达成的前提下，健全新人培育体系，达成六个月内新人：一、分公司培训体系建设二、新人相关指标三、培训工作的目标和定位四、2016年新人训练规划汇报提纲健全流程，体系支撑增员选材——前提基本法——引领业务模式——核心培训训练——支撑基础管理——保障督导追踪——监控考核激励——引导难点与关键主要举措4.1增员选材——前提两个强

6、化强化选材标准：出勤、年龄、学历、职业特性强化增员面谈：健全面谈流程，落实承诺性面谈目标在于提升新人出勤率提升有效上岗率4.2基本法——引领持续获取底薪持续绩优，迈向高端绩优持续晋升：转正客经鲲鹏主管确立基本法为引领发展的根本，配套“百万企业家生产线”前景规划，落实6个月新人目标管理，重点关注三个持续：4.3业务模式——核心以“客户生产线”为核心，建立系统、连贯、可复制的新人工作模式。基于新人工作模式，统一新人、新培、主管的认知、理念和操作。与基础管理体系紧密融合，抓实日常落地（二早辅导训练、活动量管理、周单元经营）。模式、基础与绩效的内在逻

7、辑基础管理工作模式、习惯发展、绩效客户生产线统一全员的理念与认知营销事业以“人”为本，“人”以“客户”为本！构建以客户生产线为核心的新人工作模式计划100持续增加名单理念沟通改变认知保单检视锁定需求建议书跟进持续经营相机促成需求客户意识客户成交客户名单客户忠诚客户影响力中心高效获客加保转介4.4培训训练——支撑强化区部训练平台常态化落地、执行；提升辅导覆盖率、新人两会举办率、新人成长日。整合完善《新人辅导训练大纲》，支撑日常辅导训练（营业区衔训、主管辅导）；整合培训体系，条理清晰，支撑“百万年薪企业家”生产线落地。新人辅导训练大纲《列名单》（财富宝

8、典）《获客模式：不销而销》（客户评分表、两个账户、财富公式）配套知识技能（三讲：行业、公司、自己；产品体系）《客户管理》（