方正科技金融税控装置产品开发及市场研究

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1、方正科技金融税控装置产品开发及市场研究FinancialTaxitionTontrolDeviceDevelopmentandMarketResearchofFounderTechnology学科专业：工商管理研究生：潘玉家指导教师：汪波教授天津大学管理与经济学部2012年5月独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果，除了文中特别加以标注和致谢之处外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得天津大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。

2、学位论文作者签名：签字日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解天津大学有关保留、使用学位论文的规定。特授权天津大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。（保密的学位论文在解密后适用本授权说明）学位论文作者签名：导师签名：签字日期：年月日签字日期：年月日中文摘要由于信息科技突飞猛进的发展及应用，使得税控装置广泛应用于税务行业。银行卡与银联卡日益普及，使得“银税共享”银行卡支付与税务征管业务互动、协同操作成为时代的需求，而金融税控收款机是银税共

3、享实现的基础。本论文对银税共享背景进行分析，针对存在的问题提出有现实意义的解决方案，并重点分析了银税共享信息平台建设的重要作用，着重针对金融税控装置在商业领域应用所遇到的难点问题，提出多业态的应用方案及商业系统改造方案，以期给银税共享的发展提供一条可行之路。本文作者以工作的单位方正科技集团股份有限公司为例，结合当前金融税控与银行卡的应用特点，结合市场的需求情况，运用市场营销理论、全面质量营销理念、关系营销，通过对方正科技企业的SWOT分析，找到适合企业的综合竞争优势；通过目标营销方案，对所处的市场细分、目标市场及市场定位的全面分析，指出公司在市场竞争激烈的环境下，通过寻求技术创新

4、，区别于竞争对手，并且采用差异化营销与关系营销为指导，提出适合本企业的营销思路。本文采用目前主流营销理论——关系型营销理论、全面质量营销理念为基础，结合企业实例，对于企业未来开拓市场，提出自己的意见与方案；在市场应用背景充分掌握的前提下，提出产品差异化的设计思路，使企业产品在技术上领先于对手；二是针对“银税共享”方案必须得到税局认可的现实情况，提出从高层营销，建立关系型营销并力求在服务方面做到本地化服务，为公司赢得市场，对税控市场与税务信息化做出自己企业应有的贡献。关键词：税控收款、金融税控机、POS机，银行卡、市场营销ABSTRACTAstherapiddevelopmento

5、finformationtechnologyandapplications,taxcontroldevicesarewidelyusedinthetaxindustry,bankcardsandCUPcardsaregrowingmoreandmorepopular,"bankandtaxsharing"payments,taxcollectionandbusinessinteractionbecometheneedsofthetimes,thefinancialtaxcontrolregisteristhebasisofbankandtaxsharing.Thispaperan

6、alysesthebackgroundofbankandtaxsharing,proposedpracticalsolutionforproblems,besidesanalyzedimportantrolesofbankandtaxsharingplatform.Thispaperfocusedonthedifficultproblemsoffinancialtaxcontroldevicesinbusinessarea,proposedapplicationsformultipleformatsandbusinessimprovedproject,aimedtoprovide

7、apracticalwayforthedevelopmentofbanandtaxsharing.ThispapertakesFounderTechnologyGroupCo.Ltdasanexample,usingcurrentfinancialtaxcontrolandbankcardapplicationfeatures,combinedwithmarketingdemand,marketingtheory,totalqualitymarketingconceptandre