基于网络广告受众的数据库营销研究

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1、陕西科技大学硕士学位论文基于网络广告受众的数据库营销研究姓名：逯明申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：李学军20120530基于网络广告受众的数据库营销研究摘要互联网时代的到来，标志着很多生活方式以及商业模式的转变，同样基于这个平台进行传播的网络广告也快速的发展起来。虽然我国网络广告起步较晚，但是短短的十几年已经有了相当大的市场占有率，在形式、技术、概念方面都有了相当大的改善。再加上投放平台的日益完善，信息传播速度的日益加快，为网络广告的持续发展提供了支持。同时，快速的发展也使人们意识到，传统网络广告简单的传播形式已经不足以满足广

2、大受众的需要，使得网络广告优势和效用不能最大化的发挥。目前，各类企业都在积极的利用网络广告进行信息传播，尤其是中小型企业。所以怎样降低成本提高效率变成了网络广告营销的研究重点。对网络广告实施数据库营销不但可以解决网络广告效果不佳的现状，同时可以让广告主和网络广告公司及时对于市场做出反应，不断提高网络广告的效用，实现可持续发展。本文基于网络广告受众的数据库营销，制定了完整的数据库营销策略，从数据库的建立到效用的评估，进行了全面的、系统化的研究。本文主题内容共分五大部分，第一部分主要介绍了网络广告、数据库营销的发展现状，对目前存在的不足以及

3、以后发展的空间进行了数据化的分析，同时对支持网络广告受众的数据库营销制定的相关理论进行了研究和表述，奠定了本文主要研究的是围绕客户关系进行数据库营销，以提升客户价值为目的。第二部分主要介绍了网络广告数据库体系的建立，其中包括建立数据库，数据搜集和相应基于客户价值的数据挖掘，利用神经网络的分析，依照客户的生命周期和潜力区分不同价值的客户。为后面的数据库营销的制定提供了全面的数据支持和有效的理论依据。第三部分是本文的重点章节，从网络广告的内容，受众心理，网络广告的投放三方面进行网络广告营销策略的制定，实现个性化高附加值的网络广告营销，从而达

4、到效用的最大化。第四部分是对于网络广告效用的评价，建立评价体系运用多种方法对网络广告效果进行评价，从而起到指导网络广告营销的作用。主体研究的最后一部分则是数据库营销环境的营造，从企业文化建设和组织结构重组两方面营造适合于数据库营销的软环境，从而更好的配合数据库营销的进行，达到企业长期稳定的发展。针对网络广告运用数据库营销可以更有效的向目标受众传递信息，并形成一种信息反馈的交流模式，数据库营销的建立可以形成一个广告主与受众的整体互动，使网络广告有效传播并形成完整行为。研究针对网络广告数据库营销体系的全面建立，其中包括数据库建立，营销实施，

5、效果评估以及企业环境优化，为网络广告传播效率的提高以及网络广告业效益的增加提供了一定的现实指导意义。关键词：数据库营销，网络广告受众，客户生命周期，客户价值HRESEARCHoNDATABASEMARKETINGBASEDONTHEAUDIENCESoFWEBADVERTISINGABSTRACTWiththegreatpopularityofintemetandtherapiddevelopmentofnetworktechnology,webadvertisinghasalsodevelopedquicklythroughthene

6、tplatform．AlthoughChina’Swebadvertisingstartedlate，ithasalreadytakenarelativelylargemarketsharewithinsuchafewyears，withgreatimprovementintermsofform，technology,andconcept．Withthegrowingnumberofwebsitesandtheincreasingrapidityofnewsspread，theplatformforwebadvertisinghasbe

7、enconstantlyimproved，whichprovidessupportforitscontinuousdevelopment．Meanwhile，therapiddevelopmentmakespeoplerealizethatthetraditionalsimpleformofwebadvertisinghasbeeninsufficienttomeettheneedsofthemajorityoftheaudience．Thereforeitcannotmakethemostuseoftheadvantageandeff

8、ectivenessofwebadvertising．Currentlyenterprisesofalltypesareinactiveuseofwebadvertisingforinformationsp