北美风情小镇营销策划报告

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1、北美风情小镇营销策划报告1.价格策略北京市别墅格局：北京别墅分布，有所谓的四大格局,即“一山〃、“两河〃、"三线〃、“四高一山〃指西山，从门头沟、八大处、香山直至温泉永丰乡；"两河〃指潮白河、温榆河两河周边别墅带；〃三线"指立汤、京顺、京通三条线；〃四高〃则指京昌、京沈、京开、京密四条高速路。其中“三线〃和〃四高〃是传统的别墅区域，而“一山〃和〃两河〃因其自然资源相对较好，是北京别墅分布最佳的位置。别墅市场的价格格局：目前北京市别墅的平均售价约为人民币8400元/平方米左右。别墅市场的价格格局与普通商品房价格分布特点相似，市

2、场价格由市区向郊区递减。同时由于别墅市场发展的时间和基础条件不同，又呈现出以下特点：市区别墅：市区内别墅少而价格较高，平均售价在2000美元/平方米左右，约合人民币16600元/平方米，其中最高价为东南二环旁的怡龙别墅开价为3000美元/平方米。京顺路沿线及其周边地区：别矍售价大多在1000-3000美元/平方米之间，平均售价以城区为中心，由里向外递减，东北四环附近平均价位在2700美元/平方米左右，首都机场附近约为2000美元/平方米，马坡地区中高档别墅约为1200美元/平方米，普通项目的售价在5000/平方米左右。立汤路

3、沿线：别墅平均售价人民币7000元/平方米。京昌路沿线：中高档项目的别墅售价平均也在10000元/平方米。而且目前西北区域别墅价格直追东北区别墅，如翠湖别墅2000年8月重新开盘后，销售均价由8500元每平方米上涨到9600元/平方米；玫瑰园一期现房1200美元/平方米；二期环湖别墅就成倍涨至2750美元/平方米，而环湖别墅一期也在2000美元/平方米；碧水庄园一期均价1400美元/平方米；基本上与东北区别樂不相上下。其他地区：其他地区别墅以内销市场为主，价格差距很大，产品的档次普遍不高。其屮售价在人民币3000-6000元

4、/平方米的则分布在海淀上地、通州地区、大兴西红门、亦庄和望京地区。价位在人民币2000-3000元/平方米的低档别墅则主要分布在远郊区县。需要特殊说明的是，别範市场价格格局虽然大体上与以上区位价格相符，但同时别墅价格在区位条件彫响的基础上，受区域小环境和项冃品质影响也很大。所以区位价格格局只能作为项目定价的参考要素Z-o不同价位别墅的市场份额：从整体市场来看，售价在人民币5000元/平方米以下及高于10000元/平方米的别樂数量相等，共占70%的份额，其余为中间价位。地价不规范，导致别墅价格拉看较大差异：郊区的土地在出让过程

5、屮不够规范，各区及每个区域内的土地补偿价差异很大。同是郊外的土地，其补偿价有3万/亩的，也有30万/亩的。这也就决定了郊区别墅在同一个区位价格有可能拉开较大的差距。1.项目起价、均价建议从销售情况的反馈来看，除了区位和环境的影响因素以外，以下方面对别墅的定价也有很大影响。湖景是热点：别墅区内如果有湖面加以点缀，则更能吸引买家和租客。据统计，东北部别墅共有8个湖景式别矍，平均入住率为85%以上，入住率最高的京润水上花园、紫玉山庄、香江花园在90%以上，开盘时间相对较短的富城花园、银湖别墅入住率也超过50%。高档配套设施齐全的别

6、墅市场需求较大：别墅与其它居住物业最重要的区别就是在配套设施的档次和规模上，高尔夫球场、网球场、游泳池等康体娱乐设施和高级会所是高档别墅发展的迫切要求。具有高尔夫球练习场的香江花园、丽京花园以及金色湖畔高尔夫球俱乐部旁边的裕京花园，销售率己经很高，租客仍然络绎不绝。目前大部分高档别墅都具有网球场、游泳池等设施，而屮低档别墅这类设施则比较缺乏。会所是别墅住户举行公共活动和社交活动的场所，会所的发展趋势是服务设施的多功能化，目前，紫玉山庄、香江花园、京润水上花园等高档别墅，均有服务设计齐全的高级会所，这些会所作为项目的重要设施起

7、到了园区对外的窗口的作用，对吸引买家和租客起重要作用。有大面积私人花园的独立式别墅是开发重点：目前市场滞销别墅类型以联排别墅最多，半独立式联体别墅也有较大数量剩余，嘉浩国际商住别墅城莱蒙湖别墅、客都园等别墅末入住房屋有70%以上为联排别墅和半独立式联体别墅。这两类别墅户型滞销的主要原因是在园区内位置和环境较差，没有充分保证别墅生活的私密性和环境的优美。而私有空间较大的独立式別墅则很畅销。别墅是高档次住宅，耍求有较大面积的私有绿地和私家花园，因此有较大私有空间的独立式别墅最畅销，具有大而积环境美的私家花园的独立式别墅应成为开发

8、重点。精装修别墅是中高档别墅的发展主流：紫玉山庄、富成花园、香江花园、丽京花园等租售情况好的项目都是精装修别墅，针对不同买家品位的精装修别墅，具有很大的潜在需求。提供精装修和成套家具用于出租的别墅则能吸引租户，儿乎是装修一套租出一套，目前有些滞销别墅也开始采用这一经营方式。分析本产品与价格